1. 定制旅游案例
私人定制旅游的費(fèi)用一般比常規(guī)旅行團(tuán)要貴大概兩到三倍左右，以泰國(guó)為例，常規(guī)旅行大概四千左右就足夠，而私人定制旅游的費(fèi)用，大概需要1萬(wàn)以上。私人定制旅游在國(guó)內(nèi)還屬新興產(chǎn)品，但是在國(guó)外，定制旅游已十分成熟?，F(xiàn)今，私人定制旅游的主題可謂五花八門(mén)：有太空之旅、熱氣球觀光之旅、熱帶雨林探險(xiǎn)之旅、極地之旅、海島蜜月、高爾夫假期、奢華鐘表之旅、古堡會(huì)議、時(shí)尚之旅等。但在所有的私人定制旅游主題中，最昂貴的私人定制旅行非太空旅行莫屬。有報(bào)道稱(chēng)，曾拍攝《星球大戰(zhàn)》、《阿凡達(dá)》的導(dǎo)演卡梅隆也想給自己來(lái)一次真正的太空旅行。
卡梅隆可能于2015年乘坐俄羅斯“聯(lián)盟”號(hào)飛船登上太空。他將實(shí)現(xiàn)繞月觀光飛行，需要支付的費(fèi)用大約是1.5億美元。
2. 旅游定制方案
在旅游營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，銷(xiāo)售人員一定要仔細(xì)的判斷再作出反應(yīng)。
一種可能是客戶(hù)已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，此刻銷(xiāo)售人員要及時(shí)的報(bào)價(jià)，及時(shí)的成交，以免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩的心理，另一種客戶(hù)并沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，隨便的詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此刻推銷(xiāo)員用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)來(lái)進(jìn)行拖延報(bào)價(jià)，比如說(shuō)很高興你對(duì)價(jià)格感興趣，請(qǐng)您稍等，我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價(jià)格或者說(shuō)你問(wèn)的價(jià)格，你要看你所選的款式，下面我給你介紹一下產(chǎn)品的款式例證，在報(bào)價(jià)前將推銷(xiāo)的前期鋪墊工作做好。
3. 定制旅游成功案例
我來(lái)分享下淺見(jiàn)：
1. 從目標(biāo)客群分析來(lái)說(shuō)，私人訂制旅游的客群比較常見(jiàn)的決策驅(qū)動(dòng)因素有：不差錢(qián)（則定制的好的話(huà)客單價(jià)和利潤(rùn)都可以比較高）平時(shí)工作忙（因此無(wú)時(shí)間做攻略或了解目的地）; 對(duì)目的地不了解（主要是語(yǔ)言上）; （因各種原因）嫌麻煩。對(duì)比現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)普遍有的標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品，不管是碎片化的自由行產(chǎn)品，還是打包整合好的團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品，已經(jīng)覆蓋了各消費(fèi)水平的消費(fèi)者，因此，留給私人訂制產(chǎn)品的目標(biāo)客群應(yīng)該是高消費(fèi)水平客群里的一部分。
2. 從這種目標(biāo)客群的獲客和關(guān)系維護(hù)來(lái)說(shuō)，獲客和維護(hù)都有很大困難，除非是在其他有高頻互動(dòng)或消費(fèi)的社交群體里滲透。例如，高端美容中心與客戶(hù)（高端消費(fèi)女性）的交互和消費(fèi)頻率較高，因此即使獲客會(huì)有一定難度，關(guān)系維護(hù)還是相對(duì)較簡(jiǎn)單。有大型企業(yè)或政府支持的高端商會(huì)組織，其獲客和維護(hù)會(huì)相對(duì)容易很多，但對(duì)于這種性質(zhì)的私人訂制旅游業(yè)務(wù)，已經(jīng)近似企業(yè)定制旅游的業(yè)務(wù)模式了。
3. 從定制產(chǎn)品的來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶(hù)群體會(huì)追求新鮮感，且每種線(xiàn)路行程的細(xì)微需求都不同，因此在處理目的地產(chǎn)品信息，采購(gòu)，整合等方面，會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，且每次定制產(chǎn)品制作的鏈條都比較長(zhǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，跟很多其他行業(yè)一樣，非標(biāo)的供給對(duì)應(yīng)非標(biāo)的需求，效率都是比較低的，這樣的供和求能對(duì)接的上，是中間媒介起了打通信息不對(duì)稱(chēng)及資源整合色功能，因而配得上更高的利潤(rùn)空間，但體量不會(huì)很大。未來(lái)能提升非標(biāo)供求對(duì)接效率的，還是要看AI和大數(shù)據(jù)，此描述適用任何行業(yè)，并非只對(duì)旅游業(yè)。
4. 定制旅游的形式
相信是會(huì)有前景的。因?yàn)樯鐣?huì)是向前發(fā)展的，人們生活水平會(huì)不斷提高，對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高。私人定制能夠最大限度地滿(mǎn)足個(gè)性需求，自然會(huì)有良好的發(fā)展前景。
而目前國(guó)內(nèi)通行的兩種旅游模式，都不能完全解決既能輕松愉快旅行又不用自己操心費(fèi)神的問(wèn)題。
一種是與旅行社簽合同跟團(tuán)游。這種模式的好處是參團(tuán)者不用自己操心。但這種模式的弊端是旅游體驗(yàn)感差。普遍表現(xiàn)在：匆匆趕行程，進(jìn)購(gòu)物店，用餐差，另加自費(fèi)項(xiàng)目等。既便有些標(biāo)純玩的，還是變相讓游客進(jìn)店或在車(chē)上售賣(mài)價(jià)實(shí)不副的商品。如果游客不買(mǎi)，要么給臉色，要么話(huà)難聽(tīng)。結(jié)果總體算下來(lái)，游客錢(qián)沒(méi)少花，景沒(méi)看好，飯菜質(zhì)量差，心情不愉快。這種模式如不認(rèn)真改革，將會(huì)越來(lái)越失去市場(chǎng)。
另一種模式是自由行，由于有了許多跟團(tuán)游的教訓(xùn)后，現(xiàn)在許多人特別是年輕人采取了自由行的方式。自由行最大的好處，是在可能的條件下基本做到隨心所欲，觀景美食休閑等體驗(yàn)都不錯(cuò)。而且花費(fèi)總算賬下來(lái)，甚至比參團(tuán)的同類(lèi)游還節(jié)省。但稍微麻煩的是要花費(fèi)一些精力去做攻略，吃住行游都要自己操心，如果是出國(guó)還涉及自辦手續(xù)以及語(yǔ)言交流的障礙。所以適合年輕人特別是文化程度較高的人群。目前普通中老年人選擇這種方式的還相對(duì)較少。
而如果是采取私人定制的方式，它能根據(jù)客戶(hù)的需求給出優(yōu)化方案，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)符合客戶(hù)特色需求的出游目標(biāo)，最大限度地讓顧客在輕松愉快中完成旅游行程。但它的費(fèi)用肯定會(huì)比旅行社參團(tuán)或自由行高些，所以適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群選擇。但隨著人民收入水平的不斷提高，相信選擇這種出游方式的人會(huì)越來(lái)越多，所以它的發(fā)展前景還是可觀的。
5. 定制旅游的案例
攜程訂制就是個(gè)渣渣！如果你有時(shí)間自己做攻略和方案，還是自己去訂票的，當(dāng)?shù)赜蔚姆?wù)，機(jī)票酒店都可以訂到的，價(jià)錢(qián)和對(duì)方報(bào)的是一樣的，訂制旅行還要加上服務(wù)費(fèi)，一點(diǎn)都不好。被忽悠了，還以為他們訂制和酒店、航空公司有合作，一開(kāi)始的報(bào)價(jià)會(huì)很低，誤導(dǎo)我們，等簽了合同說(shuō)，按照實(shí)時(shí)的價(jià)格，要房間沒(méi)房間，要價(jià)格沒(méi)價(jià)格，和一開(kāi)始的酒店機(jī)票報(bào)價(jià)相差很大很大很大
6. 定制旅游案例PPT
旅游景點(diǎn)ppt放大圖效果比較好。
ppt主要的作用是通過(guò)簡(jiǎn)單明了的幻燈片向他人展示自己想向他人表達(dá)的事物。旅游景點(diǎn)ppt主要是給游客介紹景點(diǎn)。那么景點(diǎn)主要通過(guò)圖片來(lái)展示，所以要想給游客最美麗真實(shí)的旅游景點(diǎn)，ppt一定要放大圖，讓游客能夠未臨其境已身在其中的感覺(jué)。
7. 定制旅游ppt
首先，我們把店面中的會(huì)員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游的報(bào)名說(shuō)明會(huì)，把活動(dòng)的高度拔起來(lái)。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說(shuō)明，內(nèi)容主要會(huì)突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國(guó)人大委員會(huì)副委員長(zhǎng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹(shù)，我們會(huì)將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對(duì)這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。
第二步：小技巧輕松提高夫妻報(bào)名率。
然后，我們會(huì)告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢(qián)、住不花錢(qián)、玩也不花錢(qián)，但是只收車(chē)費(fèi)，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時(shí)間收取不同的費(fèi)用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報(bào)名基本能達(dá)到80%以上。
我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)技巧來(lái)增加夫妻報(bào)名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會(huì)將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì)覺(jué)得貴，接著我們會(huì)說(shuō)：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報(bào)名率會(huì)大大提高。
第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì)前會(huì)少不了。
每場(chǎng)旅游活動(dòng)開(kāi)始之前，給員工做會(huì)前會(huì)非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前還需要不斷地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營(yíng)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷(xiāo)商講兩句話(huà)，這是我們做旅游營(yíng)銷(xiāo)多年以來(lái)總結(jié)出來(lái)的。
第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì)很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來(lái)戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。
另外一句話(huà)是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認(rèn)為在旅游過(guò)程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì)能做到多高的銷(xiāo)量。
第四步：掀起四個(gè)旅游營(yíng)銷(xiāo)高潮
一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷(xiāo)量肯定會(huì)出問(wèn)題。
8. 有創(chuàng)意的定制旅游案例
私人訂制是當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)代人注重自我體驗(yàn)的一種現(xiàn)象，我們每個(gè)人都是與眾不同、獨(dú)一無(wú)二的，應(yīng)該有不同的感受、不同的呈現(xiàn)。定制旅行正是這樣一種根據(jù)旅游者的個(gè)性化需求，以旅游者為主導(dǎo)進(jìn)行整體行程設(shè)計(jì)的定制旅行，讓旅行更符合各個(gè)旅游者與眾不同的預(yù)期，從而讓你的的旅行不留遺憾。相較于傳統(tǒng)的旅游方式，私人定制旅游更舒心、更方便。傳統(tǒng)由旅行社全部指定產(chǎn)品的內(nèi)容、行程、標(biāo)準(zhǔn)以及出發(fā)時(shí)間的模式，將全面被打破，而改由菜單式定制，由客人任意選擇出發(fā)的時(shí)間、天數(shù)，以及每一個(gè)行程內(nèi)容，每一個(gè)住宿房型，餐飲形式，定制產(chǎn)品將由客人DIY完成?？偨Y(jié)起來(lái)就是：隨時(shí)出發(fā)，人數(shù)不限，靈活組裝，又省去了做攻略定酒店等比較啰嗦的事情
