1. 旅游景區(qū)廣告策略研究
三只松鼠奠定品牌地位的市場定位策略大全
1.著眼細(xì)分品類，只做堅果類的老大
三只松鼠在成立之初，可以說目標(biāo)和定位就是非常明確的，那就是只做堅果這個類目，而三只松鼠的品牌形象跟這個定位也是非常切合的，因為我們都知道，松鼠愛吃堅果。擬人化的形象加上家做堅果品類的商家，讓很多的消費者都記住了它。
事實上，這類消費者對細(xì)分類的需求來自消費升級，公眾對小吃的需求不僅滿足于單一類別，而且趨向多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會使許多消費者認(rèn)為這個品牌是這一領(lǐng)域的龍頭品牌，因為品牌形象的建立是很好的。
2.打造IP，病毒式植入
三只松鼠讓人印象更深刻的，就是它的病毒式植入，在很多熱門電視劇，都能看到它們身影，或者是某個主角購買了的零食，或者是三只松鼠的公仔放在某個地方，反正就是讓你想看不到也難。但是由于松鼠的可愛形象，大家對植入廣告也都覺得很可愛，效果也很好。
但是三只松鼠不僅僅滿足于作為植入廣告的形式出現(xiàn)，它也打造了屬于自己的IP，除了公仔，抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫片，這對于營造品牌的形象，可以說是非常有利的。
3.營造場景，將產(chǎn)品生活化
三只松鼠非常善于的就是營造生活化的場景，它按照目標(biāo)群體的不同進(jìn)行不同的生活化宣傳，激發(fā)人們的購買欲望。對于白領(lǐng)，三只松鼠就是白領(lǐng)可以放在辦公桌上的零食，而對于學(xué)生，三只松鼠則打造“學(xué)生包裝”并且在電視劇植入里，成為學(xué)生愛吃的零食。每逢春節(jié)又以春節(jié)伴手禮的形象出現(xiàn)，可以說為產(chǎn)品賦予了故事性。
4.打破天花板，拓展更多市場
隨著堅果食品銷售增長放緩，三只松鼠利用自己的優(yōu)勢拓展了其他同類產(chǎn)品?？梢哉f，在現(xiàn)階段，這三只松鼠已經(jīng)成為一個品牌，并有了相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)也了解了經(jīng)常購買三只松鼠的人的特點，因此也通過同類產(chǎn)品的增長，繼續(xù)占據(jù)這一細(xì)分市場的優(yōu)先地位。
2. 旅游景區(qū)營銷策略研究論文
一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前，然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進(jìn)行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。
（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點，即時代性與選擇性。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本，先進(jìn)的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法
（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。
（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。
3. 旅游廣告營銷策略
1、暢游世界，盡享**旅行。
2、新的啟程，與心一起去暢游**，**旅行社。
3、暢游世界我心飛翔，夢的路上**旅行社相伴（幫忙）。
4、精于品，信于誠，樂于歡，**旅行社。
5、暢游**旅行社千萬里，快樂服務(wù)無距離。
6、心悅旅途，**旅行社伴行。
7、攜**旅行社，游**，**旅行社伴你天下行。
8、攜**，游天下。
9、放飛心靈，**旅行社同行。
10、在旅途路上有**旅行社相伴，值得您放心。
11、攜手**旅行社，旅途無憂。
12、神奇世界，洲游你與我。
13、無需想起，因為，從未忘記，**旅行。
14、暢游世界，盡情享受。難以忘懷，米蘭**旅行社。
15、夢里**旅行社，你我同游。
16、溫馨之旅，**旅行社同行。
17、世界各地任我游 **旅行社相伴到永久。
18、與“**旅行社”牽手，在（全）世界停留。
19、**旅行社，伴隨您每一次出行。
20、攜手世界游，夢想在**旅行社。
4. 旅游景點營銷策略
旅游營銷方式有以下幾種：
一、體驗營銷
體驗營銷包括瀏覽體驗，感官體驗，交互體驗，信任體驗，即讓游客在游玩體驗中感受旅游的樂趣，從而產(chǎn)生美好的直觀印象
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
通過各大旅游平臺推廣鏈接，分享給更多人
三、整合營銷
即整合相關(guān)行業(yè)進(jìn)行營銷推廣，如景點整合餐飲，酒店住宿等，聯(lián)合營銷推廣
四、互動營銷
即景點和游客之間的互動，如景點策劃組織一個當(dāng)下熱點，結(jié)合自身實際情況讓游客產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生互動
5. 旅游景區(qū)廣告策略研究論文
上世紀(jì)80年代中期以來,有關(guān)廣告語言的 研究就散見于個別外語類主要期刊中,但國內(nèi) 廣告翻譯研究正式起步則始于上世紀(jì)90年代 初。就研究內(nèi)容而言,早期論文主要為具體廣 告用語譯法的探討以及漢語廣告英譯中所存在 的問題,為起步階段。此后研究內(nèi)容有所深入, 開始涉及廣告翻譯的原則和標(biāo)準(zhǔn)。在此探討 中,考慮到廣告翻譯中所要注意的諸多方面,如 文字信息、語言美感、消費者心理等問題,研究 者從不同角度出發(fā),闡釋了各自的觀點,各持己 見,莫衷一是,可謂爭鳴階段。從90年代后期 開始,雖然關(guān)于翻譯原則和標(biāo)準(zhǔn)的討論仍在繼 續(xù),但研究者的注意力越來越多地集中到廣告 翻譯中的疑難之處,如廣告中修辭的處理、情感 因素的傳遞、品牌形象的再現(xiàn)、商標(biāo)特征的保存 等,可謂深入階段。就研究方法而言,國內(nèi)廣告 翻譯研究的方法主要用的是歸納法和例證分析 法。但近幾年來,研究者又開始利用語用學(xué)等 相關(guān)學(xué)科的理論成果,來剖析廣告翻譯中的 種問題,進(jìn)而提出了一些翻譯策略。這可以說 是方法學(xué)上的一個可喜的進(jìn)步。今后研究的方向 廣告翻譯這塊園地今后仍有許多值得開墾 之處。第一,實地調(diào)研。目前對廣告翻譯的評 論仍局限于字面的推敲,一種廣告譯文的促銷 效果如何,須在市場上進(jìn)行調(diào)查才可得到確認(rèn)。 第二,結(jié)合各相關(guān)學(xué)科的最新成果進(jìn)行廣告翻 譯研究。近年來已有一些人做了這類探索,如 將廣告與美學(xué)理論結(jié)合[15]、廣告與語用學(xué)理論 結(jié)合[19—20]等,但探索領(lǐng)域仍然很廣,如借助廣 告學(xué)研究成果,在決定翻譯策略和評價譯文時 把消費者心理、品牌管理策略等營銷管理問題 以及廣告整體創(chuàng)意等其它因素也考慮進(jìn)去。第 三,發(fā)掘更新更好的廣告翻譯實例,以期廣告翻 譯這一課題的研究能為國家經(jīng)濟建設(shè)作出更大 貢獻(xiàn)。 6 參考文獻(xiàn) 李.談廣告的可譯性限度.西北大學(xué)學(xué)報,1999,29(3): 126—129 郭可.英語新聞與廣告寫作.外國語,1992,(2):57—64 丁樹德.產(chǎn)品廣告的英譯應(yīng)簡潔.中國翻譯,1995,16(5): 42—43 曹順發(fā).廣告用語的翻譯.中國科技翻譯,2002,15(1): 43—45 蔣磊.談商業(yè)廣告的翻譯.中國翻譯,1994,15(5):38—41
6. 旅游景區(qū)營銷策略研究
這個問題在全國各地普遍存在，但從經(jīng)濟利益的角度出發(fā)，基本沒有私營的景區(qū)會限制客流量，5.1 /10.1 像北京這些地方都是人滿為患，進(jìn)去的都是錢呀!誰會把錢拒之門外！但從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，限制人流量應(yīng)該是必須的，必須要加大監(jiān)管力度！力度不到，說什么也白塔！
想要解決這個問題，理論上是在旺季的時候限制人流量，淡季的時候轉(zhuǎn)變一下營銷策略刺激游客的眼球，可伴隨門票價格的調(diào)整
都是個人建議，希望有點作用
A.從旅游需求方面著眼，減低旅游旺季的高峰流量，使旺季的旅游流量在旅游地域飽和點之內(nèi)。采取的有效方法，一般是通過大眾傳播...
在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下這種問題不少，而且現(xiàn)在我國的旅游業(yè)還不成熟，機制不完善。
但是現(xiàn)在已經(jīng)好很多了，一些景區(qū)已經(jīng)陸續(xù)開始了限制每天的游客量的政策。而且旅游目的地是有自己的生命周期的。如果持續(xù)超載的話會加快景區(qū)的衰退。
總的來說還是抑制了經(jīng)濟的。
但在一些比較沒那么正規(guī)的景區(qū)還是有這樣的情況。常規(guī)解決方法有：
1)國家宏觀政策，限制游客量。提高環(huán)境年驗收標(biāo)準(zhǔn)。
2）運用經(jīng)濟手段，比如說可以提高門票的稅收門檻。
7. 旅游廣告戰(zhàn)略
首先來說旅游行業(yè)是一個高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個旅游項目的前景。
如何充分挖掘每個項目的潛在價值，最大程度降低每個項目的風(fēng)險?可做如下設(shè)計：
1.運用專業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項目進(jìn)行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標(biāo)項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標(biāo)項目的現(xiàn)有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評估機構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。
2.設(shè)計最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內(nèi)容，設(shè)計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴建，針對不同階段設(shè)計不同的收益項目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。緊密結(jié)合營銷策劃活動透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當(dāng)?shù)氐耐恋?、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預(yù)期。設(shè)計良好的投資環(huán)境現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產(chǎn)權(quán)保護和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護，堅持規(guī)范的市場化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險的角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)在項目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項目經(jīng)營權(quán)、項目收費權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。
3.采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案在項目的融資方案的設(shè)計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計劃書，組織有資格的中介機構(gòu)如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風(fēng)險最小化。多種方式結(jié)合推介融資方案采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等?；顒油平榘费莺驼猩虝姆绞?。通過各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。
4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、投資回報要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據(jù)旅游項目評估系統(tǒng)提供一個詳盡、規(guī)范的項目庫，為投資商對有意向的目標(biāo)項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個項目的風(fēng)險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風(fēng)險最小的介入點。整個涉及了國內(nèi)國際的資本平臺，同時為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。整合整個招商引資的流程以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風(fēng)險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優(yōu)的收益，為項目所在的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟帶來可觀的社會經(jīng)濟效益
8. 旅游景區(qū)宣傳策略
整體上來說，對外宣發(fā)從運營目標(biāo)上來看，主要分成兩類：第一類是品牌宣傳類；第二類是業(yè)績達(dá)成類。
當(dāng)然，我們在實際操作過程中，往往一個對外宣傳的物料設(shè)計，會想辦法盡可能的兼顧這兩塊。那么我們就先說說品牌類的宣傳。品牌類的宣傳主要涉及以下VI、品牌元素提煉、以及品牌應(yīng)用。
9. 旅游廣告策略分析
廣告的優(yōu)缺點有：
優(yōu)點：直觀，生動
缺點：不成功的廣告容易讓人產(chǎn)生厭惡
1.廣告（英語：advertising或advertizing），即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
2.可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務(wù)、或理念的付費公告。
3.廣告的目標(biāo)在于勸說大眾，以引發(fā)購買、增加品牌認(rèn)知、或增進(jìn)產(chǎn)品的區(qū)別性。每則廣告由訊息與傳遞訊息的媒介構(gòu)成。
4.廣告僅是全部行銷（即營銷，市場營銷）策略中的一環(huán)。行銷其他方面包括宣傳、公關(guān)、推銷、競銷等。
10. 旅游景區(qū)廣告策略研究方向
廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中應(yīng)用最廣的促銷方式，營銷手段。
廣告策略是指實現(xiàn)、實施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。
常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。
產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。
11. 旅游景區(qū)廣告策略研究報告
1、真實性原則，主要是指對廣告所傳播的經(jīng)濟信息要真實的要求。廣告文稿要真實準(zhǔn)確，客觀實在，要言之有物，不能虛夸，更不能偽造虛構(gòu)。
2、思想性原則，是指廣告內(nèi)容與形式要健康。廣告不僅是一種經(jīng)濟活動，而且也是一種政治宣傳活動。廣告主題和藝術(shù)形式必然涉及宣傳什么鼓勵什么等社會問題，所以廣告不僅要追求經(jīng)濟效益，還要負(fù)起社會責(zé)任。因此，廣告絕不能以色情的和頹廢的內(nèi)容來吸引消費者注意，誘發(fā)他們的購買興趣和購買欲望。思想性作為廣告的靈魂，通過獨特的形式和藝術(shù)手法表現(xiàn)出來，思想性寓于廣告藝術(shù)性之中。
3、計劃性原則，具體指兩方面的內(nèi)容：一是廣告宣傳活動的計劃性，二是廣告制作的計劃性。前者是指廣告活動必須有計劃地與廣告主的商品生產(chǎn)和銷售計劃結(jié)合在一起，成為企業(yè)經(jīng)營管理的一個有機整體，相互協(xié)調(diào)相互配合。后者是指廣告制作必須有計劃地進(jìn)行，廣告從設(shè)計、制作到刊播都必須按計劃工作。商業(yè)廣告是市場經(jīng)濟活動的組成部分，為了創(chuàng)作好廣告，必須對市場進(jìn)行廣泛的調(diào)查、分析和預(yù)測;為了能引起消費者的興趣和欲求，必須了解和掌握消費者的購買心理和購買習(xí)慣;為了配合市場營銷活動，必須掌握市場營銷規(guī)律。所有這一切，都要求有一個完整的廣告計劃。
4、主題鮮明原則，也就是在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時，要突出產(chǎn)品的特性，而切忌一些與主題無關(guān)的詞語和畫面，避免不著邊際的空談。對于具體的廣告產(chǎn)品，在進(jìn)行市場定位之后，要旗幟鮮明地貫徹廣告策略，有針對性地對廣告對象進(jìn)行訴求，做出符合事實的頗有吸引力的承諾。
5、藝術(shù)性原則，是指為了加強廣告的感染力，激發(fā)人們的審美情趣，從而引發(fā)人們的興趣和欲求，在廣告創(chuàng)作中進(jìn)行必要的藝術(shù)夸張，以增強消費者的印象。廣告的真實性、思想性、主體鮮明性要通過藝術(shù)的形式表現(xiàn)出來。廣告是傳播經(jīng)濟信息的藝術(shù)作品。要運用美學(xué)原理，通過美術(shù)、攝影、歌曲、音樂、詩詞、戲劇、舞蹈、文藝等豐富多彩的藝術(shù)形式表現(xiàn)廣告主題，以其藝術(shù)性來增強廣告的趣味性、欣賞性。這樣既豐富了文化生活，給人以美的享受，又加強了廣告的感染力，提高了廣告效果。
