1. 花樣男團(tuán)的旅行
由郭德綱、賈乃亮、陸毅、歐弟、信（蘇見(jiàn)信）、金圣柱六位擔(dān)任固定主持。節(jié)目以旅游為主，輔以鍛煉娛樂(lè)以及各種形式節(jié)目。
2. 花樣男團(tuán)人員
是第一集，是花樣男團(tuán)明星綜藝節(jié)目，阿信節(jié)目中與導(dǎo)演發(fā)生沖突,怒斥真人秀節(jié)目,摔凳子憤然離去!
3. 花樣男團(tuán)的旅行信為什么發(fā)火
花樣男團(tuán)因斯布魯克是第12期。
4. 花樣旅行bts
冰囧那期，使用了徐崢豬八戒《好春光》。
還有黃渤的《男人好難》。
海南度假，使用了EXO張藝興部分的《baby don`t cry》。
暗戰(zhàn)那期，用了張藝興的《一個(gè)人》。
羅志祥的《精舞門(mén)》《狐貍精》。
當(dāng)然還有孫紅雷的霹靂舞。
總之后期會(huì)用很多MC的歌曲。
還有是韓流日音混用。
大量使用了bigbang等韓國(guó)歌曲。
比如花樣男子用winner的歌。
樂(lè)童音樂(lè)家的歌也有用過(guò)。
看得出后期是YG飯。
漫步人生路用過(guò)BTS的歌曲。
其他KPOP也有使用。
使用了很多日系A(chǔ)CG神曲。
比如用了很多澤野弘之的曲。
火影忍者、海賊王、核爆神曲。
麗江那期用了進(jìn)擊的巨人。
迎合了二次元日音愛(ài)好者。
還有本土化的歌曲。
在重慶，就用重慶話歌曲開(kāi)場(chǎng)。
在云南，就用云南少數(shù)民族歌曲串場(chǎng)。
在上海，用上海話歌曲開(kāi)場(chǎng)。
等等。
還有就是專(zhuān)屬BGM。
王迅的呀呀呀。
孫紅雷的哪呀耶。
張藝興的嗚嗚嗚。
黃渤的搞笑doge音。
羅志祥的鵝鵝鵝。
黃磊的柯南BGM。
還有特定情境BGM。
比如云南穿越那期，使用了武俠風(fēng)。
開(kāi)場(chǎng)是倚天屠龍BGM。
還有胡偉立的各種武俠原聲。
黃渤出場(chǎng)用了濟(jì)公的配樂(lè)。
王迅用的是還珠格格BGM.。
還穿插有天下無(wú)雙與戲說(shuō)乾隆的配樂(lè)。
異次元特工使用大量游戲BGM。
另外，節(jié)目還有原創(chuàng)歌曲。
集體《男人好難》。
黃渤《這就是命》。
5. 花樣男團(tuán)去了哪些國(guó)家
團(tuán)體花樣滑冰是由男女單人滑雙人滑雙人冰舞所組成的團(tuán)隊(duì)稱之為團(tuán)體賽。
首先進(jìn)行短節(jié)目比賽，然后再進(jìn)行自由滑比賽，最終哪個(gè)隊(duì)的總成績(jī)排名第一就是冠軍，然后是亞軍季軍以此往下排出來(lái)名次。這是考驗(yàn)一個(gè)國(guó)家短道速滑隊(duì)綜合能力的賽事很有觀賞性。
6. 《花樣男團(tuán)》
原因：郭德綱其實(shí)是來(lái)拉高收視率的，花樣男團(tuán)一線的明星太少，而且花樣男團(tuán)的錄制時(shí)間與郭德綱的另一個(gè)節(jié)目笑傲江湖時(shí)間沖突了，郭德綱選擇了笑傲江湖。
7. 花樣男團(tuán)百度百科
賈乃亮和李小璐上過(guò)《快樂(lè)大本營(yíng)》《全員加速中》《王牌對(duì)王牌》《奔跑吧兄弟》《爸爸回來(lái)了》《花樣男團(tuán)》《天天向上》等7檔的綜藝節(jié)目！
8. 花樣男團(tuán)的旅行線路
第三期。
《花樣男團(tuán)》是東方衛(wèi)視和元純共同推出的明星旅行紀(jì)實(shí)真人秀節(jié)目，由東方衛(wèi)視和元純傳媒制作，由是郭德綱、賈乃亮、陸毅、歐弟、信（蘇見(jiàn)信）、金圣柱六位擔(dān)任固定主持。
節(jié)目以與演藝界顏值最高、人氣最高的“六大男神”踏上東歐之旅，途徑匈牙利、奧地利、希臘雅典。旅途中，他們還需憑借強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)毅的意志力，挑戰(zhàn)自我。
9. 花樣男團(tuán)好看嗎
花樣男團(tuán)去過(guò)奧地利、匈牙利、希臘等國(guó)家
10. npc團(tuán)綜花樣旅行
短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣(mài)貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和平臺(tái)分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類(lèi)型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。
廣告變現(xiàn)
如今，最常見(jiàn)的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。
準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來(lái)的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價(jià)值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來(lái)源，品牌獲得更有針對(duì)性的曝光，在這個(gè)過(guò)程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
也就是說(shuō)，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號(hào)，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對(duì)成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過(guò)綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類(lèi)的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價(jià)比最高的解決方案。
對(duì)于內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容必須是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)突圍。
學(xué)習(xí)成功案例
我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。
要知道，我們面對(duì)的是一個(gè)“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動(dòng)搜索和尋找”的消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過(guò)不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動(dòng)成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個(gè)很好的例子。
海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營(yíng)業(yè)額也被帶“火”。一開(kāi)始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢(qián)吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來(lái)，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類(lèi)型視頻。
“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營(yíng)業(yè)額也因此增長(zhǎng)了不少。
作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動(dòng)粉絲，引起粉絲共鳴和互動(dòng)的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。
除此之外，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并學(xué)會(huì)從廣告主的角度來(lái)思考問(wèn)題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。
短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法
一、短視頻創(chuàng)意定制
行業(yè)權(quán)威預(yù)測(cè)，未來(lái)的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來(lái)越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個(gè)代表案例。
“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片
“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項(xiàng)實(shí)用技能或生活常識(shí)，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場(chǎng)、情感、運(yùn)動(dòng)、瘦身、科技等與時(shí)下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。
“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個(gè)短頻從“濃縮就是精華”這個(gè)話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場(chǎng)景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。
二、短視頻冠名
冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過(guò)美即面膜的冠名。
三、短視頻植入廣告
這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡(jiǎn)單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。
四、短視頻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
視頻傳播具有視覺(jué)化的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動(dòng)性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)指的是品牌方依靠短視頻平臺(tái)和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場(chǎng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動(dòng)還可能覆蓋到全網(wǎng)。
拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)
拉芳就是一個(gè)典型案例，2018年6月，拉芳通過(guò)策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時(shí)，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動(dòng)高潮。在美拍，話題總播放量累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)次。
主動(dòng)出擊，尋找廣告主
在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷(xiāo)售和渠道發(fā)行團(tuán)隊(duì)，這些都是不得不面對(duì)的問(wèn)題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源整合平臺(tái)合作，無(wú)疑是最好的選擇。
當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對(duì)于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，給這種內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會(huì)選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來(lái)就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，一份內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)包括以下內(nèi)容：
除了上面提到的內(nèi)容，之前做過(guò)的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報(bào)告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊(duì)的基本資料，包括所有主要?jiǎng)?chuàng)作人員的個(gè)人履歷，以及之前參與過(guò)的代表性內(nèi)容項(xiàng)目的案例情況。
由于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段短視頻達(dá)人在尋求合作時(shí)，除了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的案例外，團(tuán)隊(duì)之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對(duì)于提升自身的說(shuō)服力也十分重要。在開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。
電商變現(xiàn)
適合做電商的短視頻內(nèi)容
從內(nèi)容來(lái)看，測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類(lèi)內(nèi)容的用戶則沒(méi)有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX(qián)圖一樂(lè)兒”。
垂類(lèi)里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時(shí)尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。
而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評(píng)論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類(lèi)方便食品銷(xiāo)量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個(gè)人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。
在確定視頻內(nèi)容后，接下來(lái)就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問(wèn)題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。
短視頻電商的三大核心難點(diǎn)
差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點(diǎn)。差異化指的是內(nèi)容和銷(xiāo)售渠道要與其他團(tuán)隊(duì)不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘡?qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對(duì)三大難點(diǎn)的具體分析。
1、差異化
短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開(kāi)差距的最佳方式。
做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類(lèi)似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過(guò)視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。
渠道差距也是短視頻電商存在的問(wèn)題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播平臺(tái)的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個(gè)特性，從而刺激用戶的購(gòu)物需求，將用戶本不需要的東西推銷(xiāo)出去，是創(chuàng)作者必須思考的問(wèn)題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。
除此之外，平臺(tái)的特性對(duì)于短視頻電商也有很大的影響。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場(chǎng)景，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)也應(yīng)該思考到這個(gè)問(wèn)題。
2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>
標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；枰?yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題，還能在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫(kù)存積壓的問(wèn)題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊(duì)自身成為電商的流量渠道，獲得利潤(rùn)。
同時(shí)，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格不僅包含了成本和利潤(rùn)，還包含了選品的審美，這對(duì)于品牌IP的周邊也具有參考意義。
在具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?接下來(lái)，我們對(duì)這種模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。
“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶
這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場(chǎng)景，包括三個(gè)方面：
1、以具有價(jià)值性的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶
互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個(gè)體空間也隨時(shí)被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f(shuō)，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時(shí)，就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾這些信息，此時(shí)注意力就成為稀缺資源。
如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價(jià)值的內(nèi)容，那么我們就需要從平臺(tái)獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，來(lái)吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂(lè)趣、學(xué)到新的知識(shí)、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說(shuō)明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價(jià)值。
其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此在制作內(nèi)容時(shí)，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動(dòng)用戶，獲得更理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感
現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場(chǎng)景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。
短視頻平臺(tái)可以通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專(zhuān)注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無(wú)意識(shí)狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒(méi)有被其他信息干擾，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。
3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為
在營(yíng)造出合適的消費(fèi)場(chǎng)景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動(dòng)消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。
從具體操作層面來(lái)說(shuō)，首先短視頻平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營(yíng)造出適宜的消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品匹配、視頻識(shí)別、同界面跳轉(zhuǎn)、無(wú)時(shí)差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。
分成補(bǔ)貼
對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)分成是一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的分成。每個(gè)平臺(tái)的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇正確的平臺(tái)。接下來(lái)以生活類(lèi)原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，如何獲得直接收益，以及如何從平臺(tái)提現(xiàn)。
平臺(tái)的分類(lèi)及分成情況
目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺(tái)可以按播放量獲得方式分為三大類(lèi)：
第—類(lèi)是推薦類(lèi)平臺(tái)，這類(lèi)平臺(tái)中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲得，今日頭條就是典型的推薦類(lèi)平臺(tái)。
第二類(lèi)是搜索推薦類(lèi)平臺(tái)，這類(lèi)平臺(tái)中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類(lèi)平臺(tái)，如果能在這類(lèi)平臺(tái)上獲得較好的播放量和推薦位，分成會(huì)比較可觀。
第三類(lèi)是粉絲類(lèi)平臺(tái)，這類(lèi)平臺(tái)上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個(gè)別粉絲類(lèi)平臺(tái)也會(huì)有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。
以上列舉的幾個(gè)平臺(tái)的分成收益如何，要根據(jù)平臺(tái)的分成規(guī)則來(lái)定，我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)一定要充分了解。
運(yùn)營(yíng)初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)
一般來(lái)說(shuō)，分成收益和播放量是成正比的，因此我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)，首先要考慮平臺(tái)是否有分成，其次，還要考慮平臺(tái)的流量，以及用戶類(lèi)型。有些平臺(tái)雖然沒(méi)有分成，但是卻能為我們帶來(lái)流量，我們也不能放棄這些平臺(tái)，比如，抖音短視頻是沒(méi)有分成的，但是它的流量卻是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過(guò)其他途徑變現(xiàn)。
在運(yùn)營(yíng)短視頻初期，在人力和財(cái)力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇平臺(tái)呢?
首先，我們可以選擇多個(gè)平臺(tái)發(fā)布，然后通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺(tái)上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺(tái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
針對(duì)上文中列舉的所有有分成的平臺(tái)，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺(tái)跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會(huì)給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會(huì)更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上測(cè)試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺(tái)上也不會(huì)差。
有分成的平臺(tái)對(duì)于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會(huì)影響視頻的播放量和分成。
另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺(tái)也要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，它們雖然沒(méi)有分成，但可以讓我們通過(guò)其他方式變現(xiàn)。
幾大主要視頻平臺(tái)的提現(xiàn)方法
當(dāng)我們獲得平臺(tái)分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡(jiǎn)單介紹幾大主要平臺(tái)的提現(xiàn)方式.如下表所示：
無(wú)論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是平臺(tái)變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。
抖音平臺(tái)變現(xiàn)
目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。
直接展示產(chǎn)品
有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。
比如，抖音主播“開(kāi)箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛(ài)豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個(gè)產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品
如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒(méi)有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時(shí)可以嘗試可以換個(gè)角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。
比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁(yè)都是一個(gè)“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會(huì)忍不住食指大動(dòng)。這個(gè)視頻獲得了十幾萬(wàn)個(gè)贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。
挖掘產(chǎn)品其他用途
在展示產(chǎn)品時(shí)，我們可以腦洞大開(kāi)，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲哈哈大笑的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時(shí)就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時(shí)，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。
我們?cè)谥踩氘a(chǎn)品時(shí)，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過(guò)用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯(cuò)的創(chuàng)意。
利用場(chǎng)景植入產(chǎn)品
利用場(chǎng)景植入，就是把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過(guò)，在很多影視劇中也會(huì)出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。
放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)
放大優(yōu)勢(shì)、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過(guò)這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來(lái)。
例如，凱迪拉克的某款車(chē)型有“一鍵開(kāi)啟隱藏存儲(chǔ)空間”的功能，銷(xiāo)售人員拍攝了一個(gè)抖音視頻“藏私房錢(qián)最佳位置”，用幽默的手法放大了這個(gè)亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。
呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑
產(chǎn)品的好壞，我們自己說(shuō)了不算，好口碑才是最有力的證明。我們?cè)诙兑粢曨l中做產(chǎn)品植入時(shí)，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。
比如，知名奶茶店“喜茶”門(mén)口的排隊(duì)場(chǎng)景，就很好地說(shuō)明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長(zhǎng)龍的景象，一定會(huì)忍不住到店里買(mǎi)一杯奶茶來(lái)嘗嘗。
展現(xiàn)員工的趣味日常
有時(shí)候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)?，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。
比如，抖音賬號(hào)“小米員工的日常”就經(jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會(huì)因此而走近這個(gè)品牌。
帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺(jué)得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?
快手平臺(tái)變現(xiàn)
和其他的短視頻平臺(tái)相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“老鐵文化”，這種文化來(lái)源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動(dòng)?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色?！袄翔F文化”不僅為快手平臺(tái)創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來(lái)了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值。
在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣(mài)貨、直播和廣告，接下來(lái)為大家介紹快手平臺(tái)上的主要變現(xiàn)途徑。
快手小店
快手小店和抖音商品櫥窗的功能類(lèi)似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買(mǎi)”的功能。主播可以通過(guò)快手小店把商品放進(jìn)視頻購(gòu)物車(chē)中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過(guò)，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對(duì)實(shí)名認(rèn)證的用戶開(kāi)放。
廣告植入
很多廣告商會(huì)在快手平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場(chǎng)景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過(guò)，不再贅述。
直播分成
當(dāng)快手主播的粉絲多了，就可以開(kāi)始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會(huì)給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利?？焓制脚_(tái)會(huì)從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場(chǎng)直播內(nèi)就能收到價(jià)值十幾萬(wàn)的禮物。
以上是快手平臺(tái)3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的變現(xiàn)渠道。
不過(guò)，為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開(kāi)通快手商家號(hào)，商家號(hào)分為普通商家號(hào)和認(rèn)證商家號(hào)。普通商家號(hào)沒(méi)有開(kāi)通門(mén)檻，任何人都可以一鍵開(kāi)通。普通商家號(hào)的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個(gè)體戶或者普通主播都可以試著開(kāi)通普通商家號(hào)。
總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。
美拍平臺(tái)變現(xiàn)
美拍，既是一個(gè)短視頻平臺(tái)，也是一個(gè)直播平臺(tái)，美拍用戶可以通過(guò)直播打賞變現(xiàn)，也可以通過(guò)廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)步驟介紹如下：
制作短視頻
首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會(huì)獲得熱門(mén)推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺(tái)變現(xiàn)”中介紹的方法。
拍好視頻后，我們還要為視頻取一個(gè)好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門(mén)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。
留下引流信息
拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪ID、微博號(hào)等引流信息，留引流信息的方式有三種：
第一種是信息留在個(gè)人資料里，粉絲可以從個(gè)人簡(jiǎn)介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。
第二種是留在評(píng)論里，我們可以在自己視頻的評(píng)論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門(mén)視頻的高贊評(píng)論下回復(fù)，通過(guò)“蹭熱度”的方式來(lái)獲得更多曝光量。
第三種是給粉絲發(fā)私信，我們?cè)谧约涸u(píng)論區(qū)中選擇有購(gòu)買(mǎi)意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。
我們?cè)诹粝乱餍畔⒌臅r(shí)候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過(guò)于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。
話術(shù)一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。
話術(shù)二：我有一個(gè)非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評(píng)論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。
除了用話術(shù)來(lái)加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評(píng)論區(qū)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
完成變現(xiàn)
把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。
如果粉絲被引流到了微信公眾號(hào)，我們可以在后臺(tái)設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時(shí)，公眾號(hào)就會(huì)自動(dòng)跳出購(gòu)買(mǎi)鏈接或淘口令，只要粉絲通過(guò)鏈接或口令購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個(gè)人號(hào)、微博也可以采用同樣的方式來(lái)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
做短視頻內(nèi)容電商是一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)流量變現(xiàn)渠道。
以上就是對(duì)短視頻如何變現(xiàn)問(wèn)題的講解，希望能對(duì)您有所幫助！
%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣(mài)貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和平臺(tái)分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類(lèi)型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"廣告變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常見(jiàn)的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來(lái)的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價(jià)值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來(lái)源，品牌獲得更有針對(duì)性的曝光，在這個(gè)過(guò)程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是說(shuō)，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號(hào)，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對(duì)成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過(guò)綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類(lèi)的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價(jià)比最高的解決方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)于內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容必須是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)突圍。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"學(xué)習(xí)成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我們面對(duì)的是一個(gè)“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動(dòng)搜索和尋找”的消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過(guò)不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動(dòng)成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個(gè)很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營(yíng)業(yè)額也被帶“火”。一開(kāi)始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢(qián)吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來(lái)，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類(lèi)型視頻。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營(yíng)業(yè)額也因此增長(zhǎng)了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"學(xué)習(xí)成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動(dòng)粉絲，引起粉絲共鳴和互動(dòng)的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并學(xué)會(huì)從廣告主的角度來(lái)思考問(wèn)題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短視頻創(chuàng)意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行業(yè)權(quán)威預(yù)測(cè)，未來(lái)的原生視頻廣告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"廣告主定制創(chuàng)意短片","id":""},{"type":"text","text":"。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來(lái)越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個(gè)代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項(xiàng)實(shí)用技能或生活常識(shí)，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場(chǎng)、情感、運(yùn)動(dòng)、瘦身、科技等與時(shí)下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個(gè)短頻從“濃縮就是精華”這個(gè)話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場(chǎng)景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短視頻冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過(guò)美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短視頻植入廣告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡(jiǎn)單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短視頻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"視頻傳播具有視覺(jué)化的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動(dòng)性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)指的是品牌方依靠短視頻平臺(tái)和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場(chǎng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動(dòng)還可能覆蓋到全網(wǎng)。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一個(gè)典型案例，2018年6月，拉芳通過(guò)策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時(shí)，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動(dòng)高潮。在美拍，話題總播放量累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主動(dòng)出擊，尋找廣告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷(xiāo)售和渠道發(fā)行團(tuán)隊(duì)，這些都是不得不面對(duì)的問(wèn)題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源整合平臺(tái)合作，無(wú)疑是最好的選擇。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對(duì)于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，給這種內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會(huì)選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來(lái)就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，一份內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)包括以下內(nèi)容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主動(dòng)出擊，尋找廣告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的內(nèi)容，之前做過(guò)的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報(bào)告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊(duì)的基本資料，包括所有主要?jiǎng)?chuàng)作人員的個(gè)人履歷，以及之前參與過(guò)的代表性內(nèi)容項(xiàng)目的案例情況。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段短視頻達(dá)人在尋求合作時(shí)，除了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的案例外，團(tuán)隊(duì)之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對(duì)于提升自身的說(shuō)服力也十分重要。在開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"電商變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"適合做電商的短視頻內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從內(nèi)容來(lái)看，測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類(lèi)內(nèi)容的用戶則沒(méi)有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX(qián)圖一樂(lè)兒”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂類(lèi)里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時(shí)尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評(píng)論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類(lèi)方便食品銷(xiāo)量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個(gè)人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在確定視頻內(nèi)容后，接下來(lái)就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問(wèn)題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻電商的三大核心難點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化是短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。","id":""},{"type":"text","text":"差異化指的是內(nèi)容和銷(xiāo)售渠道要與其他團(tuán)隊(duì)不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)模化指的是商家能夠保持一定的產(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對(duì)三大難點(diǎn)的具體分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差異化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開(kāi)差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類(lèi)似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過(guò)視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短視頻電商存在的問(wèn)題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播平臺(tái)的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個(gè)特性，從而刺激用戶的購(gòu)物需求，將用戶本不需要的東西推銷(xiāo)出去，是創(chuàng)作者必須思考的問(wèn)題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平臺(tái)的特性對(duì)于短視頻電商也有很大的影響。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場(chǎng)景，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)也應(yīng)該思考到這個(gè)問(wèn)題。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；枰?yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題，還能在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫(kù)存積壓的問(wèn)題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊(duì)自身成為電商的流量渠道，獲得利潤(rùn)。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同時(shí)，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格不僅包含了成本和利潤(rùn)，還包含了選品的審美，這對(duì)于品牌IP的周邊也具有參考意義。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?接下來(lái)，我們對(duì)這種模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場(chǎng)景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三個(gè)方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有價(jià)值性的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個(gè)體空間也隨時(shí)被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f(shuō)，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時(shí)，就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾這些信息，此時(shí)注意力就成為稀缺資源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價(jià)值的內(nèi)容，那么我們就需要從平臺(tái)獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，來(lái)吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂(lè)趣、學(xué)到新的知識(shí)、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說(shuō)明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價(jià)值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此在制作內(nèi)容時(shí)，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動(dòng)用戶，獲得更理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場(chǎng)景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻平臺(tái)可以通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專(zhuān)注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無(wú)意識(shí)狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒(méi)有被其他信息干擾，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在營(yíng)造出合適的消費(fèi)場(chǎng)景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動(dòng)消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從具體操作層面來(lái)說(shuō)，首先短視頻平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營(yíng)造出適宜的消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品匹配、視頻識(shí)別、同界面跳轉(zhuǎn)、無(wú)時(shí)差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成補(bǔ)貼","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)分成是一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的分成。每個(gè)平臺(tái)的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇正確的平臺(tái)。接下來(lái)以生活類(lèi)原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，如何獲得直接收益，以及如何從平臺(tái)提現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平臺(tái)的分類(lèi)及分成情況","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺(tái)可以按播放量獲得方式分為三大類(lèi)：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—類(lèi)是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推薦類(lèi)平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"，這類(lèi)平臺(tái)中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲得，今日頭條就是典型的推薦類(lèi)平臺(tái)。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二類(lèi)是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推薦類(lèi)平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"，這類(lèi)平臺(tái)中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類(lèi)平臺(tái)，如果能在這類(lèi)平臺(tái)上獲得較好的播放量和推薦位，分成會(huì)比較可觀。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三類(lèi)是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉絲類(lèi)平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"，這類(lèi)平臺(tái)上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個(gè)別粉絲類(lèi)平臺(tái)也會(huì)有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平臺(tái)的分類(lèi)及分成情況","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列舉的幾個(gè)平臺(tái)的分成收益如何，要根據(jù)平臺(tái)的分成規(guī)則來(lái)定，我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"運(yùn)營(yíng)初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般來(lái)說(shuō)，分成收益和播放量是成正比的，因此我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考慮平臺(tái)是否有分成，其次，還要考慮平臺(tái)的流量，以及用戶類(lèi)型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平臺(tái)雖然沒(méi)有分成，但是卻能為我們帶來(lái)流量，我們也不能放棄這些平臺(tái)，比如，抖音短視頻是沒(méi)有分成的，但是它的流量卻是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過(guò)其他途徑變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在運(yùn)營(yíng)短視頻初期，在人力和財(cái)力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇平臺(tái)呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我們","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以選擇多個(gè)平臺(tái)發(fā)布，然后通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺(tái)上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺(tái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"針對(duì)上文中列舉的所有有分成的平臺(tái)，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺(tái)跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會(huì)給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會(huì)更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上測(cè)試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺(tái)上也不會(huì)差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平臺(tái)對(duì)于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會(huì)影響視頻的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺(tái)也要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)","id":""},{"type":"text","text":"，它們雖然沒(méi)有分成，但可以讓我們通過(guò)其他方式變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺(tái)的提現(xiàn)方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)我們獲得平臺(tái)分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡(jiǎn)單介紹幾大主要平臺(tái)的提現(xiàn)方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺(tái)的提現(xiàn)方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"無(wú)論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是平臺(tái)變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“開(kāi)箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛(ài)豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個(gè)產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示產(chǎn)品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒(méi)有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時(shí)可以嘗試可以換個(gè)角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁(yè)都是一個(gè)“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會(huì)忍不住食指大動(dòng)。這個(gè)視頻獲得了十幾萬(wàn)個(gè)贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘產(chǎn)品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示產(chǎn)品時(shí)，我們可以腦洞大開(kāi)，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲哈哈大笑的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時(shí)就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時(shí)，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘產(chǎn)品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們?cè)谥踩氘a(chǎn)品時(shí)，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過(guò)用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯(cuò)的創(chuàng)意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用場(chǎng)景植入產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用場(chǎng)景植入，就是把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過(guò)，在很多影視劇中也會(huì)出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大優(yōu)勢(shì)、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過(guò)這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凱迪拉克的某款車(chē)型有“一鍵開(kāi)啟隱藏存儲(chǔ)空間”的功能，銷(xiāo)售人員拍攝了一個(gè)抖音視頻“藏私房錢(qián)最佳位置”，用幽默的手法放大了這個(gè)亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"產(chǎn)品的好壞，我們自己說(shuō)了不算，好口碑才是最有力的證明。我們?cè)诙兑粢曨l中做產(chǎn)品植入時(shí)，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”門(mén)口的排隊(duì)場(chǎng)景，就很好地說(shuō)明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長(zhǎng)龍的景象，一定會(huì)忍不住到店里買(mǎi)一杯奶茶來(lái)嘗嘗。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展現(xiàn)員工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有時(shí)候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)?，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音賬號(hào)“小米員工的日?！本徒?jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會(huì)因此而走近這個(gè)品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展現(xiàn)員工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺(jué)得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短視頻平臺(tái)相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“老鐵文化”，這種文化來(lái)源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動(dòng)?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色?！袄翔F文化”不僅為快手平臺(tái)創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來(lái)了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣(mài)貨、直播和廣告，接下來(lái)為大家介紹快手平臺(tái)上的主要變現(xiàn)途徑。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品櫥窗的功能類(lèi)似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買(mǎi)”的功能。主播可以通過(guò)快手小店把商品放進(jìn)視頻購(gòu)物車(chē)中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過(guò)，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對(duì)實(shí)名認(rèn)證的用戶開(kāi)放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"廣告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多廣告商會(huì)在快手平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場(chǎng)景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過(guò)，不再贅述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)快手主播的粉絲多了，就可以開(kāi)始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會(huì)給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利。快手平臺(tái)會(huì)從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場(chǎng)直播內(nèi)就能收到價(jià)值十幾萬(wàn)的禮物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平臺(tái)3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的變現(xiàn)渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不過(guò)，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開(kāi)通快手商家號(hào)","id":""},{"type":"text","text":"，商家號(hào)分為普通商家號(hào)和認(rèn)證商家號(hào)。普通商家號(hào)沒(méi)有開(kāi)通門(mén)檻，任何人都可以一鍵開(kāi)通。普通商家號(hào)的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個(gè)體戶或者普通主播都可以試著開(kāi)通普通商家號(hào)。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一個(gè)短視頻平臺(tái)，也是一個(gè)直播平臺(tái)，美拍用戶可以通過(guò)直播打賞變現(xiàn)，也可以通過(guò)廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)步驟介紹如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短視頻","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會(huì)獲得熱門(mén)推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺(tái)變現(xiàn)”中介紹的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好視頻后，我們還要為視頻取一個(gè)好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門(mén)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪ID、微博號(hào)等引流信息，留引流信息的方式有三種：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一種是信息留在個(gè)人資料里，粉絲可以從個(gè)人簡(jiǎn)介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二種是留在評(píng)論里，我們可以在自己視頻的評(píng)論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門(mén)視頻的高贊評(píng)論下回復(fù)，通過(guò)“蹭熱度”的方式來(lái)獲得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三種是給粉絲發(fā)私信，我們?cè)谧约涸u(píng)論區(qū)中選擇有購(gòu)買(mǎi)意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們?cè)诹粝乱餍畔⒌臅r(shí)候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過(guò)于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術(shù)一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術(shù)二：我有一個(gè)非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評(píng)論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用話術(shù)來(lái)加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評(píng)論區(qū)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉絲被引流到了微信公眾號(hào)，我們可以在后臺(tái)設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時(shí)，公眾號(hào)就會(huì)自動(dòng)跳出購(gòu)買(mǎi)鏈接或淘口令，只要粉絲通過(guò)鏈接或口令購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個(gè)人號(hào)、微博也可以采用同樣的方式來(lái)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短視頻內(nèi)容電商是一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)流量變現(xiàn)渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是對(duì)短視頻如何變現(xiàn)問(wèn)題的講解，希望能對(duì)您有所幫助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E
