1. 旅游營(yíng)銷策略怎么寫
包括：組織營(yíng)銷，產(chǎn)品組合，策劃宣傳?！ ∫?，組織營(yíng)銷： 市場(chǎng)營(yíng)銷在組織開展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)： 1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有： ?。?）銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房?jī)r(jià)，銷售收入等。 ?。?）銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。 ?。?）銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用?！ ?，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí)，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。 3、銷售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績(jī)信息，制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則，了解銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息?！ ?、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意?！ 《a(chǎn)品組合： 酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對(duì)賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有： （1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動(dòng)。 ?。?）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。 ?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。 ?。?）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。 ?。?）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房?！ 。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。 ?。?）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng)?！ 。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營(yíng)銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象?！ ∪邉澬麄鳎骸 ∈袌?chǎng)營(yíng)銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 ?。?）可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象?！ 。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳?！ 。?）以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。 ?。?）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益?！ 【频?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不致于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。
2. 旅游公司營(yíng)銷策略
國(guó)旅總社針對(duì)各旅游市場(chǎng)，先后推出各種豐富多彩、適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品，其中許多成為了中國(guó)旅游業(yè)首創(chuàng)經(jīng)典的旅游產(chǎn)品，例如入境游的“長(zhǎng)江三峽總統(tǒng)系列”、“絲綢之路”等，出境游、國(guó)內(nèi)游的“浪漫海底婚禮團(tuán)”、“夕陽紅老人系列游”、“澳大利亞修學(xué)團(tuán)”、“維也納新年音樂會(huì)團(tuán)”等，受到了社會(huì)廣泛好評(píng)。國(guó)旅總社與世界各地的1400家旅行商建立了穩(wěn)定而有效的客戶關(guān)系，成為許多國(guó)內(nèi)外知名公司旅游服務(wù)的指定供應(yīng)商。為了適應(yīng)新的形勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的需要，國(guó)旅總社在“中國(guó)國(guó)旅、CITS”入境旅游品牌的基礎(chǔ)上，推出了“環(huán)球行”（TotalTravel）出境旅游品牌和“國(guó)旅假期”國(guó)內(nèi)旅游品牌。為游客提供安全、便捷、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是國(guó)旅總社追求的永恒目標(biāo)。
3. 旅游營(yíng)銷策略怎么寫范文
1.親子樂園
以親子體驗(yàn)為宗旨，就林盤開發(fā)親子游戲項(xiàng)目，增加兒童游戲，讓城市兒童體驗(yàn)農(nóng)村游戲體驗(yàn)項(xiàng)目。
神獸項(xiàng)目(羊駝喂養(yǎng))，小孩兒山地騎車，滑索項(xiàng)目，種菜體驗(yàn)項(xiàng)目。
2.愛情主題館
用于展示東西方經(jīng)典愛情故事，以VR虛擬成像，讓情侶穿越扮演，經(jīng)歷經(jīng)典愛情主題。
3.休閑娛樂區(qū)
休閑垂釣項(xiàng)目，棋牌娛樂項(xiàng)目，KTV項(xiàng)目，射箭項(xiàng)目，騎馬項(xiàng)目，品茗福建茶文化展示項(xiàng)目。
4. 旅游營(yíng)銷策略怎么寫好
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作根本對(duì)策是做好網(wǎng)絡(luò)推廣，線下媒體宣傳，旅游行業(yè)合作，大眾促銷活動(dòng)等手段。
5. 旅游推廣策略怎么寫
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如，旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游市場(chǎng)細(xì)分和旅游目標(biāo)市場(chǎng)的定位，選擇自己的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu);可以根據(jù)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，自行決定旅游產(chǎn)品價(jià)格。
6. 旅游市場(chǎng)推廣策略怎么寫
做好一個(gè)旅游景點(diǎn)的宣傳推介需要從多方面入手。
首先準(zhǔn)備一條簡(jiǎn)潔明快的宣傳語，比如趙州橋，可以借勢(shì)造勢(shì)“不到長(zhǎng)城非好漢，不看神橋太遺憾”，也可聯(lián)系小學(xué)課本“名篇載道，仙橋度人”點(diǎn)出趙州橋，亦可“絲路金橋，時(shí)代坐標(biāo)”為形象語，更可聯(lián)系趙州趙姓“百姓趙家作首，萬橋安濟(jì)為尊”等等不可枚舉。
其次推介一條線路，一花獨(dú)放不是春，只有把景點(diǎn)相連，形成一條旅游線路，才能牽一景而動(dòng)游心。比如趙縣可以推薦“名橋古寺耀中華，趙州雪梨甲天下”旅游線路，配以塔碑城廟等景點(diǎn)，唱響“門票最多四十元，趙州景點(diǎn)游一天”的口號(hào)打動(dòng)人心。當(dāng)然也可以同西柏坡、正定古城相合，形成“紅色新起點(diǎn)，時(shí)代接力線，絲路金橋連”線路。
第三就是召開一次推介會(huì)。每到一地邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門、旅行社、新聞媒體、研學(xué)機(jī)構(gòu)等參加活動(dòng)，通過播放宣傳片、主旨演講、民俗表演等形式讓人過目難、游心沖動(dòng)、乘興而來。
第四，最好與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)形成互動(dòng)，建立友好景區(qū)，形成旅游鏈接，鞏固穩(wěn)定客源。
當(dāng)然，在做好推介、眼界向上、向外開拓的同時(shí)，還要眼境向下、向內(nèi)提質(zhì)苦練內(nèi)功，在管理與服務(wù)上下力度求實(shí)效。既把游客引得來，又讓游客留得住，更要游客還想來。
以上僅是紙上談兵，以期拋磚引玉、招風(fēng)引蝶、筑巢安鳳。
7. 旅游營(yíng)銷策劃方案怎么寫
主題目標(biāo)決定了旅游營(yíng)銷策劃案的目的性和方向性。
主題活動(dòng)指:在集體性活動(dòng)中,以一個(gè)主題為線索,圍繞主題進(jìn)行活動(dòng)與交流。
主題活動(dòng)目標(biāo)是指通過主題活動(dòng)所要完成的任務(wù)，或達(dá)成的成果。
8. 旅游營(yíng)銷策略方案
三分靠產(chǎn)品，七分靠營(yíng)銷，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做好營(yíng)銷也是非常重要的一環(huán)，有效的營(yíng)銷是農(nóng)莊凝聚人氣的關(guān)鍵。對(duì)于親子農(nóng)莊而言，輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的原則，注定了以活動(dòng)為主的運(yùn)營(yíng)走向，營(yíng)銷的重要性相比一般休閑農(nóng)莊有過之而無不及。
營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，簡(jiǎn)單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的。親子農(nóng)莊類型多樣，不同階段針對(duì)不同年齡兒童、青少年設(shè)置的活動(dòng)也不一樣，還要有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，電商“燒錢”般的營(yíng)銷學(xué)不來，就得因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行。
第一招：細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步，針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷打法，如不同年齡層次的市場(chǎng)，可細(xì)分為家庭親子市場(chǎng)、素拓組團(tuán)市場(chǎng)、學(xué)校團(tuán)體市場(chǎng)等，一年四季根據(jù)氣候、假期來制定不同的營(yíng)銷策略，如平日（工作日）可制定接待學(xué)校團(tuán)體的策略，周末可針對(duì)素拓組團(tuán)制定相應(yīng)策略，端午、中秋等要針對(duì)家庭親子市場(chǎng)制定策略，寒暑假之前就要開始針對(duì)青少年學(xué)生市場(chǎng)制定策略等等。
第二招：策劃口號(hào)
把一個(gè)親子農(nóng)莊或一次親子主題活動(dòng)推向市場(chǎng)，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個(gè)廣告詞能夠打動(dòng)顧客的心理，親子農(nóng)莊的口號(hào)可以只有一個(gè)，但不同類型的主題活動(dòng)還需要設(shè)計(jì)不同的口號(hào)。在競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)的情況下，對(duì)陌生市場(chǎng)而言，選擇就是看那句打動(dòng)人心的話。
第三招：線上推廣
現(xiàn)在已經(jīng)是電商的時(shí)代，客戶的選擇越來越依托網(wǎng)上的信息，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用龐大，不適合親子農(nóng)莊。線上推廣費(fèi)用則相對(duì)低廉很多，甚至基本不需費(fèi)用，所需的就是創(chuàng)意和心思，在微博、微信平臺(tái)開設(shè)農(nóng)莊公眾號(hào)，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法。
第四招：平臺(tái)合作
第五招：掛牌基地
與一些機(jī)關(guān)、中小學(xué)、企事業(yè)單位合作，如成為實(shí)踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛國(guó)主義教育基地、國(guó)防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂部活動(dòng)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等等，哪怕只是成為一個(gè)大企業(yè)的原料基地也可以做出文章，借助這些群體，形成一部分穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)也提升親子農(nóng)莊的品牌形象。
第六招：削峰平谷
一般而言，農(nóng)莊都是假期客流大，平日里客流會(huì)較少，親子農(nóng)莊更是如此。這就需要針對(duì)特定市場(chǎng)來進(jìn)行削峰平谷，要把和前文提到的細(xì)分市場(chǎng)緊密結(jié)合起來。如在平日里，把重點(diǎn)放學(xué)齡前的家庭親子市場(chǎng)和學(xué)校團(tuán)體市場(chǎng)，開展幼兒園的親子活動(dòng)、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動(dòng)等等。
第七招：節(jié)慶策劃
節(jié)慶活動(dòng)是農(nóng)莊營(yíng)銷中的重要一環(huán)，可以保持農(nóng)莊在市場(chǎng)的新鮮度，也能夠形成市場(chǎng)聚焦。傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等都可以嫁接相應(yīng)的富有傳統(tǒng)特色的親子主題活動(dòng)，六一兒童節(jié)更是孩子們的專屬，西方節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等也可以做特色化活動(dòng)策劃。除此以外，農(nóng)莊自己也可以設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)事節(jié)慶，如開鋤節(jié)、插秧節(jié)、開鐮節(jié)等等，在農(nóng)莊的主要農(nóng)事時(shí)節(jié)與客群共享勞作或收獲的喜悅，并在其中融入各種親子體驗(yàn)、教育活動(dòng)。
總結(jié)：親子農(nóng)莊不同于一般農(nóng)莊，以活動(dòng)為主，每次的發(fā)現(xiàn)和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農(nóng)莊要高。所以，如果在初期通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃鎖定客群，后期的運(yùn)營(yíng)就會(huì)省力很多。點(diǎn)擊右上方紅色字體，關(guān)注農(nóng)未來，發(fā)現(xiàn)農(nóng)旅新未來（休閑農(nóng)業(yè)/家庭農(nóng)場(chǎng)/生鮮渠道）。
9. 旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的條件
1、發(fā)展鄉(xiāng)村觀光旅游要有較豐富的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)資源是農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的總稱。農(nóng)業(yè)自然資源含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以利用的自然環(huán)境要素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源等。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源是指直接或間接對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用的社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)生產(chǎn)成果，如農(nóng)業(yè)人口和勞動(dòng)力的數(shù)量和質(zhì)量、農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備、交通運(yùn)輸、通信、文教和衛(wèi)生等農(nóng)也基礎(chǔ)設(shè)施等。
2、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有較豐富的旅游資源。觀光農(nóng)業(yè)的開發(fā)與本地旅游發(fā)展的基礎(chǔ)密切相關(guān)。旅游發(fā)展條件良好的地區(qū)，其旅游業(yè)的發(fā)展帶來大量的游客，才會(huì)有較多的機(jī)會(huì)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。在分析區(qū)域旅游發(fā)展基礎(chǔ)時(shí)，應(yīng)著重考慮旅游資源的類型、特色、資源組合、資源分布及其提供的旅游功能，同時(shí)注意外圍旅游資源的狀況。
3、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有較明確的目標(biāo)和市場(chǎng)定位。觀光農(nóng)業(yè)是按市場(chǎng)動(dòng)作，追求回報(bào)率的，任何觀光產(chǎn)品都應(yīng)該具有市場(chǎng)賣點(diǎn)。就我國(guó)當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來看，觀光農(nóng)業(yè)主要客源為對(duì)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村生活不太熟悉又對(duì)之非常感興趣的城市居民。因此，觀光農(nóng)業(yè)首先應(yīng)當(dāng)作為城市居民休閑的“后花園”，即市民利用雙休日、假期進(jìn)行短期、低價(jià)旅游，作為休閑娛樂、修身養(yǎng)性的好去處。
4、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有明確的區(qū)位選擇。區(qū)位因素與游客數(shù)量具有正相關(guān)關(guān)系。成功的觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該選擇以下幾種區(qū)位:一是城市化發(fā)達(dá)地帶，具有充足的客源市場(chǎng)。二是特色農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，特色鮮明。三是旅游景區(qū)附近，可利用景區(qū)的客源市場(chǎng)，吸引一部分游客。四是度假區(qū)周圍，開展農(nóng)業(yè)度假形式。
