1. 旅游如何開(kāi)發(fā)客源
1、旅游資源
自然界和人類社會(huì)凡能對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力，可以為旅游業(yè)開(kāi)發(fā)利用，并可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的各種事物和因素。
2、旅游資源單體
可作為獨(dú)立觀賞或利用的旅游資源基本類型的單獨(dú)個(gè)體，包括"獨(dú)立型旅游資源單體"和由同一類型的獨(dú)立單體結(jié)合在一起的"集合型旅游資源單體"。
3、旅游資源開(kāi)發(fā)
為發(fā)揮、提升旅游資源對(duì)游客的吸引力，使得潛在的旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，并使旅游活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)行為。
4、旅游資源地域分異規(guī)律
指旅游資源，包括自然旅游資源和人文旅游資源，在地表沿一定方向分異或分布的規(guī)律性現(xiàn)象，它表明旅游資源的空間分布差異性。
5、非逆性原理
無(wú)論是自然旅游資源還是人文旅游資源，其形成過(guò)程是不可逆轉(zhuǎn)的，一旦遭到破壞，就難以修復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)。
6、星月定律
在一定區(qū)域，旅游吸引力的大小主要由最具體色、觀賞游憩價(jià)值或歷史文化、科學(xué)藝術(shù)價(jià)值最大的旅游資源決定，這一規(guī)律被稱為最高因子限定律或星月定律。
7、林德曼定律
能量沿營(yíng)養(yǎng)級(jí)移動(dòng)時(shí)，逐級(jí)遞減，后一營(yíng)養(yǎng)級(jí)只能是前一營(yíng)養(yǎng)級(jí)能量的1/10左右，該定律即為“十分之一定律”或“林德曼定律”。
8、旅游資源評(píng)價(jià)
從合理開(kāi)發(fā)利用和保護(hù)旅游資源及取得最大社會(huì)效益的角度出發(fā)，運(yùn)用某種方法，在旅游資源調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)一定區(qū)域的具有一定旅游資源價(jià)值特征、環(huán)境氣氛及開(kāi)發(fā)利用基礎(chǔ)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行深入剖析和研究的過(guò)程和結(jié)論。
9、舞臺(tái)化
以旅游為舞臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)等關(guān)系的作用下，旅游主題成員間充分交流，從而賦予旅游地以“故事”，使得成員以旅游地為道具和載體，獲取經(jīng)濟(jì)關(guān)系以外的收獲。
10、文化的物化
是將客源市場(chǎng)對(duì)旅游目的地的認(rèn)識(shí)中尚未有具體形態(tài)表示物的部分以物質(zhì)的形式在旅游地表現(xiàn)出來(lái)。
11、旅游資源承載力
在保證旅游環(huán)境系統(tǒng)的一定生態(tài)功能和民族歷史文化不至于消失的前提下，通過(guò)科學(xué)的配置措施，所能支持的旅游業(yè)規(guī)模及接納游客人口限度。
12、直接市場(chǎng)法
可以直接運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格對(duì)可以觀察和度量的旅游資源價(jià)值變動(dòng)進(jìn)行測(cè)量的一種方法。
13、替代性市場(chǎng)法
當(dāng)所研究的旅游資源本身沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格來(lái)直接衡量時(shí)，可以尋找替代物的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)衡量。
14、假象市場(chǎng)法
在替代性市場(chǎng)難以找到的情況下，以人為創(chuàng)造假想的市場(chǎng)來(lái)衡量旅游資源的價(jià)值，這種方法稱為假象市場(chǎng)法。
15、初始原風(fēng)景
是對(duì)人們成年之前所居住環(huán)境的總體概括，它影響著旅游者選擇旅游地的取向。
16、旅游資源的三個(gè)特點(diǎn)。
1) 包括自然界形成的，也包括社會(huì)創(chuàng)造的，其存在是客觀的；
2) 與旅游者直接相聯(lián)系的，能激起旅游者的旅游動(dòng)機(jī)，是旅游者旅游活動(dòng)的對(duì)象物，能滿足旅游者的特定需要；
3) 與旅游業(yè)直接相聯(lián)系，能為旅游業(yè)所開(kāi)發(fā)利用，并產(chǎn)生一定的效益。
17、簡(jiǎn)述《旅游資源分類、調(diào)查與評(píng)價(jià)》GB/T 18972－2003中的旅游資源的主類。
可以分為地文景觀、水域風(fēng)光、生物景觀、天象與氣候景觀、遺址遺跡、建筑與設(shè)施、旅游商品、人文活動(dòng)等八大主類。
18、旅游資源分類的原則
1) 同質(zhì)性與差異性原則；
2) 對(duì)應(yīng)性原則；
3) 第次性原則。
19、旅游資源分類的步驟
1) 在大量收集各種旅游資源資料的基礎(chǔ)上，確定旅游資源分類的目的和要求；
2) 通過(guò)比較分析，初步建立分類系統(tǒng)，把各類旅游資源歸入不同類型；
3) 通過(guò)補(bǔ)充、調(diào)整，完善分類系統(tǒng)；
4) 在完成前述工作的基礎(chǔ)上，寫出分類說(shuō)明。
20、人文旅游資源的景觀特性
1) 突出的人造性
2) 顯著的時(shí)代性
3) 豐富的文化性
21、中國(guó)古代建筑的基本特征
1) 木構(gòu)架為主的框架式結(jié)構(gòu)；
2) 優(yōu)美柔和的輪廓造型；
3) 整齊而靈活的庭院式平面布局；
4) 豐富絢麗的建筑裝飾；
5) 天人合一的環(huán)境藝術(shù)。
22、簡(jiǎn)述園林景觀的構(gòu)景原則和造景手法
構(gòu)景原則有：
1) 貴在自然
2) 重在曲折
3) 精在特色
造景手法有：
借景、框景、抑景、對(duì)景、漏景
23、人文活動(dòng)類旅游資源的主要特點(diǎn)
1) 非物質(zhì)性；
2) 民族文化性；
3) 地域性；
4) 多樣性；
5) 體驗(yàn)性。
24、旅游資源普查的意義
1) 有利于掌握資源賦存現(xiàn)狀；
2) 有利于明確資源開(kāi)發(fā)方向；
3) 有利于資源的科學(xué)保護(hù)；
4) 有利于旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
25、旅游資源普查的成果形式
1) 旅游資源普查表格；
2) 旅游資源普查報(bào)告；
3) 旅游資源信息查詢系統(tǒng)；
4) 相關(guān)圖件等。
26、旅游資源普查中的“十字”方針和“五定”原則分別是什么
“十字”方針指科學(xué)、客觀、準(zhǔn)確、量化、簡(jiǎn)潔；
“五定”原則指定位、定性、定量、定級(jí)、定影。
27、旅游資源評(píng)價(jià)的目的和原則
評(píng)價(jià)的目的：
1) 明確旅游資源的質(zhì)量；
2) 確定旅游地的性質(zhì)；
3) 提供開(kāi)發(fā)利用的科學(xué)依據(jù)；
4) 反映旅游資源的演化發(fā)展情況。
評(píng)價(jià)的原則：
1) 全面系統(tǒng)原則；
2) 動(dòng)態(tài)發(fā)展原則；
3) 客觀實(shí)際原則；
4) 綜合效益原則；
5) 定性與定量相結(jié)合原則。
28、《旅游資源分類、調(diào)查與評(píng)價(jià)》（GB/T 18972-2003）中旅游資源評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括哪些？
1) 觀賞游憩使用價(jià)值；
2) 珍稀奇特程度；
3) 規(guī)模、豐度與幾率；
4) 完整性；
5) 知名度和影響力；
6) 游憩期或使用范圍；
7) 環(huán)境保護(hù)與環(huán)境安全。
29、簡(jiǎn)述“三三六”評(píng)價(jià)法
即“三大價(jià)值”、“三大效益”、“六大條件”。
三大價(jià)值指歷史文化價(jià)值、藝術(shù)欣賞價(jià)值和科學(xué)研究?jī)r(jià)值；
三大效益指經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益；
六大條件指地理位置和交通條件、旅游資源的類型和地域組合條件、旅游資源的容量條件、客源市場(chǎng)條件、旅游開(kāi)發(fā)投資條件和施工難易條件。
30、旅游資源分類的步驟
1) 在大量收集各種旅游資源資料的基礎(chǔ)上，確定旅游資源分類的目的和要求；
2) 通過(guò)比較分析，初步建立分類系統(tǒng)，把各類旅游資源歸入不同類型；
3) 通過(guò)補(bǔ)充、調(diào)整，完善分類系統(tǒng)；
4) 在完成前述工作的基礎(chǔ)上，寫出分類說(shuō)明。
31、旅游商品的主要特點(diǎn)是什么，針對(duì)每一種特點(diǎn)，我們?cè)诼糜钨Y源開(kāi)發(fā)中應(yīng)注意什么？
1) 相對(duì)可移動(dòng)性。一方面導(dǎo)致了美食旅游和購(gòu)物旅游依然存在，另一方面導(dǎo)致全國(guó)各地美食和旅游紀(jì)念品日益趨同的現(xiàn)象。因此，從開(kāi)發(fā)旅游商品的角度來(lái)看，應(yīng)該有意識(shí)地限制旅游商品的移動(dòng)，使其始終保持地域特色。
2) 地域性。沒(méi)有地域性的商品不具有壟斷性且容易被市場(chǎng)所淘汰。因此在旅游商品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要依托地區(qū)的自然歷史文化特征，開(kāi)發(fā)壟斷性強(qiáng)、地域特色突出的旅游商品。
3) 再造性。相關(guān)的旅游開(kāi)發(fā)不是受到旅游資源本身容量的約束，而是受到旅游市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模的限制。為此，作為比較成熟的旅游目的地，需要重視旅游商品的開(kāi)發(fā)，提高購(gòu)物、飲食在游客消費(fèi)中的比重，為地方旅游收入增長(zhǎng)開(kāi)辟一條新的途徑。
32、試從旅游目的地的規(guī)模角度談?wù)劼糜钨Y源的開(kāi)發(fā)模式
根據(jù)開(kāi)發(fā)規(guī)模、開(kāi)發(fā)對(duì)象功能，以及開(kāi)發(fā)組織形式不同，對(duì)開(kāi)發(fā)類型的劃分是不同的。從旅游目的地的規(guī)模來(lái)看可以分為跨區(qū)域開(kāi)發(fā)、區(qū)域開(kāi)發(fā)和小區(qū)域開(kāi)發(fā)，甚至產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1) 跨區(qū)域開(kāi)發(fā)涉及空間范圍巨大，應(yīng)在高位政府主導(dǎo)下以及不同地域政府的協(xié)作下進(jìn)行。為避免出現(xiàn)重大失誤，必須進(jìn)行規(guī)劃研究，并在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)規(guī)劃對(duì)調(diào)整。
2) 區(qū)域開(kāi)發(fā)是指市級(jí)開(kāi)發(fā)。由于管理機(jī)構(gòu)唯一，行政意志可以得到很好的體現(xiàn)，因此區(qū)域開(kāi)發(fā)是政府指導(dǎo)并控制下的開(kāi)發(fā)。根據(jù)旅游資源的等級(jí)、區(qū)位條件和區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景的組合，對(duì)區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)方向進(jìn)行判定。
3) 小區(qū)域開(kāi)發(fā)是指村鎮(zhèn)級(jí)別的開(kāi)發(fā)。確定開(kāi)發(fā)方向，注重與周邊村鎮(zhèn)的差異性發(fā)展，提倡差異競(jìng)爭(zhēng)。小區(qū)域開(kāi)發(fā)所涉及的空間有限，對(duì)開(kāi)發(fā)資金規(guī)模要求不高，當(dāng)?shù)乜勺灾鏖_(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的成功與否很大程度決定于開(kāi)發(fā)者的意志和理念。
33、試述地質(zhì)地貌類旅游資源的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)。
1）開(kāi)展地學(xué)專業(yè)旅游
此類資源具有十分突出的科學(xué)意義，因此具有重要的科學(xué)教育功能。
2）開(kāi)展觀光旅游
一要保持地質(zhì)地貌原貌，盡可能避免人為的修飾和改動(dòng)；
二要向游客提供各方便的配套服務(wù)，滿足游客的各種旅游需要；
三要注意對(duì)資源及環(huán)境的保護(hù)。
3）開(kāi)展體育健身旅游
利用地表的地勢(shì)起伏，配以其他必要的自然要素，通過(guò)旅游者自身運(yùn)動(dòng)，達(dá)到體育健身的目的。
注意線路的選擇、設(shè)計(jì)，同時(shí)要盡可能消除各種危險(xiǎn)因素，最大限度保證游客的人身安全。
4）開(kāi)展療養(yǎng)和度假旅游
在一些地質(zhì)地貌景觀奇特、優(yōu)美，其他自然要素配合良好的地區(qū)，可建成療養(yǎng)院或度假區(qū)。
5）發(fā)揮地質(zhì)地貌在風(fēng)景區(qū)中的襯景作用
有些風(fēng)景區(qū)雖然不是以地質(zhì)和地貌風(fēng)景為主，但它離不開(kāi)地質(zhì)地貌這個(gè)基礎(chǔ)，所以如何充分發(fā)揮地質(zhì)地貌的襯景作用是旅游資源開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要技巧。
34、試述遺址遺跡類旅游資源的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)
1）分析遺址遺跡的全貌和內(nèi)涵，選擇開(kāi)發(fā)的具體對(duì)象
要以考古發(fā)掘及其科研成果為依據(jù)，分析遺址遺跡的全貌和內(nèi)涵。
就某一地區(qū)而言，應(yīng)從宏觀上把握遺址遺跡的分布狀況、類型、特征、蘊(yùn)藏量及相應(yīng)的聯(lián)系與區(qū)別；從微觀上選擇重點(diǎn)遺址，弄清其時(shí)代、類型、文化屬性、文物藏量和歷史科學(xué)價(jià)值，為選擇具體開(kāi)發(fā)對(duì)象提供依據(jù)。
2）確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，因地制宜進(jìn)行開(kāi)發(fā)
a對(duì)自成系列的遺址群的開(kāi)發(fā)：在遺址群所在地建立綜合性的游覽區(qū)。
b對(duì)范圍小、獨(dú)立存在的遺址的開(kāi)發(fā)：可建立專題博物館。還有些價(jià)值重大、特點(diǎn)突出，但尚不具備單獨(dú)開(kāi)發(fā)條件的獨(dú)立遺址，則以保護(hù)為主，對(duì)其價(jià)值與范圍樹(shù)立標(biāo)牌，作為參觀點(diǎn)納入該地的旅游產(chǎn)品中。
c對(duì)廣泛分布的同類遺址的開(kāi)發(fā)：開(kāi)辟為旅游線路，開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品。如三國(guó)旅游線路
d對(duì)歷史文化名城內(nèi)的古遺址的開(kāi)發(fā)，應(yīng)納入名城總體建設(shè)規(guī)劃之中。歷史文化名城的開(kāi)發(fā)有再現(xiàn)型和展示型兩種
e對(duì)革命軍事遺址的開(kāi)發(fā)：以國(guó)內(nèi)旅游者為重點(diǎn)，以向人民群眾尤其是青少年進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛(ài)國(guó)教育為中心任務(wù)，貫徹寓教于游、寓教于樂(lè)的方針，根據(jù)具體對(duì)象因物而異，采取不同方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
3）遺址遺跡的開(kāi)發(fā)應(yīng)該融入游客的體驗(yàn)
如北京順義區(qū)焦莊戶地道戰(zhàn)遺址將實(shí)施新保護(hù)規(guī)劃方案，建成以展示地道戰(zhàn)革命歷史文化為主題，綜合參觀、體驗(yàn)活動(dòng)、休閑旅游為一體的國(guó)家級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育綜合活動(dòng)區(qū)。游客們?cè)谶@里可以看展覽，了解地道戰(zhàn)的歷史；鉆地道，參觀抗戰(zhàn)民居，吃抗戰(zhàn)飯，看抗戰(zhàn)電影，甚至可以親自打一場(chǎng)“地道戰(zhàn)”，真實(shí)體驗(yàn)抗戰(zhàn)時(shí)期的戰(zhàn)斗生活。
2. 旅游如何開(kāi)發(fā)客源的方法
首先是對(duì)自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過(guò)景區(qū)整合成適合市場(chǎng)的旅游線路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底，每個(gè)景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)部分有意向，有誠(chéng)意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價(jià)格戰(zhàn)，如您所說(shuō)的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒(méi)有積極性，而且沒(méi)有包裝，沒(méi)有宣傳，旅游者無(wú)從得知，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一句話“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。
旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂(lè)健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營(yíng)銷作為消費(fèi)終端也離不開(kāi)旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.
由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤(rùn)的來(lái)源.另外旅行社對(duì)景區(qū)來(lái)講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對(duì)任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的客源是長(zhǎng)期發(fā)展的保障,也是利潤(rùn)擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特別是對(duì)景區(qū)人氣的推動(dòng),否則旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).
旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒(méi)有景區(qū)的號(hào)召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢(shì)上看對(duì)方的劣勢(shì),很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.
3. 怎樣開(kāi)發(fā)客源
1、根據(jù)酒吧的位置和客戶，您可以選擇最適合您情況的策略。2、如果您的酒吧場(chǎng)地較小，則應(yīng)專注于追加銷售并為您的業(yè)務(wù)增加創(chuàng)意。
3、對(duì)于大型場(chǎng)所，主題之夜，游戲和折扣是平衡一周內(nèi)需求的一種好方法。另外，請(qǐng)考慮托管和創(chuàng)建社區(qū)以提高酒吧品牌知名度。
4、密切關(guān)注酒吧客戶人數(shù)并利用數(shù)據(jù)來(lái)制定您的業(yè)務(wù)決策，無(wú)論大小，您都不會(huì)出錯(cuò)
5、找其它酒吧的常客拉客給提成。
6、酒吧的特色要足夠：裝修、活動(dòng)、樂(lè)隊(duì)、駐場(chǎng)歌手，任何一個(gè)方面做得夠特別，夠好，都能給你帶來(lái)大量客源。
7、酒吧定位要清楚、準(zhǔn)確，你不可能拽住所有類別的客人，所以做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)你酒吧的裝潢、區(qū)位等鎖定自己的目標(biāo)客戶群，然后針對(duì)目標(biāo)客戶群制定營(yíng)銷策略：活動(dòng)、價(jià)位、酒的種類、歌手類型。
自己先那拿酒杯，如果他們一群人是你剛接手的客人你要那個(gè)杯子一個(gè)一個(gè)的敬下酒，那一表你對(duì)每個(gè)人的禮貌，喝過(guò)以后嘴邊會(huì)沾點(diǎn)酒水，有些人就會(huì)想去拿紙巾擦，這個(gè)你就要先主動(dòng)，拿著紙巾每個(gè)人示意一下要不要擦下嘴邊，眼觀四路。
然后就隨便聊下啊，但不要老是坐在那一桌哦，不然客人會(huì)反感的，就算沒(méi)什么客人要招呼，你可以去別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在過(guò)去，那樣表示你的客人挺多的，然后在忙之中還記得他們，表現(xiàn)的體貼點(diǎn)，他們就是一堆錢你要想盡辦法去討好這堆錢，如果你是男的，沒(méi)事可以叫老顧客出去吃點(diǎn)夜宵，主動(dòng)點(diǎn)付錢。
4. 旅游客源市場(chǎng)分析怎么寫
第一個(gè)屏幕設(shè)計(jì)
第一個(gè)屏幕是吸引用戶的一個(gè)步驟。推薦宮格輪播圖或本地場(chǎng)景大圖，多場(chǎng)景展示旅游產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，提升用戶的代入感。選擇色彩豐富、主題貼圖、輪播展示等方式，讓用戶一看到就有一種身臨其境的感覺(jué)。原作場(chǎng)景大圖選擇唯美高清原作場(chǎng)景大圖，從精美的圖片本身吸引用戶。
第二個(gè)轉(zhuǎn)化導(dǎo)向
地面頁(yè)面的關(guān)鍵部分。二是設(shè)置換檔按鈕，可有效減少使用者的換換率。因此，在出現(xiàn)活動(dòng)促銷和常規(guī)促銷兩類客戶時(shí)，我們思考了如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
2.1推廣活動(dòng)類別
出乎意料的價(jià)格+窗體設(shè)計(jì)：超性價(jià)比的旅游費(fèi)用加上限量的套路，有效激發(fā)用戶的求利心理，在窗體按鈕上添加“預(yù)約領(lǐng)券”等字眼來(lái)加深引導(dǎo)，進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。
驚異價(jià)格+在線訂購(gòu)按鈕(跳票鏈接)：突出產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶，配合添加預(yù)定按鈕，直接跳轉(zhuǎn)旅游產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，直接轉(zhuǎn)化。
一般推廣類別：
景區(qū)特色+關(guān)注按鈕，前按鈕展示景點(diǎn)亮點(diǎn)吸引用戶，添加關(guān)注按鈕跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)。
注：在旅游行業(yè)三種獲得客源方式中，按照轉(zhuǎn)化效果排序：公眾關(guān)注>在線訂購(gòu)>表格。
第三，景點(diǎn)介紹
景點(diǎn)介紹是落地頁(yè)面的核心內(nèi)容。選擇大量精美的旅游景觀圖，結(jié)合詳細(xì)的線路，吸引用戶，突出風(fēng)景的特點(diǎn)，傳達(dá)一種愉悅的心理感受。旅行計(jì)劃采用靈活的設(shè)計(jì)風(fēng)格，展現(xiàn)獨(dú)特的行程，每個(gè)景點(diǎn)都配上精美的圖片，模仿動(dòng)態(tài)的流線型設(shè)計(jì)，增加用戶對(duì)旅行的興趣。受歡迎的景點(diǎn)展示熱門景點(diǎn)和景點(diǎn)，選擇有吸引力的圖片，讓用戶深入了解。
除了以上所述的這些必要條件外，還可以根據(jù)自己的需求增加一些服務(wù)項(xiàng)目、聯(lián)系方式等附加信息。一般服務(wù)項(xiàng)目包括接送機(jī)、導(dǎo)游詳解、包餐包等，體現(xiàn)了安全可靠的服務(wù)態(tài)度，加深用戶的信任。新增客服熱線及聯(lián)系地址，方便用戶查詢。
5. 旅游怎么找客源
歐洲不但是世界上國(guó)際旅游的中心接待地區(qū),而且也是最重要的國(guó)際旅游客源地.其次,美洲也是世界上國(guó)際旅游的重要客源地.在產(chǎn)生客源方面居第三位的是東亞和太平洋地區(qū).中東地區(qū)各國(guó)雖然在經(jīng)濟(jì)上較富,但由于人口基數(shù)小,加之居民的旅游傳統(tǒng)問(wèn)題,所以在客源市場(chǎng)中占有的比例不大.
第一,在全世界國(guó)際旅游中,近距離的出國(guó)旅游,特別是前往鄰國(guó)的國(guó)際旅游,一直占據(jù)絕大比重.以旅游人次計(jì)算,這種近距離出國(guó)旅游約占全世界國(guó)際旅游人次的80%.以80年代上半期全世界國(guó)際旅游人次的分布情況為例,美洲出國(guó)旅游者中有70%是在美洲地區(qū)各旅游目的地旅游,前往區(qū)外目的地的只有30%.在東亞和太平洋地區(qū)（包括東南亞國(guó)家在內(nèi)）,出國(guó)旅游人次總計(jì)的75%是在本地區(qū)內(nèi)的旅游目的國(guó)游覽,去區(qū)外目的地旅游的人次僅占25%.在歐洲的比例則分別為79%和21%.
第二,在流動(dòng)態(tài)勢(shì)上,特別是就遠(yuǎn)程國(guó)際旅游而言,從50年代至今,歐美一直是世界上最重要的國(guó)際旅游客源地和目的地,并且這兩個(gè)地區(qū)彼此互為重要客源程序地和目的地.無(wú)論是在旅游人次上,還是在消費(fèi)額上,這兩個(gè)地區(qū)一直都占據(jù)著統(tǒng)治地位.因此,它們之間的客流也是國(guó)際遠(yuǎn)程旅游中最主要的客流. 第三,隨著亞太地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,該地區(qū)在世界國(guó)際旅游中的位置.70年代中期以來(lái)亞太地區(qū)國(guó)際旅游不斷迅速發(fā)展的趨勢(shì)及80年代中期以來(lái)歐美地區(qū)出國(guó)旅游市場(chǎng)中遠(yuǎn)程旅游趨于增加的傾向都說(shuō)明,在下個(gè)世紀(jì)全世界國(guó)際旅游中必將形成歐、美和亞太地區(qū)三足鼎立的主要格局.
6. 旅游資源的客源市場(chǎng)條件
旅游資源，旅游交通，客源市場(chǎng)，地區(qū)接待能力。
7. 旅游如何開(kāi)發(fā)客源和客源
人們生活水平日益提高，同時(shí)旅游業(yè)也得以發(fā)展，旅游逐漸成了我們生活中的一部分，是我們生活中的一個(gè)重要內(nèi)容，旅游行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，旅游產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)尤為重要，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，旅游產(chǎn)品要如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量擴(kuò)大影響，吸引客源呢？
旅游產(chǎn)品有很多，市場(chǎng)細(xì)分是很有必要的，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷，還有人群的細(xì)分，每一個(gè)年齡階段的人群出行的方式特點(diǎn)調(diào)查，了解用戶，充分抓住用戶的心里去推廣。目的地營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)是非常普遍的了，大多數(shù)游客外出旅游目的是非常明確的，目的地旅游產(chǎn)品如何推廣，說(shuō)難不難，說(shuō)不難也難。
目的地旅游之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激勵(lì)的，充分利用目的地的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然你有這個(gè)資源，別人也有，這個(gè)時(shí)候我們拼的是服務(wù)，拼的是口碑，講的是創(chuàng)新。
這里來(lái)說(shuō)幾種引流方式：旅游產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)就推什么優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)，同一條旅游線路產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，為什么別人賣的多呢？或許別人服務(wù)好，或者新增了什么項(xiàng)目，又或者別人宣傳的好。旅游產(chǎn)品可以通過(guò)哪些渠道進(jìn)行宣傳呢？
1、媒體新聞宣傳：媒體宣傳可以通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等等。主要從媒體的受眾消費(fèi)成本、廣告投放成本、信息復(fù)合度、傳播速度以及受眾的欣賞度進(jìn)行分析。傳播的信息可以從旅游品牌、旅游文化、旅游服務(wù)、旅游產(chǎn)品以及包括來(lái)自游客的信息、感受等，作為傳播的內(nèi)容。
2、做活動(dòng)，做促銷，這種也是比較吸引人群的方式之一，把用戶信息拿到手，便于后期的管理，持續(xù)影響，旅游不像其他的一次性消費(fèi)品，購(gòu)買了之后就不在有需要了，這部分客戶維護(hù)好了，下一次旅游說(shuō)不一定還會(huì)找你。
3、搜索引擎，目前搜索，旅游產(chǎn)品旅游網(wǎng)等關(guān)鍵字，前面都是百度競(jìng)價(jià)的，自然排名靠前的基本都是些大網(wǎng)站，新網(wǎng)站想通過(guò)SEO將這些熱門關(guān)鍵詞做到靠前的位置，難度較大。
可以選擇一些難度不大的詞進(jìn)行優(yōu)化，或者是一些長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞雖然指數(shù)不大，但是做起來(lái)了效果還是可以的。關(guān)于旅游產(chǎn)品的推廣，可以搜索【創(chuàng)旅云營(yíng)銷】，官網(wǎng)上有很多相關(guān)的學(xué)習(xí)教程。
4、自媒體、論壇外推，在網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)軟文，做微博營(yíng)銷，同垂直網(wǎng)站或者本地化的社區(qū)，論壇開(kāi)展合作，為中小型公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)，公司的年度旅游提供線路，產(chǎn)品和解決方案等。
這里整理了一些平臺(tái)：
1、問(wèn)答平臺(tái)知乎、百度知道、360問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、奇虎問(wèn)答、搜狐問(wèn)答、搜狗問(wèn)答。
2、自媒體搜狐、網(wǎng)易云閱讀、今日頭條、一點(diǎn)資訊、企業(yè)媒體、百度百家、UC3、其他麻辣社區(qū)、大成社區(qū)、第四城、成都全搜索、天府社區(qū)、馬蜂窩、驢媽媽、豆瓣網(wǎng)、游多多、360個(gè)人圖書(shū)館、qq興趣部落、華商論壇、本地寶新浪博客、網(wǎng)易云博客等等。返回搜狐，查看更多
8. 旅游公司怎樣吸引客源
一、提高旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑
（一）加強(qiáng)旅游市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)大旅游客源
旅游客源是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提條件，也是增加旅游企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的重要途徑。因此，必須隨時(shí)掌握旅游客源市場(chǎng)的變化，對(duì)現(xiàn)有客源的流向、潛在客源的狀況，以及主要客源國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查、研究和分析，以便有針對(duì)性地進(jìn)行旅游宣傳和促銷，提供合適的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大客源市場(chǎng)，增加旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。否則就會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、失去客源，而沒(méi)有客源就沒(méi)有旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)和提高旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低旅游產(chǎn)品成本
提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，就是要提高旅游企業(yè)職工的素質(zhì)，加強(qiáng)勞動(dòng)的分工與協(xié)作，提高勞動(dòng)組織的科學(xué)性，盡可能實(shí)現(xiàn)以較少的勞動(dòng)投入完成同樣的接待任務(wù)，或者以同樣的投入完成更多的接待任務(wù)，達(dá)到節(jié)約資金占用，減少人財(cái)物力的消耗，降低旅游產(chǎn)品的成本。同時(shí)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率還有利于充分利用現(xiàn)有設(shè)施，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入，達(dá)到提高利潤(rùn)，降低成本，增加旅游經(jīng)濟(jì)效益的目的。
（三）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益
旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算，是旅游企業(yè)借助貨幣形式，通過(guò)記帳、算帳、財(cái)務(wù)分析等方法，對(duì)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程及其勞動(dòng)占用和耗費(fèi)進(jìn)行反映和監(jiān)督，為旅游企業(yè)加強(qiáng)管理、獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算，有利于發(fā)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題，分析其產(chǎn)生的原因和影響因素，有針對(duì)性地采取有效的對(duì)策和措施，開(kāi)源節(jié)流，挖掘潛力，減少消耗，提高經(jīng)濟(jì)效益。
（四）提高旅游職工素質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量
旅游服務(wù)質(zhì)量的好壞，不僅表現(xiàn)在旅游景觀是否具有吸引力，旅游活動(dòng)的內(nèi)容是否豐富多采，旅游接待設(shè)施是否舒適、安全，而且也體現(xiàn)在旅游服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)上。改善和提高服務(wù)質(zhì)量就能滿足游客的需求，促使他們?cè)黾佣毫魰r(shí)間，增加消費(fèi)，從而相應(yīng)提高旅游經(jīng)濟(jì)效益。既然服務(wù)質(zhì)量的好壞主要體現(xiàn)在職工身上，因此必須提高旅游企業(yè)職工的政治素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和道德修養(yǎng)，這也是提高服務(wù)質(zhì)量的保證。
（五）加強(qiáng)旅游企業(yè)的管理基礎(chǔ)工作，不斷改善經(jīng)營(yíng)管理良好的管理基礎(chǔ)工作，不僅是改善旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的前提，也是創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。因此，加強(qiáng)旅游企業(yè)的管理基礎(chǔ)工作，必須切實(shí)做好以下工作。一是要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，促使企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)都能納入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和程序化的軌道，建立良好的工作秩序，提高工作效率。二是要加強(qiáng)定額工作，制定先進(jìn)合理的定額水平和嚴(yán)密的定額管理制度，充分發(fā)揮定額管理的積極作用。三是加強(qiáng)信息和計(jì)量工作，通過(guò)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的信息交流和反饋，不斷改善服務(wù)質(zhì)量。并在加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)督和管理前提下，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。四是加強(qiáng)規(guī)章制度的制定和實(shí)施，嚴(yán)格各種工作制度、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度和獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范職工行為，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的改善和提高。
二、旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
1.積極開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)廣告宣傳和促銷，我國(guó)旅游業(yè)正處于旅游產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即大多處于投入期和成長(zhǎng)期。這一時(shí)期的主要特征是旅游產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)，旅游市場(chǎng)正在開(kāi)拓，產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)尚不高，正在逐步被人們認(rèn)識(shí)和接受。主要對(duì)策是，加強(qiáng)廣告宣傳提高知名度；提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量；采取促銷手段，吸引旅游者；鼓勵(lì)中間商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域?！翱臁弊?、突出一個(gè)“好”字，即旅游市場(chǎng)開(kāi)拓要快，旅游產(chǎn)品質(zhì)量要好。
2.開(kāi)發(fā)有自已特色的旅游新產(chǎn)品，提供有差別的旅游服務(wù)，通過(guò)實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同需求者提供不同的旅游商品以創(chuàng)造用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)。
3.通過(guò)合理的綜合運(yùn)用探查（市場(chǎng)調(diào)研）、分割（市場(chǎng)細(xì)分）、定位（產(chǎn)品定位）、優(yōu)先（優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)）等戰(zhàn)略4PS策略因素和產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷手段等戰(zhàn)術(shù)4PS市場(chǎng)營(yíng)銷因素，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體效果最優(yōu)化。在產(chǎn)品方面，針對(duì)散客購(gòu)買行為隨意性大的特點(diǎn)，可采取多品種，少批量，小單元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略，提供靈活組合與自由挑選的充分方便。旅游業(yè)作為當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益勢(shì)在必行。提高的途徑需要不斷的探索，旅游經(jīng)濟(jì)效益的提高任重而道遠(yuǎn)。
