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1. 休閑養(yǎng)生旅游

一、中國養(yǎng)生旅游競爭力——文化養(yǎng)生。

二、日本溫泉差異化戰(zhàn)略——溫泉養(yǎng)生。

三、泰國組合式養(yǎng)生療程——美體養(yǎng)生。

四、法國田園慢生活——莊園養(yǎng)生。

五、瑞士康復(fù)療養(yǎng)模式——抗老養(yǎng)生。

六、美國CCRC社區(qū)模式——養(yǎng)生養(yǎng)老。

七、韓國“造美”旅游模式——美容養(yǎng)生。

2. 休閑養(yǎng)生旅游項目策劃

手足情足療養(yǎng)生堂市場營銷

策

劃

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足療養(yǎng)生堂市場營銷策劃方案

一、背景

專家斷言：我國保健和養(yǎng)生休閑模式正經(jīng)歷著一場巨變，中醫(yī)保健、綠色消費已大勢所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。無論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來越多的都市白領(lǐng)加入足療行列，他們已經(jīng)消除了長久以來的偏見，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛的、新型的健身療法。

近幾年來，隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟發(fā)展的迅速加快和人們生活水平的提高，人們早已經(jīng)不滿足于物質(zhì)生活的豐富，轉(zhuǎn)而更注重精神上的享受，而集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的足療則成為他們的“新寵”，這使得鎮(zhèn)江市的足療店在幾年內(nèi)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，據(jù)統(tǒng)計，目前鎮(zhèn)江市市區(qū)有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計的足療、足浴店。以前足療市場上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。然而近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養(yǎng)生、長城足浴等）先后在鎮(zhèn)江出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚等）。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗，本著顧客至上的宗旨越來越受到鎮(zhèn)江市民的喜愛。

足療是傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健法，手足情足療養(yǎng)生堂的經(jīng)營主旨在于充分挖掘足療的潛力，使足療真正達(dá)到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂。該店的獨特風(fēng)格是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則為指導(dǎo)，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個體調(diào)整、功能等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調(diào)理和治療作用。這一點目前在整個鎮(zhèn)江市場上處于領(lǐng)先地位。

但是經(jīng)過我們調(diào)查，發(fā)現(xiàn)手足情足療養(yǎng)生堂由于開業(yè)時間不久，再加上初期的宣傳力不夠，沒有打開市場和樹立知名度；另外，企業(yè)形象定位不夠明確，人們提到手足情，主要是靠外部形象（如店面設(shè)計等）把它定位在中檔，對其產(chǎn)品、服務(wù)則知之有限；再者，手足情至今為止還沒有采取過合適的促銷策略，使得它在面對市場時處于被動地位。鑒于以上原因，手足情足療養(yǎng)生堂急需進(jìn)行有針對性的市場策劃，以解決自身的不足，提高競爭力。

二、營銷策劃目標(biāo)

為了解決手足情足療養(yǎng)生堂的不足，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，針對目標(biāo)市場的細(xì)分差異，我們對手足情足療養(yǎng)生堂今后的市場推廣進(jìn)行了策劃，主要是為了實現(xiàn)如下目標(biāo)：

1、提高宣傳活動的針對性，重視細(xì)分市場的差異化需求，對目標(biāo)顧客要在合適的時間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋率達(dá)到最大化，提高企業(yè)知名度；

2、把握市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場機會，提高企業(yè)的市場占有率；

3、通過宣傳及促銷活動，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢有效的傳遞給目標(biāo)顧客，塑造獨特的企業(yè)形象。

三、市場分析

足療市場在鎮(zhèn)江地區(qū)處于增長階段，銷售增長主要來自傳統(tǒng)地區(qū)，手足情所處位置具有地區(qū)優(yōu)勢，銷售增長前景樂觀。

面臨兩個中心議題：

（1）在不改變中年人目標(biāo)市場的前提下，怎樣提高青老年人的忠誠度；

（2）在其他足療店如雨后春筍般出現(xiàn)時，怎樣保持增長勢頭：

根據(jù)市場調(diào)查的有關(guān)結(jié)論，從消費者、競爭對手、企業(yè)市場形象、廣告效果方面進(jìn)行分析。

（一）消費者分析

1、根據(jù)人們對足療的印象和消費人群的性別、年齡等對鎮(zhèn)江市民接受足療的情況進(jìn)行分析：

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)江市民對足療行業(yè)的印象并不見佳，普通市民往往將之與娛樂、不正當(dāng)消費連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見，女性消費者表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重?？梢哉J(rèn)為，在鎮(zhèn)江這樣的二線城市，較為保守的民風(fēng)，尚待更長時間發(fā)展的經(jīng)濟以及長久以來所固有的消費習(xí)慣均是導(dǎo)致這一偏見的原因；同時，足療行業(yè)本身存在的不正當(dāng)經(jīng)營問題也是另外一個重要原因。在這一點上，手足情所倡導(dǎo)的所謂中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則可以為大部分人所接受，也就使其在部分消費者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟、文化的日益發(fā)展開放，這一行業(yè)正在為越來越多的人所接受，所以手足情的發(fā)展走向會隨著整個行業(yè)的走向呈上升趨勢的。

2、鎮(zhèn)江市民足療消費目的、消費習(xí)慣分析

就調(diào)查所顯示的顧客的消費目的來看，養(yǎng)生保健和緩解壓力在所有消費目的中唱重頭戲，這在不同年齡、職業(yè)、消費方式的消費者中都是類似的。但是在這一現(xiàn)象的背后，我們發(fā)現(xiàn)了另外一個問題，由于消費觀念的保守，消費水平的限制，鎮(zhèn)江普通消費者進(jìn)行足療消費的頻率低、費用少，商家從這部分消費者身上賺取的利潤事實上是微乎其微的。而那些私企老板由于業(yè)務(wù)關(guān)系、壓力較大的白領(lǐng)階層消費的頻率較大，企業(yè)可以針對這一群體進(jìn)行宣傳，以吸引他們，他們一旦成為忠實顧客，可以給企業(yè)帶來可觀的利潤。

3、鎮(zhèn)江市民足療消費價位分析

在調(diào)查中顯示，鎮(zhèn)江市民的足療消費價位基本上偏向于中等偏下。事實上，我們應(yīng)該注意到這一行業(yè)的80/20原則，即80%的利潤來自20%的消費者，也正是基于這個原則，手足情雖然倡導(dǎo)中醫(yī)保健療法，以養(yǎng)生作為起經(jīng)營特色，但是從來沒有放棄“休閑娛樂”、“順應(yīng)時尚”的這部分顧客，這類顧客多為團體、公費消費，價格敏感度較低，并且消費次數(shù)頻繁，消費金額大。所以說，一味地迎合低消費的顧客是并不明智的，手足情可以在保持或適當(dāng)提高價格的基礎(chǔ)上完善其服務(wù)，保持其特色，即在中高檔消費領(lǐng)域倡導(dǎo)“中醫(yī)保健”之風(fēng)。

（二）競爭對手分析

1、在鎮(zhèn)江市場良子處于領(lǐng)導(dǎo)地位，調(diào)查顯示人們最近一次足療被提及最多的是良子

手足情作為良子在鎮(zhèn)江市場的眾多跟隨者之一，在規(guī)模、技術(shù)方面與良子相比并沒有明顯差異，消費者信賴良子，一方面的原因無疑是良子作為全國性的足療連鎖機構(gòu)具有更高的知名度和美譽度，另一方面，就店堂設(shè)置、服務(wù)質(zhì)量、足療效果等硬、軟件因素，良子更為專業(yè)。手足情眼下應(yīng)該做的是緊緊跟隨，縮短差距。

2、洗浴加足療場所處于優(yōu)勢地位，提供了便利性，并且激發(fā)了額外消費

洗浴加足療是一個傳統(tǒng)的足療概念，其便利的特點使其在重視休閑娛樂的消費者群中頗具人氣，但是，鑒于自身的規(guī)模，迎合這樣的經(jīng)營模式對于手足情來說是不利的；手足情可做的是借鑒這種模式的優(yōu)勢，將產(chǎn)品進(jìn)行整合后提供給消費者，如手足情可以考慮設(shè)置一些低額的套餐業(yè)務(wù)（消費達(dá)到一定數(shù)額的，可免費贈送另外一項服務(wù)等）或額外服務(wù)（如為每一位顧客提供擦鞋，更換鞋墊，提供水果等）等，搶奪部分顧客，提高市場占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面臨如下問題：

（1）根據(jù)調(diào)查，顧客對手足情的足療服務(wù)評價不高；

（2）企業(yè)成立不久，無實力開設(shè)新網(wǎng)點；

（3）競爭對手競爭激烈；

（4）手足情所作的廣告等活動反應(yīng)平平；

（5）足療市場質(zhì)量、服務(wù)水平不高：

針對以上的問題，手足情只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，才能針對企業(yè)所要解決的問題有的放矢。下面從企業(yè)面臨的市場機會、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢方面對企業(yè)進(jìn)行分析。

（一）市場機會

1、今天的鎮(zhèn)江是一座現(xiàn)代化開放城市，是滬寧經(jīng)濟走廊上正在崛起的新興城市。鎮(zhèn)江的發(fā)展條件優(yōu)越，投資環(huán)境優(yōu)良，具備市場、港口、交通、水源、能源、土地、人才等組合優(yōu)勢。在長江三角洲，鎮(zhèn)江最顯著的特色首先是市場廣闊。鎮(zhèn)江地處長江三角洲的中心點，處于上海經(jīng)濟圈和南京都市圈的交匯點，輻射半徑大，投資最經(jīng)濟、最有效。

隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟的起飛，鎮(zhèn)江居民生活水平也不斷改善。2004年，全市居民收入明顯提高。在崗職工平均工資17736元，比上年增長16.2%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10858元，比上年增長14.9%，人均生活消費支出7374元，比上年增長5.8%。農(nóng)民人均純收入5372元，比上年增長13.5%，人均生活消費支出3683元，增長9.9%。人均儲蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面積17.27平方米，農(nóng)村居民住宅人均使用面積42.81平方米。

在鎮(zhèn)江經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時，服務(wù)業(yè)的發(fā)展尤為矚目。服務(wù)業(yè)也稱第三產(chǎn)業(yè)，是在人類的物質(zhì)生活豐富以后逐漸發(fā)展起來的行業(yè)。服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展水平，是衡量一個國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志，反映了一個國家和地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展階段。服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位也日益突出。

科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，物質(zhì)基礎(chǔ)極端豐富的今天，人們對健康的需求已成為生活的第一需要。隨著人們工作、生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的穩(wěn)步提高，我國亞健康人群日益增多，專業(yè)足療作為我國傳統(tǒng)的中醫(yī)保健法正成為現(xiàn)代人消除疲勞、消除亞健康、增強人體免疫力以及預(yù)防疾病、保健休閑的潮流和時尚。隨著人們健康意識的提高，足療這種主動的、有選擇的健康消費，正成為人們健身的新方法。更令人可喜的是：如今專業(yè)足療保健正成為全國各地個人保健的首選場所！且消費者對足療易形成習(xí)慣性和依賴性。足療市場前景廣闊。手足情足療養(yǎng)生堂“陽光操作、規(guī)范經(jīng)營”的中醫(yī)保健全新理念受到了消費者的信賴。

2、鎮(zhèn)江足療市場發(fā)展很不健全，除了手足情足療養(yǎng)生堂，鎮(zhèn)江地區(qū)其它的足療中心、足部保健中心比比皆是。各種各樣的服務(wù)形式充斥著整個足療行業(yè)！主要包括：

（1）主要以中藥浴足、保健服務(wù)為主；

（2）以中醫(yī)保健理論為指導(dǎo)的足部按摩服務(wù)；

（3）個別檔次經(jīng)營配有單一的海藻、香熏等護足產(chǎn)品；

（4）因服務(wù)項目簡陋導(dǎo)致的惡性價格競爭；

（5）傳統(tǒng)工具的功能限度和不科學(xué)的消毒方式；

（6）有交叉感染隱患的衛(wèi)生條件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治療；

（8）服務(wù)流程缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

驚嘆！如此大的市場，人們迫切地需要一個系統(tǒng)化、全面性的足部服務(wù)項目！也正因為如此，手足情面臨著廣闊的上機，市場前景十分廣闊，足療市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（二）面臨的威脅——競爭對手競爭激烈。

除了手足情足療養(yǎng)生堂，鎮(zhèn)江還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，與手足情在鎮(zhèn)江這片沃土上共分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計，目前鎮(zhèn)江市市區(qū)有各種足療、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計的足療、足浴店。以前足療市場上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店（如舒之養(yǎng)生、長城足浴等）先后在鎮(zhèn)江出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道、蘇揚等）。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗，勢必將與手足情展開激烈的競爭。

（三）優(yōu)勢：

1、手足情所處地段居民消費潛力巨大

大西路、電力路是鎮(zhèn)江的一條繁華街道，道路兩旁商鋪林立，手足情處于大西路中段，接近電力路與大西路的交叉處，地理位置十分優(yōu)越，交通也相當(dāng)便利。手足情周邊分布著大量的寫字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū)。其中怡海家園和京潤國際花園是兩座比較有代表性的小區(qū)。怡海家園和京潤國際花園屬于高檔小區(qū)，社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費水平比較高且注重生活質(zhì)量，注視養(yǎng)身保健、緩解壓力，對于手足情來說，是一個開發(fā)高消費群的無比廣闊的商機。周邊的寫字樓也是一個廣闊的市場。

2、店堂環(huán)境優(yōu)雅

手足情整個店分一、二兩層，從兩人間到五人間應(yīng)有盡有，包房內(nèi)裝修典雅、別致：清一色的地毯，每個包房均配有空調(diào)、彩電、折疊式沙發(fā)、鮮花等，物品齊全，環(huán)境優(yōu)雅。一樓有一個大包間，用屏風(fēng)包圍所成，古色古香。里面還配有一個精致的魚池，層層疊起的假山，自由游曳的金魚，使整個大廳賞心悅目。

店內(nèi)員工身著統(tǒng)一的工作服，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專業(yè)按摩師為顧客提供熱情、周到的服務(wù)。

（四）劣勢

1、企業(yè)尚顯稚嫩

企業(yè)剛成立不久，抗風(fēng)險能力比較弱，組織能力也不是很強。比起良子足浴來手足情存在著多方面的劣勢。良子足浴集團為加盟企業(yè)，加盟店利用特許加盟系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，能降低加盟企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。加盟企業(yè)可以獲得強大的品牌支持，堅守創(chuàng)業(yè)成本。加盟企業(yè)也能分享總部技術(shù)開發(fā)的最新成果，能獲得加盟系統(tǒng)內(nèi)其他成員的支持。手足情作為一家獨立的小零售商，不具備以上的種種優(yōu)勢，這是它在發(fā)展的過程中困難重重。

2、市場定位不夠明確

隨著鎮(zhèn)江市場上多家足療店飛快的涌現(xiàn)，有些企業(yè)為了使自己的足療業(yè)務(wù)獲得足夠穩(wěn)定的銷路，從多方面為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)了相關(guān)的特色，樹立了一定的市場形象，如良子足浴將足療定位為保健，并針對這一方面進(jìn)行了大量的宣傳，從而在顧客心目中形成了一種特殊的偏愛。而手足情沒有樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，只是盲目跟隨市場領(lǐng)先者，沒能在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，從而沒能給消費者留下深刻的印象。

3、宣傳力度不夠，知名度不高。

從調(diào)查資料看出手足情的知名度不足50%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有94人在沿途經(jīng)過時知道手足情的，有80人經(jīng)別人推薦知道手足情，而通過其他廣告媒體知道的人很少。手足情的宣傳手段單一，企業(yè)自成立以來主要在公交車上做廣告。這種廣告方式確實能節(jié)約成本，但從調(diào)查的結(jié)果來看，這種廣告方式的效果很不明顯，只有4%的人士通過公交車廣告知道手足情的，這無疑證明了一點——公交車廣告是失敗的。宣傳力度不夠，導(dǎo)致了手足情的知名度不高。

將以上四方面結(jié)合起來進(jìn)行分析，手足情的市場機會大于威脅，優(yōu)勢也多過于劣勢，故只要采取合理的營銷策略必能保持市場優(yōu)勢、提高市場份額；企業(yè)的外部環(huán)境中機會很多，威脅較少，同時企業(yè)在市場競爭中具有競爭優(yōu)勢，故企業(yè)應(yīng)采取擴張戰(zhàn)略；開展多種活動、加強廣告宣傳來提高企業(yè)的知名度，吸引顧客，在消費者心目中形成特定形象，保持優(yōu)勢。

五、行動方案

（一）主要活動

1、加強對中年人的促銷活動，提高忠誠度；

2、對青、老年人進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場，進(jìn)行差異化定位，實施宣傳促銷；

3、采用多種促銷手段進(jìn)行促銷。

（二）具體措施

1、廣告宣傳策略

A、宣傳主題

“關(guān)愛健康，從足開始；關(guān)愛腳足，從手足情開始”

B、宣傳對象

（1）工作壓力較大的中、高收入階層；

（2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣傳重點

（1）企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢——手足情獨特的足療配方，具有防病、治病及美白護膚功效

（2）手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境

D、宣傳媒介

針對不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介，

（1）在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對足療需求潛力大的群體是司機，他們基本上是一整天都要靠腳來掙錢，因此對腳的愛惜自然也就不言而喻了，而針對這一類顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）；另外還有一類人群適合用廣播來進(jìn)行宣傳——老年人，據(jù)調(diào)查顯示，鎮(zhèn)江人民廣播電臺新聞綜合頻率(FM99.4,AM900)開播的“行風(fēng)熱線”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個節(jié)目進(jìn)行宣傳；

（2）對于中高收入的女性，適合在一些暢銷雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛《知音》，《現(xiàn)代家庭》；

（3）對于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報紙雜志《汽車之友》、《中國經(jīng)營報》作宣傳；

（4）另外對于一般的顧客，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了，在收視率較高的節(jié)目開播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳。

E、宣傳時間

（1）利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對的是廣大司機，一般選擇晚間21.00-22.00這個時間段較好，因為此時正是司機辛苦了一天準(zhǔn)備收工休息的時候，這時聽到手足情的廣告，一定會倍感親切，躍躍欲試；針對老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線”開播時間段中進(jìn)行插播就可；

（2）利用報紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登；

（3）電視收視率較高的應(yīng)該是鎮(zhèn)江臺每晚的連續(xù)劇開播時段，一般19—22點。

2、促銷策略

（1）舉辦“憑證免費服務(wù)”活動

A、活動目的

通過為社會的普通勞動者提供免費服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽度

B、宣傳方式

除了通過以上媒介宣傳此次活動，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群

C、活動細(xì)則

①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機可憑司機證到手足情進(jìn)行免費消費一次；

②教師、司機可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費消費一次，與第一點不可重復(fù)。

（2）發(fā)放會員卡

A、金卡凡消費金額滿10000元，則成為手足情的金卡會員，可享受8折優(yōu)惠及額外贈送的服務(wù)；

B、銀卡凡消費金額滿5000元，則成為手足情的銀卡會員，可享受8.5折優(yōu)惠；

C、貴賓卡凡消費金額滿1000元，則成為手足情的貴賓卡會員，可享受9折優(yōu)惠；

D、普通會員卡凡消費金額滿100元，則成為手足情的普通會員，可享受9.5折優(yōu)惠。

（3）提供優(yōu)惠券

對于沒消費過足療或沒到手足情消費過的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到手足情消費

3、售后服務(wù)

對于到手足情消費過的顧客，進(jìn)行定期回訪，詢問他們對手足情的意見，并對給予寶貴意見的消費者進(jìn)行獎勵，此舉目的在于顯示手足情對其會員的重視，從而提高顧客的忠誠度。

六、活動時間安排

1、廣告宣傳活動

從2005年12月15日起，在廣播、雜志、電視上同時投放廣告，進(jìn)行為期近一個月的宣傳，在新顧客中調(diào)查廣告效果，對沒有達(dá)到預(yù)期效果的宣傳形式，進(jìn)行加大投資或撤換選擇

2、“憑證免費服務(wù)”活動時間

從2005年12月25日到31日，進(jìn)行為期一星期的宣傳

七、經(jīng)費預(yù)算

活動項目關(guān)鍵日期數(shù)量費用（元）

媒體促銷廣告 12月15日- 2月10日 10000

憑證免費服務(wù) 12月31日-1月26日 2000

優(yōu)惠券 12月25日-2月15日 500（張） 20/張

會員卡 12月25日-1月27日 100（張） 500

向日葵工作室

3. 休閑養(yǎng)生旅游研究方向

肯定有啊~養(yǎng)老養(yǎng)生是時下很令人關(guān)注的話題，衍生出了各種相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，催化產(chǎn)業(yè)的繁榮。七彩云南·古滇名城就是“養(yǎng)老養(yǎng)生”與“休閑旅游”等概念多重合的項目，兩者者各自所特有的資源可以相互共用。項目借助滇池自然景觀、依托古滇文化等優(yōu)勢發(fā)展休閑、旅游等；同時，在項目中加入更多養(yǎng)生養(yǎng)老理念和設(shè)計，從而把旅游、休閑、養(yǎng)生養(yǎng)老無縫結(jié)合，打造成為一個集休閑旅游，觀光度假，養(yǎng)生養(yǎng)老的綜合體項目。

4. 休閑養(yǎng)生旅游小鎮(zhèn)設(shè)計

康養(yǎng)小鎮(zhèn)是以“健康”為小鎮(zhèn)開發(fā)的出發(fā)點和歸宿點，以健康產(chǎn)業(yè)為核心，將健康、養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、旅游等多元化功能融為一體，形成的生態(tài)環(huán)境交好的特色小鎮(zhèn)。

5. 休閑養(yǎng)生旅游線路

長白山北景區(qū)，西景區(qū)，一張門票三日通用，二道白河鎮(zhèn)，北景區(qū)吃延邊特色冷面，狗肉，朝鮮族咸菜，干明太魚，特色燒烤，山下很多免費的旅游景點，比如:濕地花園，中華秋沙鴨湖，美人松公園，百家姓園，烽火臺公園，國際雕塑公園，東北亞植物園，屬相山，森工文化園，唐風(fēng)公園。六月份有牡丹園，八月份開始音樂噴泉，是周六周日晚上七點半開始在火車站前。北景區(qū)旅游完畢去松江河西景區(qū)，松江河小吃小盤菜，中盤菜比較實惠便宜。去長白山西景區(qū)不用購票了，因為一張門票暢游長白山三日內(nèi)通用的。

6. 休閑養(yǎng)生旅游景的特征

1、按地理范圍分類：國際旅游、國內(nèi)旅游（1）國際旅游國際旅游是指跨越國界的旅游活動，分為入境旅游和出境旅游。（2）國內(nèi)旅游國內(nèi)旅游是指人民在居住國內(nèi)進(jìn)行的旅游活動，包括該國公民在國內(nèi)的旅游活動。

2、按旅游性質(zhì)和目的分類：休閑，娛樂，度假類、探親，訪友類、商務(wù)，專業(yè)訪問類、健康醫(yī)療類、（1）休閑，娛樂，度假類屬于這一類旅游活動的有觀光旅游，度假旅游，娛樂旅游等。（2）探親，訪友類這是一種以探親，訪友為主要目的的旅游活動。（3）商務(wù)，專業(yè)訪問類屬于這一類的旅游活動有商務(wù)旅游，公務(wù)旅游，會議旅游，修學(xué)旅游，考察旅游.專項旅游等。（4）健康醫(yī)療類主要是指體育旅游，保健旅游，生態(tài)旅游等。

3、按人數(shù)分類：團隊旅游、散客旅游、自助旅游、互助旅游（1）團隊旅游團隊旅游是有旅行社或旅游中介機構(gòu)將購買同一旅游路線或旅游項目的10名以上（含10名）游客組成旅游團隊進(jìn)行集體活動的旅游形式。（2）散客旅游散客旅游是由旅行社為游客提供一項或多項旅游服務(wù)，特點是預(yù)定期短，規(guī)模小，要求多，變化大，自由度高，但費用較高。（3）自助旅游人們不經(jīng)過旅行社，完全由自己安排旅游行程，按個人意愿進(jìn)行活動的旅游形式。（4）互助旅游互助旅游是網(wǎng)絡(luò)催生的一種旅游模式，以自主、平等、互助為指導(dǎo)思想的一種交友旅游活動，是經(jīng)濟旅行（沒有中間商）。擴展資料：旅途中盡量少帶現(xiàn)金，不要將錢放在行李中，要貼身保管。貴重物品不要放在房間內(nèi)。最好到正規(guī)商店購物，買了東西要發(fā)票證明。在試衣試鞋時，最好請同團好友陪同和看管物品。重要證件如護照、簽證、身份證、信用卡、機船車票要隨身攜帶、妥善保管。出發(fā)前最好各復(fù)印一件放在手提包中，原件放在貼身的內(nèi)衣口袋中。遇到有人查證件時也不要輕易答應(yīng)，應(yīng)報告領(lǐng)隊處理。如領(lǐng)隊不在場，可要求對方出示身份證或工作證件，否則應(yīng)予拒絕。若對方是警察，也應(yīng)記下其證件號、胸牌號和車號。

7. 休閑養(yǎng)生旅游小鎮(zhèn)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代，什么都可以網(wǎng)購，唯有養(yǎng)身，需要人親自到店，小鎮(zhèn)人不是很多，但是健康現(xiàn)在都很重視，可以選擇一個好的養(yǎng)生項目開一家養(yǎng)生館，我覺得開這樣店鋪應(yīng)該不錯，其次就是飲食店了，水果零食都可以網(wǎng)購，吃飯吃早餐也還是需要自己到店吃的更新鮮，所以當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代，推薦這兩個可以做實體店項目。

8. 休閑養(yǎng)生旅游項目

中藥的可以改成中藥養(yǎng)生。

腎保養(yǎng)足浴——強腎理療?；适已簟适遥ㄑ簦┖廊A套餐。我對足療一方面還是知道一些的有什么可以問我，我做的也是這一行

9. 休閑養(yǎng)生旅游景點

我來回答你:

對于老年人來說，辛苦了一輩子，終于到了退休的年紀(jì)，是該好好享受一下生活了，而旅游成為老年人享受生活的重要方式，推薦幾個適合老年人去的景點。

1、桂林：

桂林山水甲天下，這已成為桂林的一張名片。老年人來此，主要可以乘船欣賞漓江的十里畫廊。還有桂林獨特的喀斯特地貌，乘船前行，只見兩岸的青山漸次映入眼簾，真是十步一景，百米如畫。2、臨潼：

位于陜西西安的臨潼區(qū)，從唐朝開始，就享譽全國，這里有著名的華清池、驪山、秦始皇兵馬俑，而且還有遍地的柿子、石榴和蘋果。最適合老年人的還是這里的溫泉浴。

3、三亞：

海南三亞，四季如春，氣候溫潤，成為老年人養(yǎng)生養(yǎng)老的佳地。三亞最美的景色便是陽光、海灘和大海。4、杭州:

杭州，自古就有“山外青山樓外樓”的美譽，尤其是一個西湖，不知道演繹了多少悲歡離合的故事，也使得杭州成為享譽國內(nèi)外的旅游勝地。5、廬山：

位于江西省九江市，方圓200多平方公里，最高峰漢陽峰海拔1474米，自古就是絕佳的避暑勝地，特別適合老年人夏季到山上避暑。

10. 休閑養(yǎng)生旅游國外研究現(xiàn)狀

在廣義概念上，“康養(yǎng)旅游”是建立在自然生態(tài)觀光和人文環(huán)境體驗上的旅游方式，與傳統(tǒng)旅游形態(tài)相比，康養(yǎng)旅游具有滯留時間長、旅游節(jié)奏慢、消費能力強、重游率高等特點，是傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的升級版。

而在狹義理解上，康養(yǎng)旅游則是包括了養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)老等多個方面，通過生態(tài)調(diào)養(yǎng)、文化休閑、親子娛樂等手段，使人在身體和心智精神上都達(dá)到與自然和諧的良好狀態(tài)，從而達(dá)到放松身心、怡情養(yǎng)性、祛邪扶正、延年益壽等目的。

當(dāng)前市場上流行以優(yōu)勢資源為主題引領(lǐng)特色的產(chǎn)品項目，如宗教、溫泉、田園、森林、海濱等主題，此類項目的建設(shè)發(fā)展對產(chǎn)品定位、組合特色、運營模式等均有長期的規(guī)劃要求。