1. 東南亞國家需要什么產(chǎn)品
東南亞的大米，棕櫚油 ，橡膠處于壟斷地位。
東南亞是世界主要的大米產(chǎn)區(qū)和出口基地，泰國，越南，柬埔寨，緬甸都是主要的大米出口國。其中泰國是優(yōu)質(zhì)大米-泰國香米的產(chǎn)地，同時也是世界最大的大米出口國之一。
東南亞作為棕櫚油的主要出產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量約占世界棕櫚油總產(chǎn)量的88%，印度尼西亞、馬來西亞世界前兩大生產(chǎn)國。
東南亞國家在橡膠種植和生產(chǎn)方面占據(jù)了世界總額的80%。
2. 東南亞國家什么產(chǎn)品好賣
國產(chǎn)品牌在東南亞市場受歡迎的主要原因是因為價格更為便宜，再加上OPPO的拍照功能十分出色，吸引了不少東南亞消費者。隨著中國手機品牌在東南亞的影響力不斷擴大，在進行5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，不少東南亞國家也都選擇了中國電信供應(yīng)商——華為，自今年來，泰國、菲律賓、馬來西亞等國已紛紛和華為達成5G合作。
3. 東南亞一般進口中國什么產(chǎn)品
供應(yīng)鏈出海中難以避免的四大“坑”
中國供應(yīng)鏈有優(yōu)勢：3C、母嬰、美妝、小家電
四大“坑”：庫存、合規(guī)、物流、收款
隨著東南亞跨境電商市場的日漸火熱，供應(yīng)鏈出海東南亞也成為一種潮流。從配套零件到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中，完善和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈在幫助東南亞跨境電商降低成本和提高競爭優(yōu)勢中起到重要作用。但供應(yīng)鏈涉及產(chǎn)品采購、銷售、物流、收款等多個鏈條，出海落地之后還要面對本土復(fù)雜環(huán)境的挑戰(zhàn)。
1.從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈到數(shù)字化供應(yīng)鏈
WOOK創(chuàng)始人許龍華表示，供應(yīng)鏈出海其實已經(jīng)存在很長時間了，從上世紀(jì)90年代末盛行，如廣交會的業(yè)態(tài)。只不過當(dāng)時中國供應(yīng)鏈出海更多還是通過貿(mào)易的方式進行，主要是以貿(mào)易型的供應(yīng)鏈公司為主打通中國上游工廠和海外的采購商。海外的采購商可以直接到中國與工廠對接，這也是一種供應(yīng)鏈出海的方式。隨后是2003年左右出現(xiàn)了以阿里巴巴為代表的B2B電商。如今已是互聯(lián)網(wǎng)的時代，供應(yīng)鏈出海的數(shù)字化時代拉開帷幕。
因此，許龍華總結(jié)供應(yīng)鏈出海其實已經(jīng)存在已久，只是在形態(tài)上從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化的供應(yīng)鏈。而通過數(shù)字化的模式可以做到快速應(yīng)對市場變化，從而提升效率。
2.中國供應(yīng)鏈有優(yōu)勢：3C、母嬰、美妝、小家電
眾所周知，中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品類多、反應(yīng)速度快、質(zhì)量好、成本有優(yōu)勢、靈活度高。而東南亞不僅基礎(chǔ)生產(chǎn)裝備落后，產(chǎn)品科技含量低，同時產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布不均衡，導(dǎo)致當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈資源缺失，因此傳統(tǒng)的零售店、小連鎖店占的比例較高。但傳統(tǒng)零售店大部分依賴進口，又導(dǎo)致商品的成本及物流費用高，獲取的利潤相對低。不過，這是中國企業(yè)的機會，中國供應(yīng)鏈出海的機會。
在選品上，許龍華分享了他的看法，他認(rèn)為真正把市場和制造端工廠高效的銜接起來是供應(yīng)鏈出海之中難度最大的部分。由于東南亞物流不發(fā)達效率不高，因此要選容易配送的；同時，產(chǎn)品也要能夠匹配市場需求、高頻使用；并且，在降低產(chǎn)品售后成本，產(chǎn)品品質(zhì)也要有保證。目前中國制造對東南亞國家還是很有優(yōu)勢的。例如，在3C，時尚服裝，母嬰，美妝、小家電等品類。雖然紡織品在東南亞當(dāng)?shù)匾矒碛兄圃炷芰?，但主要體現(xiàn)在本土服裝或民族服飾，而偏時尚類的大多還是從中國進口。對于跨境電商而言，客戶從哪里來依然是最為關(guān)鍵的問題，所以真正滿足市場上的需求是最重要的第一步。
除此之外，許龍華還提到供應(yīng)鏈管理往往都在關(guān)注那些可以觸及的成本，如運輸和倉儲成本，而貫穿整個供應(yīng)鏈的金融服務(wù)的成本往往被忽視。這些成本不僅包含庫存融資成本，而且還包括金融信用風(fēng)險、貿(mào)易信用風(fēng)險，以及保險等方面的成本都是需要考慮的。另外，不同國家的稅務(wù)問題也會帶來相應(yīng)的法律風(fēng)險，因此許龍華給出建議一定要在解決稅務(wù)合規(guī)問題的前提下，更好地與本地的金融體系進行連接，才能提高效率。
3.四大“坑”：庫存、合規(guī)、物流、收款
通過許龍華多年的經(jīng)驗也總結(jié)出以下幾點供應(yīng)鏈出海中難以避免的“坑”。
第一是庫存管理。尤其是在B2B的模式下，如果沒有存貨不足，客戶端需要等待20-40天，這樣會造成很差的用戶體驗。另一方面，如果存貨充足，但產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不好，管理存貨的成本也會變得高昂。因此，效率的提高和成本的降低必須依賴平臺的數(shù)字化，以此來管理好存貨周轉(zhuǎn)。
第二，全方位合規(guī)也是很大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在國外一直生存下去，那么起點就是要合規(guī)，不研究合規(guī)性首先就無法進入這個國家市場。如果再遇到法律風(fēng)險，就更難以立足。所以不單是供應(yīng)鏈出海，任何出海企業(yè)都要在合規(guī)合法上下足功夫。
第三是與本地第三方物流進行對接。以WOOK為例，WOOK的貨物是自營配送外加本地第三方物流公司配送。而這就會涉及到對本地物流公司的管理和控制，其中是存在很多問題，例如貨品管理問題、時效問題甚至是物流費用的不透明，這都加大了與本地物流公司的合作難度。
最后一點是收款風(fēng)險。中國客戶目前已經(jīng)形成了先款后貨的交易習(xí)慣，但東南亞國家主流還是欠賬的交易方式，收款風(fēng)險比較大，而收款風(fēng)險又關(guān)乎企業(yè)的存亡問題。所以，收賬款問題是出海企業(yè)必須要深耕的點，應(yīng)縮短應(yīng)收賬款帳期。在這里許龍華也表示數(shù)字化平臺的應(yīng)用不僅可以高效管理整個端到端的供應(yīng)鏈，也可以讓支付收款的操作更快速、便捷、安全。
4. 東南亞以什么產(chǎn)品為主
主要物產(chǎn) 天然橡膠 油棕 椰子 蕉麻
5. 東南亞國家需要什么產(chǎn)品發(fā)展
中國向東南亞主要出口機電產(chǎn)品、賤金屬及制品、化工產(chǎn)品，而中國主要從東南亞進口水果、糧食、礦產(chǎn)品、動植物油脂、塑料、橡膠。石油和錫是東南亞的主要礦產(chǎn)。這里有世界最大的錫礦帶，馬來西亞錫礦砂的產(chǎn)量居世界第一位。印度尼西亞是東南亞重要的石油、天然氣出口國。東南亞是世界上橡膠、油棕、椰子和蕉麻等熱帶經(jīng)濟作物的最大產(chǎn)區(qū)。馬來西亞是世界最大的棕油生產(chǎn)國和出口國，泰國的橡膠生產(chǎn)居世界首位，菲律賓是世界上生產(chǎn)椰子最多的國家。泰國、越南、緬甸是世界重要的稻米出口國。馬來西亞是世界最大的棕櫚油生產(chǎn)國。菲律賓是世界最大的蕉麻生產(chǎn)國和椰子出口國。泰國是世界最大的天然橡膠生產(chǎn)國。印度尼西亞是世界最大的椰子生產(chǎn)國。
6. 東南亞國家什么產(chǎn)品容易銷售
近兩年，澳洲的電商市場正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元，位居全球市場前列。
地處南半球的澳大利亞，是全球第二富有的國家，個人平均財富高達53,800美元；其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達88%。當(dāng)?shù)厥杖敫?，意味著?dāng)?shù)厝说馁徺I力也相對其他市場更高，這給了產(chǎn)品一定的溢價空間?！?/p>
近兩年，澳洲的電商市場正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元，位居全球市場前列。
01、澳洲電商圈優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過90%，約80%的澳洲人民會通過網(wǎng)絡(luò)購買商品，這大大彌補了澳洲人口數(shù)量的劣勢，
亞馬遜進駐澳洲站時間較晚，直到2017年年末才正式對第三方賣家開放，相比較其他競爭激烈對北美站、東南亞市場，澳洲的競爭相對較小，市場機會還很多
2018年個人財富中位數(shù)位居世界第一位，人均GDP位于世界前10，居民不差錢，更重視品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價空間高
當(dāng)?shù)貙儆谟⒄Z國家，語言障礙基本可以忽略，北美賣家直接入駐澳洲站切換自如；
亞馬遜正在加快澳大利亞當(dāng)?shù)匚锪鱾}儲建設(shè)，爭取實現(xiàn)2日達，提升用戶體驗
巨大的Facebook、Google用戶群，再加上澳洲當(dāng)?shù)鬲氂械恼劭劬W(wǎng)站資源，澳洲的快速增長是無法阻擋的趨勢。
（圖片來源于雨果網(wǎng)）
02、澳大利亞電商劣勢
澳洲消費者對于品牌價值更為重視，消費者正尋求從他們選擇參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值；
運費似乎是大多數(shù)澳大利亞人決定下單購買的一大“阻礙”，去年澳大利亞所有線上訂單中有多達65.5%是免運費的。事實上，如果運費高于預(yù)期，60%的澳大利亞人將會放棄購物車。；
ebay在澳洲電商占據(jù)了大半邊天，賣家進駐站點如果是其他第三方平臺，那么會承受ebay的強力攻勢。
03、澳大利亞電商選品推薦
在2018年澳洲站銷售額前三的細分商品分別為“時尚”“家居用品”“汽車零部件”，從這個熱銷品類來看，澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也側(cè)面佐證了人民生活質(zhì)量較高。
首先我們要了解一下澳洲這個市場是怎么樣的。澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬平方公里，是南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家，全球第12大經(jīng)濟體，全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國家被稱作“坐在礦車上的國家”。澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國家，被稱為“騎在羊背的國家”。
那么，現(xiàn)在入駐澳洲市場，還可以賣點什么商品，能夠為賣家?guī)聿环评麧櫮兀?/p>
（1）寵物用品
隨著人均生活水平的提升，寵物市場也進入紅利期，
（2）季節(jié)性選品
由于澳洲的四季和北半球正好相反，在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，正好可以在對應(yīng)季節(jié)販賣，減少賣家這個品類的囤貨壓力，做到一年四季做爆同一款商品
（3）農(nóng)牧商品
澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，又被成為“羊背上的國家”，相應(yīng)的他們對牧農(nóng)商品需求量肯定是偏高的，比如剃毛機、種植工具等等
（4）品牌替代品或衍生品
澳洲人民的收入決定了他們的購買力和價格承受力，他們信賴品牌是因為品牌可以提供他們想要的商品質(zhì)量，假設(shè)我國出口賣家可以提供同樣的商品或者衍生品，加上一定品牌包裝和服務(wù)，也能為其帶來不菲的銷售額
04、澳大利亞電商分布
縱觀澳洲市場的在線零售平臺，eBay一直以絕對優(yōu)勢主導(dǎo)，幾乎沒有可以匹敵的競爭對手。此外一些澳大利亞人會從亞馬遜美國站Amazon.com上購買。而本土購物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場異軍突起，實力僅次于亞馬遜之下。
附亞馬遜澳洲站近期入駐優(yōu)惠
（1）傭金低于其他站，最低6%
（2）FBA配送折扣-75折
（3）倉儲費&長期倉儲費全站最低，不收超體積費
（4）各類Deal&活動免費提報
05、澳大利亞大促節(jié)日分布
澳大利亞和北美站的消費者習(xí)慣差不多，主要集中在下半年，黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等等，
另外，由于所處半球差異，在澳大利亞圣誕節(jié)沒有雪，對澳大利亞人而言，圣誕節(jié)意味著盛夏，盛夏意味著海邊。因此，澳大利亞的圣誕節(jié)又被稱為“仲夏圣誕節(jié)”。穿著比基尼圣誕服，在海灘上堆個沙雕版的圣誕老人，非常具有南半球圣誕節(jié)特色，與北半球等圣誕備貨不同，要提前屯一些沙灘用品，清涼服飾。
附：澳洲全年重要節(jié)點如圖：
由于澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，F(xiàn)acebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高，賣家入駐澳洲電商平臺后，需要注意在這些社媒平臺營造品牌價值，利用社媒和網(wǎng)紅玩法，推廣自己的產(chǎn)品。
