1. 旅游產(chǎn)品銷售計(jì)劃
促銷活動(dòng)流程 1、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行?！ ?、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作?！ 。?） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等?！ 。?） 器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 ?。?） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）?！ 。?） 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。 ?。?） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 ?。?） 促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額?！ ?、 執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、 促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析?！ ?、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等?！ 】偽觯骸 ⌒缕反黉N，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷?！ ∵x擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等?！ ∫陨鲜俏业囊恍┫敕ê徒ㄗh，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵?！ 〉钦?qǐng)注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： ?。?）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同?！ 。?）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式?！ 。?）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)?！ 。?）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)??！ ?、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等?！ 。?）作用： a、節(jié)約時(shí)間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買 ?。?）影響宣傳品成功的因素?！ 、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小?！ 、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性?！ ?、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如： ?。?）制定作業(yè)規(guī)則。 ?。?）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間?！ 。?）促銷人員崗位職責(zé)?！ 。?）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排?！ ?、促銷贈(zèng)品。 5、活動(dòng)執(zhí)行與控制： ?。?）陳列“五比” ?。?）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是： a、巡視并能及時(shí)處理意外情況； b、保持正常的陳列； c、確保宣傳品利用； d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范?！ 《?、促銷執(zhí)行 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題： 1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品； 2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； 3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； 4、正確的位置； 5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； 6、正確的信息傳達(dá)： 7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者?！ ?、正確的銷售價(jià)格?！ ⊥瑫r(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范?！ 。?）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及?！ 。?）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為?！ 。?）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題?！ ∪?、促銷費(fèi)用管理 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作?！ 〈黉N預(yù)算及控制還要包括下列步驟： 1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少?！ ?、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的?！ ?、決定開支的數(shù)目。 4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算?！ ∷?、促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作?！ ?、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面： ?。?） 產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放?！ 。?） 促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。 ?。?） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。 ?。?） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表?！ ?、促銷人員的培訓(xùn)?！ o論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容： ?。?） 基本背景及技能培訓(xùn)?！ 、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)； b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等； c、工作程序培訓(xùn)； d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等?！ 。?）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)： a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等?！ ?工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢?！ ?說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)?！ ?傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重?！ ?微笑和贊美?！ ?控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。 *有針對(duì)性的寒暄?！ ?真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。 當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧： *當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別?！ ?當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。 *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)： b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送?！ 、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為?！ ?、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)?！ ?duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面： *儀表；是否按公司要求等?！ ?用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。 *服務(wù)：是否提供一流服務(wù)?！ ?行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。 *賣場(chǎng)維護(hù)?！ ?售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決?！ ∥?、活動(dòng)效果評(píng)估 促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程?！ ≡u(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行： 1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。 2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響?！ ?、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。 4、品牌價(jià)值的建立。 5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷?！ ≡诖蚴袌?chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。大凡一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素： 一是促銷活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二是要講明促銷目的，是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過公關(guān)促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個(gè)促銷活動(dòng)的目的就是一箭三雕?！ ∪谴黉N活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長(zhǎng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢(shì)中，針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)?！ ∷氖谴黉N內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時(shí)，都反對(duì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性?！ 》桨竷?nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受?！ ∥迨谴黉N時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量” 淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里?！ ×且O(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個(gè)“W”的問題，什么時(shí)間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行?！ ?yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。 七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷效果。附參考表格?！ 緜€(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷】 一、活動(dòng)背景： 三明市場(chǎng)是XX貢酒的深度分銷運(yùn)作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價(jià)格透明、二、三級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖耍魉暮＞菩胁邉澩瞥鲆浴罢鸷扯?、燦爛春天”為主題的“百萬大獎(jiǎng)、開箱有禮”促銷活動(dòng)，充分利用XX貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量?！ 《?、活動(dòng)目的： 1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷售； 2.調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性； 3.提高二、三批經(jīng)銷商利潤(rùn)空間； 4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率?！ ∪?、活動(dòng)內(nèi)容： 1、活動(dòng)主題： 震撼冬季，燦爛春天！ XX貢酒開箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開！ XX貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，XX貢酒真誠(chéng)推出“百萬大獎(jiǎng)、開箱有禮”促銷活動(dòng)?！ ?、活動(dòng)方法： 凡在活動(dòng)時(shí)間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開一箱6瓶裝乳玻XX貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988DTCL彩電壹臺(tái)；二等獎(jiǎng)贈(zèng)50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎(jiǎng)贈(zèng)30度瓷瓶XX貢酒壹盒?！ ￠_箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多?！ 丢?jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。 兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現(xiàn)?！ 丢?jiǎng)咨詢電話：（略） 安徽XX貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)?！ ?、活動(dòng)宣傳： 本次活動(dòng)促銷對(duì)象是二、三批經(jīng)銷商，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天！XX貢酒開箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開！熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。 四、活動(dòng)效果： 根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷售形勢(shì)。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國(guó)名酒XX貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70%?！ ⒌希含F(xiàn)代營(yíng)銷注重通路競(jìng)爭(zhēng)，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，XX貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)XX貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端, 提高了各級(jí)分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷信息到達(dá)率, 行成口碑傳播, 對(duì)這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用。 【個(gè)案二：對(duì)終端消費(fèi)者促銷】 一、活動(dòng)背景： 2003年受“非典”影響，整個(gè)5月份，XX代理商常熟大有食品商行的進(jìn)貨額只有70000余元?！胺堑洹币咔橛兴徑夂螅惋嫎I(yè)生意逐步回升。怎樣利用這個(gè)時(shí)機(jī)，做好白酒產(chǎn)品促銷呢? 二、活動(dòng)主題： 經(jīng)過探討，我們針對(duì)原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費(fèi)者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1、消費(fèi)者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlXX貢酒原漿酒，平安保險(xiǎn)公司贈(zèng)送一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保期一年?！ ?、每一份一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，我們支付給平安保險(xiǎn)公司10元保險(xiǎn)費(fèi)?！ ∮捎谄桨脖ｋU(xiǎn)公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)最低保額為三萬元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險(xiǎn)公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。10元保險(xiǎn)費(fèi)由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5元。大有食品商行制成保險(xiǎn)單兌現(xiàn)卡，并放入原漿酒盒內(nèi)，消費(fèi)者獲得兌現(xiàn)卡時(shí)填寫家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給我方促銷人員，以兌換保單；消費(fèi)者也可以直接到平安保險(xiǎn)公司兌取萬元財(cái)險(xiǎn)保單一張?！ ∷?、實(shí)施和效果 本次活動(dòng)于2003年6月5日開始正式實(shí)施。我們通過常熟有關(guān)報(bào)紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開全面宣傳，輔之以大有食品商行幾十名促銷人員的口頭宣傳，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中間產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超?！ 』顒?dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過了解，這次促銷產(chǎn)生了如下三大效果?！ ?、我們抓住“非典”過后餐飲業(yè)生意勢(shì)頭上升這個(gè)時(shí)機(jī)開展促銷，走在同行前面，打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力?！ ?、通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大了XX貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象；帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。現(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份銷量是此前的4倍以上，在本月庫存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬元，是5月份的5倍?！ ?、在夏季這個(gè)不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。 五、經(jīng)驗(yàn)與不足 1、經(jīng)驗(yàn)：白酒終端營(yíng)銷抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過對(duì)酒店的走訪了解，消費(fèi)者對(duì)喝一瓶酒，得一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對(duì)小禮品、刮卡之類的促銷已司空見慣時(shí)，這類活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果?！ ?、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈(zèng)活動(dòng)頻繁，不少?gòu)S家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數(shù)購(gòu)物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費(fèi)者購(gòu)物一般都是自己消費(fèi)，比較謹(jǐn)慎，像原漿酒這種高檔酒，消費(fèi)者一般都是在一年三節(jié)送禮時(shí)購(gòu)買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結(jié)果?！ ⒌希后w驗(yàn)式促銷的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗(yàn)?！ 〕Ｊ焓袌?chǎng)“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗(yàn)營(yíng)銷，打破了酒類終端諸如贈(zèng)送打火機(jī)、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費(fèi)者在購(gòu)買和使用原漿酒過程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗(yàn)，又有“平安是福”的情感體驗(yàn)，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶?！ 〈舜黉N案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費(fèi)者心理需求為中心，找好“主題概念”，開展體驗(yàn)式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。 超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會(huì)得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念?！@就是體驗(yàn)?。ㄗ髡? 求諸子）
2. 旅游產(chǎn)品銷售計(jì)劃范文
目標(biāo)客戶指的就是你目標(biāo)區(qū)域內(nèi)所有與你公司能夠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶統(tǒng)稱為目標(biāo)客戶。
就以藥店舉例說明:目標(biāo)區(qū)域內(nèi)有1000家藥店，其中800家是連鎖藥房，200家是單體藥店，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是單體藥房，那么你的目標(biāo)客戶就是200家單體藥房，那么800家連鎖藥店就不是你的目標(biāo)客戶。圍繞200家目標(biāo)客戶的分布，地理位置，營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)面積，是否經(jīng)銷本公司產(chǎn)品等，可以進(jìn)行詳細(xì)描述。
3. 旅游產(chǎn)品銷售計(jì)劃書
攻略類：窮游、螞蜂窩、攜程旅行。
交通類：CITYMAPS2G、谷歌地圖、航旅縱橫。住宿類：AIRBNB，AGODA，Booking，途家。工具類：旅行翻譯官、旅行箱。補(bǔ)充：攻略類：窮游： 主打出境游，攻略數(shù)不可數(shù)，主要用來看游記。
也有機(jī)+酒套餐，不過都是平臺(tái)商戶，和淘寶一個(gè)性質(zhì)吧。APP上總是找不到只看精華帖這個(gè)選項(xiàng)，不知道是我眼拙還是真沒這個(gè)功能。帖子混在一起想找有用的信息略心塞。PS：這次的出境游保險(xiǎn)是在上面買的。螞蜂窩：和窮游網(wǎng)一個(gè)性質(zhì)，不過國(guó)內(nèi)游做的更好些，之前去三亞的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐囊蝗沼?、接機(jī)都在上面定的，攻略也很多。
值得一提的是，窮游和螞蜂窩都有離線攻略，螞蜂窩這塊做的比窮游詳細(xì)，熱門景點(diǎn)都有開放時(shí)間、交通、門票和地理位置等信息，非常適合自己規(guī)劃出行計(jì)劃的人。
還有一個(gè)專門訂民宿的APP，叫做愛彼迎，很多人覺得出去住酒店就沒有了去當(dāng)?shù)刈〉囊环N氛圍，所以這個(gè)APP就派上用場(chǎng)了，他可以去訂一些當(dāng)?shù)氐拿袼?，環(huán)境比較好，價(jià)格也比酒店的便宜，房源也是超級(jí)多的。飛豬這個(gè)APP大家也是非常熟悉了的，這個(gè)APP經(jīng)常打一些廣告，相信很多人都看到過，它不僅可以訂車票機(jī)票還有酒店，也可以買景點(diǎn)的門票等等很多項(xiàng)目。
，旅游攻略app排行榜在眾多的五花八門的旅游APP里給大家推薦了10款極受歡迎的靠譜的旅行攻略APP應(yīng)用，希望對(duì)大家有幫助，1,攜程旅游。2,飛豬旅行，3、面包獵人4、窮游5、去哪兒旅游6、蟬游記7、攜程旅行APP8、驢媽媽旅游9、阿里旅行去啊10、騎記
4. 旅游產(chǎn)品銷售計(jì)劃書PPT
建議旅行的攻略PPT 可以先去專業(yè)的旅行攻略網(wǎng)站，比如螞蜂窩，去哪兒等先下載當(dāng)?shù)氐穆眯泄ヂ?，然后選擇出自己想去的景點(diǎn)之類，再根據(jù)別人最近去的游記總結(jié)一下自己想去的路線，然后確定好機(jī)票住宿加入到行程規(guī)劃，那么旅行先后順序還有路費(fèi)大概就能出來了。
5. 旅游產(chǎn)品銷售計(jì)劃表
1.以主題化視角進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)
現(xiàn)實(shí)中各鄉(xiāng)村旅游區(qū)僅僅將鄉(xiāng)村體驗(yàn)作為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的附屬部分，并未得到應(yīng)有重視。如成都地區(qū)的“五朵金花”鄉(xiāng)村旅游區(qū)，是我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的成熟景區(qū)，“江家菜地”作為“五朵金花”的核心景區(qū)之一，它讓城市游客有機(jī)會(huì)在鄉(xiāng)村有一塊自己（租賃）的田進(jìn)行農(nóng)事耕作，體驗(yàn)農(nóng)事勞動(dòng)，這僅是鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品的最初形態(tài)。
鄉(xiāng)村體驗(yàn)旅游產(chǎn)品未在全國(guó)鄉(xiāng)村旅游區(qū)的建設(shè)實(shí)踐中得到重視，原因是多方面的，其中一點(diǎn)就是因循守舊，不能因地制宜對(duì)鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)。鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品的個(gè)性化決定了其規(guī)劃開發(fā)必須遵循本地資源、本地文化和本地市場(chǎng)的三重要求，以主題化、精致化為手段，完成體驗(yàn)產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)，摒棄一些到處可見的、毫無關(guān)聯(lián)的花果采摘、垂釣騎馬等初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)。
主題化是鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要途徑，主題化鄉(xiāng)村，一方面能夠?yàn)橛慰吞峁┮粋€(gè)別具特色的寧靜的鄉(xiāng)村環(huán)境，讓游客長(zhǎng)時(shí)間深入鄉(xiāng)村進(jìn)行生活體驗(yàn)，另一方面能夠通過規(guī)劃引導(dǎo)最大化維持鄉(xiāng)村性，避免外來文化要素對(duì)游客體驗(yàn)質(zhì)量的影響。而至于主題化鄉(xiāng)村的規(guī)劃方法，可借鑒原鄉(xiāng)規(guī)劃的規(guī)劃要點(diǎn)。
2.以深度參與強(qiáng)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)
深度參與是指游客在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中必須身臨其境，完整參與整個(gè)生產(chǎn)過程，并有時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)后的心理總結(jié)。全程性和親身性是體驗(yàn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，其中的每一個(gè)過程都是緊密聯(lián)系的，即便其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)缺失，其體驗(yàn)效果都將大打折扣，消費(fèi)滿意度都不能達(dá)到最大化。
以深度參與理念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，要求規(guī)劃者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中不能在產(chǎn)品中加入強(qiáng)迫性，試圖以某種規(guī)則指導(dǎo)游客應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么，理所當(dāng)然認(rèn)為游客完成程序后將會(huì)得到哪種感受，而是將游客置于環(huán)境之中，為其創(chuàng)造條件去獨(dú)立思索獨(dú)立行動(dòng)，使其體會(huì)到在此情境中要做什么，以此為基點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，引導(dǎo)游客順暢完成體驗(yàn)過程，游客將會(huì)全身心參與其中，并最終達(dá)到深度參與、深度體驗(yàn)的規(guī)劃目的。
3.注重產(chǎn)品的心理需求層次
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)充分利用馬斯洛需求層次理論，以自我實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開發(fā)。
因此，鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)基于較高的心理需求層次進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，在選擇鄉(xiāng)村產(chǎn)品主題上，注重文化性、鄉(xiāng)村性、特色性等高心理層次需求點(diǎn)的結(jié)合；注重旅游紀(jì)念品開發(fā)，應(yīng)能將游客體驗(yàn)感受充分凝聚其上，達(dá)到旅游體驗(yàn)在游客回歸原來生活后的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)看到紀(jì)念品還可實(shí)現(xiàn)心靈觸動(dòng)；重視游客的感官刺激，通過滿足游客高層次的感官需求達(dá)到高層次的心理需求，從視覺、觸覺、聽覺、味覺、感覺等多重感官效能滿足游客追求高峰體驗(yàn)的要求，避免產(chǎn)品檔次長(zhǎng)期徘徊在低水平而導(dǎo)致游客體驗(yàn)感受的下降。
4.調(diào)動(dòng)居民積極性廣泛參與
鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品的開發(fā)必須有本地居民的廣泛、深度參與，以達(dá)到體驗(yàn)環(huán)境的原真性。鄉(xiāng)村原住民承載了鄉(xiāng)村最原始的生活環(huán)境和生活態(tài)度，他們的存在是鄉(xiāng)村靈魂所在，沒有原住民的鄉(xiāng)村只是一個(gè)視覺上的鄉(xiāng)村。鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，通過鄉(xiāng)村原住民的廣泛參與，通過語言、動(dòng)作的教導(dǎo)，可在潛移默化間提高游客的體驗(yàn)質(zhì)量。
在規(guī)劃設(shè)計(jì)中，居民調(diào)控規(guī)劃的藝術(shù)化、靈活化、科學(xué)化是保障鄉(xiāng)村體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。有些鄉(xiāng)村旅游區(qū)通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)居民聚居區(qū)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民集中居住，實(shí)現(xiàn)土地集約化經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)有益嘗試，對(duì)于一般的以生產(chǎn)生活為主要功能的鄉(xiāng)村具有積極意義，但對(duì)于以旅游業(yè)作為支撐產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村來說此種做法并不明智，強(qiáng)行將農(nóng)村從原生環(huán)境中剝離，實(shí)際上是忽視了游客真實(shí)體驗(yàn)的需求，鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)產(chǎn)品就失去了其產(chǎn)品靈魂。
6. 旅游產(chǎn)品銷售計(jì)劃貨物
謝謝！??
那就從我一個(gè)東北小伙的角度出發(fā)去談?wù)勥@個(gè)問題！??
首先我要計(jì)劃好去哪里？目的地有多遠(yuǎn)？呆多長(zhǎng)時(shí)間？和誰一起去？當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r等一些問題！??
所有問題確定好了之后，就開始了新的征程！為了更加容易理解，我就舉個(gè)自己的列子：周六周日放假，打算自己報(bào)個(gè)旅游團(tuán)，去蘇州溜達(dá)一圈，看看園林景觀之類的！查了查天氣預(yù)報(bào)，當(dāng)?shù)販囟容^熱、飲食偏甜和淡、早晨出發(fā)晚上回來、自己一個(gè)人。??
都確定好了之后，就要準(zhǔn)備自己帶的東西了！因?yàn)樘鞖廨^熱那么我需要帶一瓶礦泉水，防止在途中口渴。因?yàn)槲铱谥?，容易吃不慣當(dāng)?shù)氐拿朗?，于是我?guī)Я藥状ゲ撕屠贬u，保證吃飽了，有足夠的體力逛一逛園林景觀。然后又帶了一包紙抽，以備不時(shí)之需！?你們懂得！萬一肚子不舒服，可以很方便！又帶了個(gè)皮膚衣，如果陽光太熱就拿出來穿上！不占地方比較方便！??因?yàn)榈骄皡^(qū)需要拍大量的照片，所以帶個(gè)充電寶是最重要的哦！說了半天附上當(dāng)時(shí)旅游的美景和美食分享給大家吧！?????????????
會(huì)有更多的古鎮(zhèn)文化美景和美食分享給大家，希望多多關(guān)注?支持哦！???????
7. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣模式
這里指的是通過采用讓目標(biāo)游客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使目標(biāo)游客在心理、情緒、感受上親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓游客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而使游客認(rèn)知、喜好并愿意消費(fèi)購(gòu)買的一種營(yíng)銷模式。在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷推廣中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨(dú)或者二合一，三合一的混合營(yíng)銷推廣來達(dá)到體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣的目的。
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣模式
現(xiàn)在游客在做出旅游決策前，會(huì)通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道提前了解景區(qū)或景點(diǎn)的相關(guān)信息，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)比然后做出選擇。因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣也是鄉(xiāng)村旅游目前使用最為普遍的一種營(yíng)銷推廣方式，比如通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、關(guān)鍵詞搜索、郵件營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷等。
3、口碑營(yíng)銷推廣模式
這里指的游客在鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)做出的各種評(píng)價(jià)，并向潛在旅游用戶傳播的過程?，F(xiàn)在很多鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)都在引導(dǎo)游客在網(wǎng)上進(jìn)行旅游評(píng)價(jià)，從而開發(fā)出更多的潛在游客。
4、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷推廣模式
這里主要包括國(guó)家法定的節(jié)假日和一些地方民俗特色節(jié)假日，通過打造各種時(shí)效性的節(jié)假日或主題活動(dòng)，并經(jīng)過一系列的宣傳包裝，使其豐富多樣化，吸引游客前來游玩消費(fèi)。
