目前都有哪些跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優(yōu)缺點(diǎn)。
Aliexpress
1）銷售模式：
B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。
2）平臺優(yōu)勢：
全中文操作界面；
免費(fèi)刊登大部分品類；
沒有起始刊登期限；
容錯(cuò)性相對較高（商戶評級制度周期是2個(gè)月的自然）。
3）平臺劣勢：
價(jià)格競爭激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競價(jià)排名）；
運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商；
基本不提供客服服務(wù)；
買家對于平臺的忠誠度不高。
4）平臺排名影響因素：
?賣家評級、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。
適用商戶類型：?
垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。
速賣通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點(diǎn)在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個(gè)采購訂單。同時(shí)由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。
總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價(jià)格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。
Amazon
1）銷售模式：
B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。
2）平臺優(yōu)勢：
電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；
具有強(qiáng)大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；
站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；
提供中文注冊界面。
3）平臺劣勢：
對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；
有研發(fā)能力；
賣家必須可以開具發(fā)票；
對產(chǎn)品品牌有一定的要求；
手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；
同一臺電腦只能登陸一個(gè)賬號；
收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4）平臺服務(wù)方案：
兩種prime銷售方案：
個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線，個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時(shí)，個(gè)人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金，成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個(gè)選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個(gè)問題；實(shí)在不行，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。
總結(jié)：選擇亞馬遜平臺，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。
eBay
1）銷售模式：
B2C垂直銷售。主要針對個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。
2）平臺優(yōu)勢：
排名相對公平、專業(yè)客服支持；
新賣家可以靠拍賣曝光；
開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。
3）平臺劣勢：
買家保護(hù)政策強(qiáng)勢，遇到買賣爭議時(shí)候多半偏向買家，賣家損失慘重；
英文界面不友好，上手操作不容易；
費(fèi)用不低，開店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%；
嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對假貨等商品），遇到投訴會(huì)被封店；
一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；
審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。
4）影響平臺排名的因素：
賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。
5）適用商戶類型：
貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。
對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌鲈诿绹蜌W洲。
根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個(gè)方法：
首先，通過eBay總體研究一下整個(gè)市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢在哪里。
其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個(gè)針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。
總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。
Wish
1）銷售模式：
B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。
2）平臺優(yōu)勢：
良好的本土化支持；
上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；
利潤率非常高、競爭相對公平；
精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶；
滿意率較高；
Facebook 引流，營銷定位清晰。
3）平臺劣勢：
商品審核時(shí)間過長，短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月；
費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；
物流解決方案不夠成熟；
平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。
4）影響平臺排名的因素：
標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。
5）適用商戶類型：
貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。
根據(jù)Wish 最新的報(bào)告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時(shí)沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動(dòng)端，就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結(jié)：Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價(jià)格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。
關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。
（整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點(diǎn)視界》雜志）
一提到跨境電商平臺，大家可能馬上就能聯(lián)想到亞馬遜。的確，亞馬遜的名聲太大了，創(chuàng)立于1994年，是美國最大的公司，也是全世界最厲害的電商公司。相對于其他跨境電商平臺，亞馬遜的主要優(yōu)勢有四點(diǎn)。第一：亞馬遜是以產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品厲害的話，推薦使用亞馬遜。第二：亞馬遜的客戶體驗(yàn)強(qiáng)，長居客戶滿意度第一。簡單來說，就是好評多。第三：亞馬遜的客單量高，利潤高，賺錢快。第四：亞馬遜的流量大，站點(diǎn)多。優(yōu)點(diǎn)雖然多，但是同樣還是有缺點(diǎn)。1. 亞馬遜由于競爭激烈，入駐亞馬遜的商家越來越多，導(dǎo)致新入駐的賣家需要花費(fèi)比較大的支出為產(chǎn)品進(jìn)行測評與廣告，需要一定的資金。2. 亞馬遜需要使用FBA配送，同時(shí)也能獲得購物車。意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，一旦出現(xiàn)問題，或者選品不正確都有可能賠在手里3. 亞馬遜的審查比較嚴(yán)格，對貨品的把控比較嚴(yán)。2.Wish物流渠道的線上化與平臺化：為賣家解決物流信息不對稱和資源有限的問題，商戶可自由選擇物流發(fā)貨渠道。優(yōu)點(diǎn)：Wish的出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。缺點(diǎn)：1. 平臺頻繁改動(dòng)規(guī)則，讓人喘不過氣；2. 賬號注冊通過率低，而且從2018年開始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費(fèi)。約合人民幣一萬多。3. 平臺的客單價(jià)比較低，需要上傳大量的SKU。3.速賣通全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：1. 阿里巴巴旗下的平臺，流量大。2. 平臺主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。3. 運(yùn)營類似于淘寶。缺點(diǎn)：1. 排名沒有保障，阿里廣告需要大量燒錢。2. 客戶含金量不高，客單價(jià)低。3. 入駐費(fèi)用高。4.ShopeeShopee是一個(gè)備受女性用戶青睞的移動(dòng)電商平臺，女裝、配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費(fèi)需求的增加，我們在向3C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。優(yōu)點(diǎn)：（1）東南亞及臺灣最大電平臺，面向東南亞藍(lán)海市場，跨業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。（2）專注移動(dòng)端市場，順應(yīng)東南亞電商移動(dòng)化趨勢。（3）全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠的政策扶持。（4）母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。如果想要好的發(fā)展建議去亞馬遜，但如果是小白，剛起手，目前來說Shopee是最容易入手，運(yùn)營方便的平臺，入駐較其他平臺簡單。
