1. 冰雪旅游市場定位
近年來，張家口市規(guī)劃建設(shè)了高新區(qū)冰雪運(yùn)動裝備產(chǎn)業(yè)園、宣化冰雪產(chǎn)業(yè)園2個產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大的冰雪裝備研發(fā)制造集聚區(qū)，致力于將其打造成為國家冰雪運(yùn)動裝備制造基地，形成集冰雪裝備研發(fā)、設(shè)計、制造、檢測、流通、倉儲于一體的冰雪裝備產(chǎn)業(yè)基地。
同時，結(jié)合園區(qū)發(fā)展目標(biāo)和功能定位，加快推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)承載能力和配套服務(wù)能力，打造設(shè)施完善、功能一流、服務(wù)專業(yè)的現(xiàn)代化冰雪產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引和集聚國內(nèi)外冰雪裝備企業(yè)。面向法國、美國、瑞典、意大利、芬蘭等10多個歐美傳統(tǒng)冰雪體育強(qiáng)國開展合作交流，加強(qiáng)冰雪產(chǎn)業(yè)項目招商引資工作。
崇禮區(qū)已成為目前中國最大的滑雪聚集區(qū)之一，被評為冰雪旅游投資潛力區(qū)，并被《紐約時報》評選為2019年全球52個值得前往的旅游目的地之一，張家口市也被評為中國十佳冰雪旅游城市。2019年，崇禮區(qū)成功創(chuàng)建全省首個以冰雪為主題的省級旅游度假區(qū)，并啟動國家級冰雪旅游度假區(qū)和省級全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作，富龍、太舞兩家滑雪場成功獲評國家4A級景區(qū)。根據(jù)中國旅游研究院大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室發(fā)布的《中國冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報告（2019）》，張家口已成為中國十大人氣最高的傳統(tǒng)冰雪旅游目的地之一
2. 冰雪旅游消費(fèi)市場發(fā)展趨勢
冰雪是未來旅游業(yè)發(fā)展的三大資源之一，冰雪旅游則是以冰雪、氣候及旅游資源為依托，體驗冰雪文化內(nèi)涵的所有旅游活動形式的總稱，具有大眾性、體驗性、休閑性、消費(fèi)高、停留時間長等特點。
東北地區(qū)的冰雪旅游屬于典型的資源導(dǎo)向型旅游目的地，開發(fā)最高且規(guī)模大，對遠(yuǎn)距離的國內(nèi)外市場產(chǎn)生巨大的影響力，并將繼續(xù)引領(lǐng)我國冰雪旅游的發(fā)展。
3. 冰雪旅游發(fā)展趨勢
北歐早在五千多年前就已經(jīng)開始有滑雪運(yùn)動了。今天能見到的最早的滑雪板現(xiàn)保存于“滑雪運(yùn)動之都”挪威奧斯陸，那里陳列著一些1500年前的滑雪板。在挪威曾發(fā)現(xiàn)大約4000年前兩人足蹬雪板、手持棍棒追捕野獸的石雕。中世紀(jì)開始逐漸納入軍事訓(xùn)練科目。
4. 冰雪旅游市場調(diào)研報告
冰雪旅游： 屬于生態(tài)旅游范疇。 一下給出涉及冰雪旅游的部分概念： 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局2003年頒布的《旅游資源分類、調(diào)查與評價》
A.以旅游資源性質(zhì)上的差異為依據(jù)分出8個主類。分別是地文景觀主類、水域風(fēng)光主類、生物景觀主類、天象與氣候景觀主類、遺址遺跡主類、建筑與設(shè)施主類、旅游商品主類、人文活動主類。
B2.以旅游資源的性質(zhì)、形態(tài)、功能特性、文化內(nèi)涵等為依據(jù)進(jìn)一步劃分出31亞類和155類。
如地文景觀類可分為綜合自然旅游地、沉積與構(gòu)造、地質(zhì)地貌過程形跡、自然變動遺跡、島礁等5個亞類。
而地質(zhì)地貌過程形跡亞類又可分為凸峰、獨峰、峰叢、石（土）林、奇特與象形山石、巖壁與巖縫、峽谷段落、溝壑地、丹霞、雅丹、堆石洞等14個基本類型。 我國生態(tài)旅游產(chǎn)品的主要類型 早在99生態(tài)環(huán)境旅游年的時候，當(dāng)時推出的生態(tài)旅游的類型主要包括了觀鳥、野生動物旅游、自行車旅游、漂流旅游、沙漠探險、保護(hù)環(huán)境、自然生態(tài)考察、滑雪旅游、登山探險、香格里拉探秘游、海洋之旅等十大類專項產(chǎn)品，共193項，向世界推薦開展生態(tài)旅游的森林公園119個，《世界遺產(chǎn)名錄》中的中國風(fēng)景名勝區(qū)7個，中國生物圈保護(hù)區(qū)19個，中國植物園11個。1999年，國家旅游局同有關(guān)部門逐步規(guī)劃開發(fā)，建設(shè)了一
5. 冰雪旅游市場分析
我國滑雪旅游發(fā)展較快是因為中國滑雪剛起步就在世界大賽取得不菲成績，人們鍛煉意識提高了，普及想嘗試滑雪是大多人夢寐以求的！
6. 冰雪旅游產(chǎn)品市場營銷策略
1、特色產(chǎn)品/景區(qū)+文化植入
特色產(chǎn)品和特色景區(qū)，作為線下導(dǎo)流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。
2、強(qiáng)有力的線上線下運(yùn)營能力
強(qiáng)有力的線上線下運(yùn)營能力，為“網(wǎng)紅景區(qū)”的可持續(xù)發(fā)展，提供了良好的平臺與空間，使景區(qū)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)能夠得到有效的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區(qū)，就在線上和線下就形成了運(yùn)營閉環(huán)，保證了自身的可持續(xù)發(fā)展。
3、優(yōu)勢互補(bǔ)、整合營銷
景區(qū)新營銷并不是“散點出擊”，單一地通過以上渠道中的一種進(jìn)行營銷，這樣的宣傳顯得很單薄。新營銷需要同區(qū)域的其他景區(qū)或行業(yè)一起優(yōu)勢互補(bǔ)，整合營銷，互推抱團(tuán)發(fā)展，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。這種整合打包可以是景區(qū)加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮(zhèn)加購物。事實上，每個垂直行業(yè)或其他景區(qū)的粉絲，是景區(qū)重要的潛在消費(fèi)群體，整合的立體式營銷會是一個龐大的景區(qū)宣傳與互動平臺。
4、移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量
移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量，使得景區(qū)能夠在線上得到有效的傳播，擁有線上導(dǎo)流渠道。近來，不少景區(qū)的走紅，都離不開短視頻平臺的推動作用。
5、加強(qiáng)員工與公眾的交流
利用各種旅游交易會、展覽會、展銷會、推介會、專業(yè)論壇等，開展旅游景區(qū)員工與游客、社會公眾之間的交流，以增進(jìn)社會對旅游景區(qū)的認(rèn)同和了解，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和良好的服務(wù)營銷體系，積極參與社會公益活動，努力在公眾心目中樹立良好的口碑。
7. 冰雪旅游市場需求
目的就是開發(fā)冬季旅游市場，包括滑雪旅游路線，東北美食品嘗旅游，冬季老年旅游，冬季婚慶旅游等。
8. 冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
冰天雪地往往成為一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約因素，而冰天雪地恰恰是冰雪運(yùn)動、冰雪旅游的天然資源優(yōu)勢。
（一)發(fā)展冰雪旅游有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)孛撠氈赂?、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
(二)發(fā)展冰雪旅游有利于促進(jìn)生態(tài)保護(hù)、實現(xiàn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展。
三)冰雪旅游經(jīng)濟(jì)大有可為。實踐表明，發(fā)展冰雪旅游可以成為拉動冰雪地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極力量。
9. 冰雪旅游目標(biāo)市場
冰雪經(jīng)濟(jì)極具綠色轉(zhuǎn)型的長久意義
行業(yè)層面來看，冰雪運(yùn)動與文旅具有天然的融合性，主要還是旅游，延伸至環(huán)保、農(nóng)業(yè)、科技領(lǐng)域，近期可能以消費(fèi)的促進(jìn)效應(yīng)為主，中期帶動產(chǎn)業(yè)投資，部分緩解就業(yè)壓力。
狹義的冰雪產(chǎn)業(yè)鏈包括雪場建設(shè)、裝備制造、雪具銷售、冰雪運(yùn)動?！熬報w育文化旅游帶”沿著冬奧三大賽區(qū)逐漸形成布局。體育搭橋，京張兩地的生態(tài)資源、人文歷史正在轉(zhuǎn)化為新的經(jīng)濟(jì)增長點。從體育出發(fā)，冰雪旅游是最被市場看好的部分。冰雪旅游以周邊游、中短游為主，住宿的支出較大，其次是交通，隨后才是游覽、餐飲、娛樂。后奧運(yùn)時代，場館可承辦其他體育賽事活動，北京的場館可承辦大型商業(yè)活動。以冬奧的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境治理為依托，京津冀新能源節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)值得期待。
從經(jīng)濟(jì)層面來看，冰雪文化似乎不能獨立成為一門生意，更多還是宣傳冬奧精神、普及冰雪運(yùn)動，提高民眾參與率，為旅游產(chǎn)業(yè)鋪路。突發(fā)的疫情打斷了冰雪投資和冰雪旅游，但隨著線下旅游發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，以及冬奧的預(yù)熱和舉辦，預(yù)計2021-2022年是冰雪產(chǎn)業(yè)恢復(fù)增長的黃金期。中國旅游研究院近期發(fā)布的《中國冰雪旅游發(fā)展報告2021》測算表明，2019-2020年冰雪季我國冰雪旅游休閑旅游人次同比減少約1.3億人次，冰雪旅游收入同比損失約2400億元。預(yù)計2020-2021年的冰雪季，我國冰雪休閑旅游人次將達(dá)到2.3億，冰雪休閑旅游收入超過3900億元。
10. 冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈
世界各地滑雪旅游的蓬勃興起推動了滑雪裝備的產(chǎn)業(yè)化與品牌化的發(fā)展，滑雪品牌產(chǎn)品日益進(jìn)步的設(shè)計同樣也在帶動大眾對滑雪的熱情。美國、奧地利、澳大利亞、韓國、瑞士、法國及日本等國家已建立了完善的滑雪產(chǎn)業(yè)鏈，形成了裝備品、雪具、雪鞋等完整的供給體系。有很多運(yùn)動愛好者喜歡滑雪，但是他的歷史你懂嗎?一起看一看：
滑雪是運(yùn)動員把滑雪板裝在靴底上在雪地上進(jìn)行速度、跳躍和滑降的競賽運(yùn)動?；┌逵媚静?、金屬材料和塑料混合制成。高山滑雪由滑降，小回轉(zhuǎn)和大回轉(zhuǎn)(障礙滑雪)組成。高山滑雪混合項目，由上述三個項目組成。人們成站立姿態(tài)，手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的運(yùn)動。“立”、“板”、“雪”、“滑”是滑雪運(yùn)動的關(guān)鍵要素。
滑雪運(yùn)動起源并發(fā)展于斯堪的納維亞國家?；剞D(zhuǎn)(SLALOM)也是一個挪威詞，意思是在傾斜的路面上滑行。國際滑雪聯(lián)合會成立于1924年。北歐滑雪項目列入了1924年在法國沙莫尼舉行的第一屆冬季奧運(yùn)會。在世界滑雪運(yùn)動中居領(lǐng)先地位的國家有斯堪的納維亞各國，如挪威、瑞典、芬蘭，還有西歐的阿爾卑斯山脈周圍的國家：法國、意大利、奧地利、德國和瑞典，以及美國、俄羅斯等，一般說來，斯堪的納維亞國家在北歐滑雪項目上占優(yōu)勢，阿爾卑斯山脈國家高山滑雪項目上占優(yōu)勢。
滑雪運(yùn)動(特別是現(xiàn)代競技滑雪)發(fā)展到當(dāng)今，項目不斷在增多，領(lǐng)域不斷在擴(kuò)展。世界比賽正規(guī)的大項目分為：高山滑雪、北歐滑雪(NordicSkiing，越野滑雪、跳臺滑雪)、自由式滑雪、冬季兩項滑雪、雪上滑板滑雪等。每大項又分眾多小項，全國比賽、冬奧會中幾十枚耀眼的金牌激勵人們?nèi)テ床?、去分享。純競技滑雪具有鮮明的競爭性、專項性，相關(guān)條件要求嚴(yán)格，非一般人所能具備和適應(yīng)。
旅游滑雪是出于娛樂、健身的目的`，受人為因素制約程度很輕，男女老幼均可在雪場上輕松、愉快地滑行，飽享滑雪運(yùn)動的無窮樂趣。由于高山滑雪具有驚險、優(yōu)美、自如、動感強(qiáng)、魅力大、可參與面廣的特點，故高山滑雪被人們視為滑雪運(yùn)動的精華和象征，更是旅游滑雪的首選和主體項目。通常情況下，評估人們滑雪技術(shù)水平的高低，多以高山滑雪為尺度。
依據(jù)美國經(jīng)驗，將中國滑雪運(yùn)動發(fā)展劃分為如下四個階段：
萌芽期(1995-2000)
初步發(fā)展期(2001-2010)
快速發(fā)展期(2011-2030)
成熟期(2031以后)
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近30年美國每年滑雪人次穩(wěn)定在5000-6000萬，有800萬人喜愛滑雪旅游，僅滑雪器材的年銷售額就高達(dá)3.5億美元，滑雪用品消費(fèi)市場規(guī)模在2013/2014滑雪季達(dá)到36億美元，同比增長7%。
對比中美滑雪產(chǎn)業(yè)歷年數(shù)據(jù)，可以看到美國的快速發(fā)展期長達(dá)20年(1960-1979)，前10年滑雪數(shù)量和滑雪人數(shù)同時出現(xiàn)迅猛增長，后10年滑雪場數(shù)量出現(xiàn)調(diào)整下降，但滑雪人次仍然保持一定速度的增長。
中國滑雪市場所處發(fā)展階段類似美國20年高速發(fā)展期的前10年。目前，中國每年的滑雪人次在1000萬左右，已經(jīng)成為全球主要的滑雪國家之一，而滑雪人數(shù)在500萬左右，占總?cè)丝诘谋壤齼H約0.4%，遠(yuǎn)低于其他國家。
現(xiàn)階段，中國滑雪人數(shù)的年增速大約20%-30%。假設(shè)隨著國家政策的支持以及北京冬奧的推動，這樣的增速能夠維持3-5年，屆時在一個較成熟的市場狀態(tài)下，保守估計中國滑雪人數(shù)將超過1000萬人(滲透率也才不到1%)，年滑雪人次5000-6000萬人(每人每雪季滑雪5-6次)，即跟美國現(xiàn)階段的滑雪人口規(guī)模類似。
11. 冰雪旅游消費(fèi)市場現(xiàn)狀
我國冰雪經(jīng)濟(jì)持續(xù)帶升溫得益于冬奧會的召開，三億人參與冰雪運(yùn)動”是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會時，官方的估計人數(shù)。
在滑雪裝備上?；┭b備主要包括滑雪服等服飾，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及頭盔、雪鏡、護(hù)具等安全裝備。據(jù)了解，一身入門的滑雪裝備需要花費(fèi)6000元-10000元。如果僅配備滑雪鞋、護(hù)膝、護(hù)臀、頭盔等護(hù)具，花費(fèi)大約在6000元;在此基礎(chǔ)上配齊滑雪板、滑雪服、固定器等，花費(fèi)在10000元左右。到2025年中國健身休閑產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到3萬億。
