1. 旅游開(kāi)發(fā)招商
要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游規(guī)劃、第二步是景區(qū)旅游規(guī)劃、第三步是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。
沒(méi)有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒(méi)有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項(xiàng)目必須策劃先行，策劃是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游規(guī)劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國(guó)已進(jìn)入全面旅游開(kāi)發(fā)階段，全國(guó)一年要上馬六七百個(gè)景區(qū)，面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨(dú)一無(wú)二才是王道！因?yàn)椋ㄒ徊棚@價(jià)值、第一才被記?。∫虼?，旅游規(guī)劃就是要策劃出景區(qū)獨(dú)一無(wú)二的定位、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品、獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要能做到一句話就能吸引來(lái)十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！
景區(qū)旅游規(guī)劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：每一塊錢(qián)投資都能做出利潤(rùn)來(lái)！
第二步是景區(qū)旅游規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點(diǎn)線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但景區(qū)旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個(gè)大門(mén)、一個(gè)景觀、一個(gè)建筑都是投資百萬(wàn)千萬(wàn)，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門(mén)和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢(qián)的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿(mǎn)了五星級(jí)酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國(guó)際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過(guò)數(shù)不勝數(shù)的無(wú)腦“創(chuàng)意”來(lái)建設(shè)開(kāi)發(fā)景區(qū)，全國(guó)各地都是這套路數(shù)，都是一個(gè)模子倒出來(lái)的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開(kāi)發(fā)景區(qū)的方法，亭臺(tái)樓閣、小橋流水、碑刻塔臺(tái)等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請(qǐng)問(wèn)你一句“你智商多少？”，請(qǐng)問(wèn)你一句“你怎么活？”。
如果一個(gè)景區(qū)旅游規(guī)劃方案，沒(méi)有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng)意觸動(dòng)你的內(nèi)心，刺激你的靈魂，煽動(dòng)全國(guó)游客,那絕對(duì)就是一個(gè)爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是：不花一分錢(qián)利用媒體宣傳自己！
第三步是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是免費(fèi)利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng)意！媒體報(bào)道的規(guī)律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國(guó)家和領(lǐng)導(dǎo)的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤(pán)中餐！關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)意出人人關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)和熱點(diǎn)來(lái)，并且要緊緊結(jié)合景區(qū)的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費(fèi)吸引媒體報(bào)道。
物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng)意、創(chuàng)新才是旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃和景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂和終極衡量標(biāo)準(zhǔn)！因?yàn)?，?chuàng)意創(chuàng)造稀有，創(chuàng)意創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！中國(guó)99%的旅游規(guī)劃、規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案都沒(méi)有創(chuàng)意！或者是復(fù)制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng)意！熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司平均一年要看到客戶(hù)提供的上百個(gè)策劃規(guī)劃文本，99%毫無(wú)創(chuàng)意，百分之百?zèng)]有超過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L(zhǎng)的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國(guó)有名、規(guī)模較大的景區(qū)旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃院的“作品”。
2. 旅游開(kāi)發(fā)招商用地
一是政府組團(tuán)招商。這是從80年代盛行至今的傳統(tǒng)招商方式，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到各地聲勢(shì)浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目，一般來(lái)說(shuō)人財(cái)物的耗費(fèi)巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展，它正逐步過(guò)時(shí)、消失。因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)上的政策網(wǎng)站，完全可以清晰地表達(dá)你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復(fù)的陳述。甚至有一種意見(jiàn)認(rèn)為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)陳舊，要么就有“公費(fèi)旅游”的嫌疑，投資價(jià)值自然也就大不了。
二是小分隊(duì)招商。因?yàn)檎y(tǒng)一組團(tuán)的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊(duì)招商”，即避免興師動(dòng)眾，改由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。比起上一種方式，這種方式選擇的項(xiàng)目和招商目標(biāo)更有針對(duì)性，成功率也比上一種要高。
三是網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為國(guó)際慣例。有人將其優(yōu)勢(shì)總結(jié)為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓全世界投資者知曉;二是建站成本低，效益大;三是速度快，效率高。通過(guò)電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢(xún)與交流。四是交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽(yù)度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。
四是展覽招商。這也是廣為運(yùn)用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達(dá)到招商的目的。會(huì)展業(yè)的發(fā)達(dá)，與招商熱不無(wú)關(guān)系。
五是文化招商。各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)?“文化招商”是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。北京市宣武區(qū)近日在深圳進(jìn)行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。德化縣是中國(guó)三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時(shí)，也展示了120多家企業(yè)制作的10萬(wàn)件新時(shí)期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會(huì)，又是一次商貿(mào)合作的良機(jī)。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六是旅游招商。既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢?這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。如2014年寧夏在搞“大漠黃河國(guó)際旅游節(jié)”的同時(shí)，又進(jìn)行“寧夏投資貿(mào)易洽談會(huì)”，最大程度地把游人和投資者都聚集過(guò)來(lái)。
七是以商招商。國(guó)外投資者注重科學(xué)分析，而國(guó)內(nèi)投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某地投資環(huán)境好，他就會(huì)毫不猶豫地到該處投資。利用這個(gè)特點(diǎn)，一些地方開(kāi)始注重“以商招商”，真誠(chéng)地幫助現(xiàn)有的投資者，并通過(guò)他們引進(jìn)更多的資金和商家。
八是委托招商。與中介招商相似，采取有償或者無(wú)償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國(guó)外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，招攬外商前來(lái)投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。
九是顧商招商。與委托招商相似，但擔(dān)任顧問(wèn)者均是個(gè)人。江西省永豐縣在這方面做得很好，2013年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來(lái)客商、商界活動(dòng)家、投資中介機(jī)構(gòu)代表和全縣“十家”營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)中，確定了176人為委托招商特約顧問(wèn)。顧問(wèn)們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過(guò)特約顧問(wèn)的穿針引線，2013年成功引進(jìn)了6個(gè)項(xiàng)目，到位內(nèi)外資4000多萬(wàn)元。
十是學(xué)術(shù)招商。2013年9月舉辦的“西部大開(kāi)發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會(huì)取得了豐碩成果，除收到130多篇優(yōu)秀論文之外，還達(dá)成41個(gè)東西部合作項(xiàng)目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動(dòng)時(shí)亦運(yùn)用了這一方式，這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談?dòng)袡C(jī)結(jié)合起來(lái)的方式稱(chēng)之為“學(xué)術(shù)招商”，達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的效果。
十一是聯(lián)合招商。澳門(mén)珠海投資環(huán)境介紹會(huì)是兩地聯(lián)合招商的新嘗試。兩地聯(lián)合招商的概念就是要集合兩地優(yōu)勢(shì)和資源，形成整體投資環(huán)境。
十二是上市增資。通過(guò)上市、增資也是引資的一個(gè)很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市;在海外募股上市;間接買(mǎi)殼上市，即通過(guò)收購(gòu)，取得國(guó)外上市公司的控股權(quán)，注入國(guó)內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務(wù)，達(dá)到海外上市的目的。三資企業(yè)增資，即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，外方為擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)原有企業(yè)增加投資，再行注入新的資金。通過(guò)這兩種方式引資，關(guān)鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。
3. 旅游產(chǎn)業(yè)招商
1.旅游交通運(yùn)輸業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展兩者之間是相互相承，相互制約并相互促進(jìn)的。旅游交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的產(chǎn)生和發(fā)展，而旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為的加速升溫，也相應(yīng)促進(jìn)旅游交通運(yùn)輸業(yè)不得不改善落后的不相適應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)，從而建立一系列完整的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)途徑，以緩解旅游產(chǎn)業(yè)迅速崛起所帶來(lái)的人流量和車(chē)流量的壓力，同時(shí)也為旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展提供便捷的交通運(yùn)輸渠道。
2.交通是旅游者完成旅游活動(dòng)和旅游經(jīng)營(yíng)者建設(shè)旅游景區(qū)（點(diǎn)）從事旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先決條件，同時(shí)也是當(dāng)?shù)卣块T(mén)為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)招商引資的根本途徑。3.只有具備通暢的交通運(yùn)輸條件，才能促成人們共同致力于旅游產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，真正意義上實(shí)現(xiàn)自然旅游資源優(yōu)勢(shì)向社會(huì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變的全過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)帶的快速增長(zhǎng)，為地方上綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)增比進(jìn)位做出巨大貢獻(xiàn)。
4. 旅游開(kāi)發(fā)招商運(yùn)營(yíng)好不好做
北京綠維文旅科技發(fā)展有限公司（原“北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院”），是城鄉(xiāng)規(guī)劃、旅游規(guī)劃、風(fēng)景園林“三甲級(jí)”規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、泛旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)智庫(kù)，聚焦文旅康養(yǎng)·特色小鎮(zhèn)·鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，以“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運(yùn)營(yíng)”為理念，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃為前提，規(guī)劃設(shè)計(jì)為核心，整合頂層設(shè)計(jì)、投融資、開(kāi)發(fā)、建造、招商、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、智慧化等業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)合資、合伙、戰(zhàn)略合作等方式，打造泛旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，為文化、旅游、大健康、體育、農(nóng)業(yè)、教育、房地產(chǎn)等區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)及項(xiàng)目落地建設(shè)提供全鏈全程孵化服務(wù)。
從2005年創(chuàng)立之初，便提出了“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運(yùn)營(yíng)”的理念，經(jīng)過(guò)15年創(chuàng)新發(fā)展，形成了強(qiáng)大的綜合實(shí)力，從頂層設(shè)計(jì)到落地運(yùn)營(yíng)，形成了“規(guī)劃運(yùn)營(yíng)一體化”核心能力，致力于為區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)及項(xiàng)目落地建設(shè)提供系統(tǒng)解決方案。
綠維文旅聚焦泛旅游產(chǎn)業(yè)、特色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，以開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃為前提，規(guī)劃設(shè)計(jì)為核心，形成了“八大規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、上百個(gè)分院”架構(gòu)，主要業(yè)務(wù)涵蓋研究、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四大板塊。
文旅融合新時(shí)代，需要規(guī)劃運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，綠維文旅與時(shí)俱進(jìn)，2015年成立北京綠維文旅控股集團(tuán)，現(xiàn)已形成3大業(yè)務(wù)部門(mén)、5大核心控股企業(yè)、20家參股企業(yè)、50家運(yùn)營(yíng)合伙人的發(fā)展架構(gòu)。主要業(yè)務(wù)涵蓋顧問(wèn)咨詢(xún)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、投融資、目的地孵化等服務(wù)。
從東部的仙境海岸到西北的吐魯番葡萄溝，從最南端的海南到東北的黑龍江撫遠(yuǎn)，從大好河山的張家口到麗水鄉(xiāng)愁藝術(shù)小鎮(zhèn)，無(wú)論是現(xiàn)代都市還是美麗原鄉(xiāng)，都留下了綠維文旅的印記。累積完成3000余個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，500余個(gè)項(xiàng)目已建造完成并落地運(yùn)營(yíng)，參與項(xiàng)目獲得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可與肯定，成為業(yè)界典范！
綠維文旅聚焦新思維、新理念、新方法、新模式，通過(guò)理論與實(shí)踐結(jié)合，出版多本行業(yè)專(zhuān)著。同時(shí)，綠維文旅還積極參與編制行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)劃設(shè)計(jì)工作提供指南和方向，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新規(guī)范發(fā)展。
綠維文旅創(chuàng)新旅游要素，研發(fā)與投資孵化創(chuàng)新IP，積累了上千個(gè)相關(guān)專(zhuān)題研究，整合高端研修與資源對(duì)接，舉辦旅游創(chuàng)新活動(dòng)，打造泛旅游綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)智庫(kù)，形成了豐富完善的生產(chǎn)知識(shí)體系與模式方法，成為旅游產(chǎn)業(yè)最大的知識(shí)庫(kù)和價(jià)值體。
為了解決旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性和綜合性難題，綠維文旅積極開(kāi)展平臺(tái)化的實(shí)踐，從旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)到旅發(fā)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了從“專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社群”到線上“交流交易”的轉(zhuǎn)變。泛旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)(www.lvfacn.com，簡(jiǎn)稱(chēng)旅發(fā)網(wǎng))，以建立旅游產(chǎn)業(yè)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)（項(xiàng)目庫(kù)、供應(yīng)商庫(kù)、需求庫(kù)、專(zhuān)家?guī)?、知識(shí)庫(kù)、會(huì)員精英庫(kù)）為基礎(chǔ)，打造一體化的全要素高效交易市場(chǎng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游各類(lèi)專(zhuān)業(yè)資源，通過(guò)不同形式支持規(guī)劃設(shè)計(jì)，并可為后續(xù)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)提供顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)。
5. 旅游開(kāi)發(fā)招商工作如何
目前各地政府都注重綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首當(dāng)其沖的就是旅游項(xiàng)目。但由于很多項(xiàng)目苦于資金的問(wèn)題無(wú)法進(jìn)行，很多旅游項(xiàng)目都采取了招商的方式。現(xiàn)介紹一下旅游招商項(xiàng)目招商中應(yīng)注意的一些事情。
一、旅游招商項(xiàng)目招商前期準(zhǔn)備工作
1、旅游招商項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)、策劃書(shū)
此類(lèi)文件可幫助客商盡快了解熟悉項(xiàng)目的整體情況，便于雙方對(duì)項(xiàng)目的溝通，在大思路上形成共識(shí)。這樣使得客戶(hù)對(duì)旅游招商項(xiàng)目有深刻的理解，能根據(jù)規(guī)劃、策劃對(duì)旅游招商項(xiàng)目的發(fā)展充分認(rèn)識(shí)。而且，通過(guò)審批的規(guī)劃可以使客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)旅游招商項(xiàng)目的投資信心。
2、旅游招商項(xiàng)目可行性報(bào)告
此類(lèi)文件可從各項(xiàng)具體指標(biāo)上闡述清晰項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶(hù)更能科學(xué)的了解旅游招商項(xiàng)目。通過(guò)可行性分析加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、各項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策
應(yīng)向客戶(hù)詳盡的介紹當(dāng)?shù)卣鼍叩母黜?xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策，使客戶(hù)了解投資能享受到得優(yōu)惠政策。特別是一些專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)旅游項(xiàng)目的招商政策、扶植政策，這些可促進(jìn)旅游招商項(xiàng)目招商工作。
4、旅游招商項(xiàng)目手冊(cè)
把重點(diǎn)招商項(xiàng)目的資料，招商信息整合成招商手冊(cè)，使客戶(hù)能有針對(duì)性的閱覽選取，便于客戶(hù)了解旅游招商項(xiàng)目的信息。
5、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)電子文檔
把旅游招商項(xiàng)目的資料準(zhǔn)備好相應(yīng)的電子文檔，便于與客戶(hù)的交流傳輸。
6、旅游招商項(xiàng)目PPT
把旅游招商項(xiàng)目制作成PPT，使客戶(hù)能在短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目，同時(shí)也便于交流。
7、旅游招商項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)人員
安排專(zhuān)職的人員負(fù)責(zé)旅游招商項(xiàng)目招商的整體工作，這樣會(huì)使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目了解準(zhǔn)確。而且，可以提高項(xiàng)目的整體服務(wù)水平，使旅游招商項(xiàng)目招商工作成功性強(qiáng)。
8、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)工作表格
通過(guò)規(guī)范的共組表格記錄旅游招商項(xiàng)目相關(guān)信息，便于工作匯報(bào)，客戶(hù)溝通，信息留存。
二、發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息
1、專(zhuān)業(yè)的旅游招商項(xiàng)目網(wǎng)站
可通過(guò)各級(jí)政府網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社會(huì)專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站(如樂(lè)商網(wǎng)）等發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息，使得傳播面廣。
2、參加專(zhuān)項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目會(huì)
通過(guò)這些會(huì)可有針對(duì)性的接觸客戶(hù)，在社會(huì)層面造成宣傳，加大旅游招商項(xiàng)目招商力度。
3、與各大企業(yè)交流
通過(guò)與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項(xiàng)目招商信息更針對(duì)的投放。
4、召開(kāi)當(dāng)?shù)厣探绲慕涣鲿?huì)
從周邊的成功企業(yè)入手，使旅游招商項(xiàng)目更加深入人心。
5、與各海外機(jī)構(gòu)交流
針對(duì)旅游招商項(xiàng)目特色，與相應(yīng)的海外機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，介紹項(xiàng)目，使海外投資者了解旅游招商項(xiàng)目信息。
6、與各代理機(jī)構(gòu)交流
與各招商、投資代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系，借助優(yōu)化渠道旅游招商項(xiàng)目招商。
三、旅游招商項(xiàng)目考察
1、安排好考察行程
讓客戶(hù)能真實(shí)、快捷、詳細(xì)的了解整個(gè)項(xiàng)目，把各重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目按怕成特色的考察線路。特別是當(dāng)?shù)氐拿袼?、餐飲、土特產(chǎn)、接待設(shè)施等綜合性考察。
2、旅游招商項(xiàng)目交流會(huì)
考察會(huì)安排雙方的交流會(huì)，使客戶(hù)能及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)可安排好下步工作。
3、旅游招商項(xiàng)目回訪
到客戶(hù)的公司進(jìn)行回訪考察，使其了解客戶(hù)的情況，便于更深的了解。
4、安排旅游招商項(xiàng)目洽談工作
對(duì)有意向的客戶(hù)按雙方的意思安排洽談，就合作達(dá)成共識(shí)。
6. 旅游開(kāi)發(fā)招商方案
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的條件
1、發(fā)展鄉(xiāng)村觀光旅游要有較豐富的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)資源是農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的總稱(chēng)。農(nóng)業(yè)自然資源含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以利用的自然環(huán)境要素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源等。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源是指直接或間接對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用的社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)生產(chǎn)成果，如農(nóng)業(yè)人口和勞動(dòng)力的數(shù)量和質(zhì)量、農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備、交通運(yùn)輸、通信、文教和衛(wèi)生等農(nóng)也基礎(chǔ)設(shè)施等。
2、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有較豐富的旅游資源。觀光農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)與本地旅游發(fā)展的基礎(chǔ)密切相關(guān)。旅游發(fā)展條件良好的地區(qū)，其旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)大量的游客，才會(huì)有較多的機(jī)會(huì)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。在分析區(qū)域旅游發(fā)展基礎(chǔ)時(shí)，應(yīng)著重考慮旅游資源的類(lèi)型、特色、資源組合、資源分布及其提供的旅游功能，同時(shí)注意外圍旅游資源的狀況。
3、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有較明確的目標(biāo)和市場(chǎng)定位。觀光農(nóng)業(yè)是按市場(chǎng)動(dòng)作，追求回報(bào)率的，任何觀光產(chǎn)品都應(yīng)該具有市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。就我國(guó)當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，觀光農(nóng)業(yè)主要客源為對(duì)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村生活不太熟悉又對(duì)之非常感興趣的城市居民。因此，觀光農(nóng)業(yè)首先應(yīng)當(dāng)作為城市居民休閑的“后花園”，即市民利用雙休日、假期進(jìn)行短期、低價(jià)旅游，作為休閑娛樂(lè)、修身養(yǎng)性的好去處。
4、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有明確的區(qū)位選擇。區(qū)位因素與游客數(shù)量具有正相關(guān)關(guān)系。成功的觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該選擇以下幾種區(qū)位:一是城市化發(fā)達(dá)地帶，具有充足的客源市場(chǎng)。二是特色農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，特色鮮明。三是旅游景區(qū)附近，可利用景區(qū)的客源市場(chǎng)，吸引一部分游客。四是度假區(qū)周?chē)?，開(kāi)展農(nóng)業(yè)度假形式。
