1. 古鎮(zhèn)營銷策劃
陜西省青木川古鎮(zhèn)旅游開發(fā)有限公司地址位于 陜西省漢中市寧強(qiáng)縣青木川鎮(zhèn)青木川村，于2017年06月15日在工商局注冊成立，注冊資本為30000萬元，統(tǒng)一社會信用代碼91610726MA6YP2BX0C，是一家實(shí)力雄厚的國有獨(dú)資企業(yè)。
公司主要經(jīng)營：青木川景區(qū)內(nèi)旅游景點(diǎn)、游客中心、停車場、旅行社、旅游交通、酒店餐飲、演藝娛樂、旅游商貿(mào)等旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營；旅游服務(wù)區(qū)、旅游地產(chǎn)的投資、建設(shè)和經(jīng)營；旅游產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃、融資和實(shí)施。
2. 古鎮(zhèn)營銷策劃案例
一、景區(qū)委托管理任重道遠(yuǎn)，困難重重
經(jīng)過幾年的實(shí)踐和探索，各企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)景區(qū)委托管理業(yè)務(wù)的開展并不像想象中那么簡單，憑借多年積累的旅游專業(yè)認(rèn)知和多方打磨的管理經(jīng)驗(yàn)，并不足以為景區(qū)提供切實(shí)可行、直接高效的治病良方，這也使得眾多公司在景區(qū)委托管理業(yè)務(wù)經(jīng)營上捉襟見肘，甚至有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士提出“景區(qū)委托管理就是一個(gè)偽命題”的論點(diǎn)。
其實(shí)委托管理在商業(yè)世界并不是一個(gè)新模式，在酒店行業(yè)，委托管理業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的酒店委托管理單位，他們?yōu)槠渌频晏峁I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和高效化的管理體系。與酒店行業(yè)相比，景區(qū)的委托管理緣何開展如此困難，主要原因有：
1、旅游景區(qū)是典型的非標(biāo)行業(yè)，管理難以推行標(biāo)準(zhǔn)化。
全國景區(qū)30000家，但景區(qū)之間差異實(shí)在太大，每個(gè)景區(qū)都是特殊的個(gè)體，一套標(biāo)準(zhǔn)化管理體系很難一以貫之。一是景區(qū)類型多，有山岳型、古鎮(zhèn)型、主題樂園型、水樂園型、度假公園型等等，隨著“旅游+”戰(zhàn)略的進(jìn)一步展開，景區(qū)將呈現(xiàn)更多業(yè)態(tài)和形態(tài)，各業(yè)態(tài)之間的融合更緊密，每種業(yè)態(tài)都有自己的特點(diǎn)和管理方式，這為景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化管理提供了巨大的難題。二是景區(qū)分布廣，我國地域遼闊，景區(qū)零散分布，各地的人文情況、市場情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、資源情況等差異巨大，這大大增加了景區(qū)管理的難度，同時(shí)也增加了公司的管理半徑，提高了溝通成本。
2、機(jī)制體制限制了委托管理業(yè)務(wù)的高效開展。
旅游資源作為特許資源，長期以來控制在各地政府和國有平臺公司手上，這些景區(qū)大多經(jīng)營困難，擁有巨大的委托管理需求。隨著國企改革等國家戰(zhàn)略的實(shí)施，一些地方國有平臺也在嘗試景區(qū)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，尋求更高效的景區(qū)委托管理經(jīng)營方式，但在托管單位實(shí)際運(yùn)營管理的過程中，個(gè)別單位領(lǐng)導(dǎo)會執(zhí)著于追求短期利益，卻忽略了旅游發(fā)展的基本規(guī)律。筆者曾聽說某家知名單位在進(jìn)行景區(qū)委托管理業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)主方一味要求做多游客量，做大營收，卻不給托管方匹配基本的景區(qū)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、營銷團(tuán)隊(duì)的管理權(quán)和營銷經(jīng)費(fèi)的使用權(quán)，拒不配合托管方舉辦的各項(xiàng)活動，反而一直要求托管方負(fù)責(zé)各種接待，編制各種報(bào)告和報(bào)表，對于托管方來說，掣肘頗多。
3、景區(qū)綜合運(yùn)營管理人才有效供給不足。
我國旅游景區(qū)的綜合開發(fā)和多業(yè)態(tài)管理大約是近十年才開始的。十年前，我國也有較多的景區(qū)開發(fā)項(xiàng)目，大部分是政府單位單業(yè)態(tài)開發(fā)運(yùn)營，雖然也培養(yǎng)了一批資深的景區(qū)開發(fā)運(yùn)營專家，但這批人才基本在體制內(nèi)，不在人才市場
3. 古鎮(zhèn)營銷策劃方式
NO.1：一樣的古鎮(zhèn)，不一樣的烏鎮(zhèn)。乍一看平平無奇，實(shí)際上，這是一句貼切而客觀的營銷口號。
NO.2：來過，未曾離開 烏鎮(zhèn)。
這是烏鎮(zhèn)近年來流傳較廣，也是經(jīng)典的一句宣傳語。
NO.3：入住烏鎮(zhèn)西柵老街，享受不一樣的日出傍晚。在烏鎮(zhèn)度假，停留的時(shí)間越長，越是能見到這座小鎮(zhèn)的多種面貌，就越有可能無法自拔地愛上烏鎮(zhèn)，不愿離開。
4. 古鎮(zhèn)營銷策劃案結(jié)束語
古城，滄桑》作文結(jié)尾
歷史翻新，可能許多年之后，此刻還存留古城有一天也終究成為亡魂，而我對古城的愛卻會日日深刻，像酒，時(shí)間愈長愈加香醇。
花已謝，草已枯，青梧漸老，煙雨仍蒙蒙；城已舊，淚已收，柳未抽新，人事卻變遷。
覆水難收，時(shí)光難留。雨霧一次次光臨古城，游客走了一批又來一批，古城在一日日衰老，我們在懷念古城的輝煌。而筆墨永遠(yuǎn)只能描摹出古城一半的美麗，還有一半美是我們心底的夢幻。
《麗江古城》作文結(jié)尾
傍晚時(shí)分，金色的夕陽更襯托出古城的美、古城的古老。古樸的小木屋，或是木制的大風(fēng)車，古城的一切都變成金色的了，我又一次深深地陶醉在“童話世界”里了……
難忘麗江，難忘麗江的古城，難忘麗江古城充滿濃厚人情味的人，什么時(shí)候，我愿再次來到這里，再來看一看這古色古香的小城，這獨(dú)一無二的小城······
5. 古鎮(zhèn)營銷策劃ppt
在杭州濱江區(qū)長河街道長江中路旁,有一條窄而深的小巷(澤街),巷子兩旁排列著有些年代感的木質(zhì)建筑,被譽(yù)為“明清建筑的大觀園”,走在石板路上,似乎時(shí)光都慢了下來。厚重的人文歷史,賦予了這座古鎮(zhèn)獨(dú)特的氣質(zhì)。
沿著澤街走進(jìn)去約一千米,長河革命歷史紀(jì)念館就出現(xiàn)在了右手邊。
歷史回溯
長河物華天寶,人杰地靈,境內(nèi)明清建筑鱗次櫛比,史上名人賢士也是不少。這里不僅有著深厚的文化底蘊(yùn),更是革命的沃土、紅色的搖籃。這一方熱土,孕育了一批又一批前赴后繼的英雄兒女,涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)感人至深的革命故事。其中最具代表性的人物便是中共六大代表、長河農(nóng)民協(xié)會領(lǐng)袖來耀先。
來耀先的事跡可謂家喻戶曉。來耀先原名來寶坤,出生于長河咸字里的一戶貧農(nóng)家庭,為了生計(jì),他投師學(xué)習(xí)理發(fā)手藝,后來在長河財(cái)神橋邊開了一家“坤記理發(fā)店”,所以當(dāng)?shù)厝硕挤Q呼他“剃頭阿坤”。1921年,來耀先開始與中國共產(chǎn)黨地下黨員有了接觸。因來耀先人頭熟的便利,在長河建立了以“坤記理發(fā)店”為中心的秘密聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。他積極推動農(nóng)民運(yùn)動的開展,反對土豪劣紳和國民黨的反動統(tǒng)治,1935年3月,他在上海遭反動派斧頭黨殺害,獻(xiàn)出了年輕的生命。
紅色呈現(xiàn)
長河革命歷史紀(jì)念館是一個(gè)上下兩層的木質(zhì)建筑,展示內(nèi)容有三部分:歷史長河、紅色長河、活力長河,介紹了長河古鎮(zhèn)的厚重歷史、名人賢士,尤其在歲月長河中以來耀先為首的偉人們的英雄事跡和長河街道取得的驕人成績。
走進(jìn)紀(jì)念館的大門,便看見一幅浮雕,這幅浮雕是根據(jù)浙江省中共六大代表來耀先、錢志康、夏曦、章松壽、余駕先等五人一起赴莫斯科開會的場景而創(chuàng)作出來的。背景上的建筑就是當(dāng)時(shí)六大開會的會址:莫斯科近郊茲維尼果羅德鎮(zhèn)的“銀色別墅”。
走過第一部分歷史長河,長河的厚重歷史與諸多名人軼事在眼前如幻燈片放映;由右側(cè)木質(zhì)階梯上樓,二樓是第二部分紅色長河,呈現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的長河農(nóng)民運(yùn)動的光輝業(yè)績和中共六大浙江代表來耀先、革命烈士來中民的英雄事跡。展廳右側(cè)一角還原了“剃頭阿坤”的坤記理發(fā)店,當(dāng)時(shí)的秘密聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。左側(cè)的雕像模擬以來耀先為首的革命志士們秘密討論的場景,長河小學(xué)的學(xué)生們?yōu)楸硎緦Ω锩⑿鄣某缇?為每一位英雄都戴上了紅領(lǐng)巾。
展柜中還展出一些珍貴的資料,右邊展柜展出的是當(dāng)時(shí)來耀先在會上的談話速錄稿。左邊展柜是來耀先當(dāng)時(shí)赴俄羅斯出席中共六大的護(hù)照以及他的革命烈士證書。感應(yīng)式播放器中播出的語音是當(dāng)時(shí)中共六大的原聲紀(jì)錄,中共六大共通過了政治、軍事、組織、土地問題、農(nóng)民問題和職工運(yùn)動等14項(xiàng)決議案。
第三部分活力長河,在生生不息奔騰中前進(jìn)。主要介紹近幾年來,在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,長河街道在政治、經(jīng)濟(jì)、城建、社會事業(yè)等各方面取得的驕人成績。一行行文字、一張張圖片、一幅幅畫像,重現(xiàn)了長河人民的奮斗足跡,給人啟迪,促人深思,催人奮進(jìn)。
負(fù)責(zé)人導(dǎo)言
俞國海,2017年3月至今擔(dān)任長河街道天官社區(qū)黨委書記。
厚重的歷史積淀了“不甘落后,勇于爭先”的長河精神,引領(lǐng)著長河人奮發(fā)進(jìn)取,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為彰顯和弘揚(yáng)這一獨(dú)特的長河精神,讓世人銘記革命歷史,傳承先輩遺志,街道黨工委、辦事處結(jié)合天官社區(qū)歷史特點(diǎn)在天官老街籌建了“長河革命歷史紀(jì)念館”。
開館7年以來,長河革命歷史紀(jì)念館接待了省內(nèi)外各界參觀團(tuán)隊(duì)千余次,被評為“杭州市黨史教育基地”、“濱江區(qū)雙擁共建示范點(diǎn)”、“2013年杭州市民體驗(yàn)日——年度最具品質(zhì)體驗(yàn)點(diǎn)”、“2014年度市級公益創(chuàng)投良好項(xiàng)目”,2016年12月被中共杭州市委黨史研究室授予杭州紅色博物館聯(lián)盟成員單位。
6. 古鎮(zhèn)營銷策劃方案
首先來說旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項(xiàng)目的前景。
如何充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)?可做如下設(shè)計(jì)：
1.運(yùn)用專業(yè)的旅游資源評估體系對項(xiàng)目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報(bào)的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評估除了針對目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的最為關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目中來，避免資源的浪費(fèi)，投資悲劇的發(fā)生。
2.設(shè)計(jì)最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會有不同的投資回報(bào)，按市場需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴(kuò)建，針對不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。緊密結(jié)合營銷策劃活動透視眾多成功的旅游投資項(xiàng)目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價(jià)值和當(dāng)?shù)氐耐恋?、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險(xiǎn)、資金到位的難度，給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計(jì)上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，針對項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設(shè)計(jì)相應(yīng)的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度，從各個(gè)融資市場上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。
3.采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計(jì)上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，對項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評估報(bào)告、法律意見書、投資分析報(bào)告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項(xiàng)目價(jià)值最大化和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。多種方式結(jié)合推介融資方案采用媒體推介，活動推介的方式對項(xiàng)目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報(bào)紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報(bào)紙上、電視頻道上發(fā)布項(xiàng)目等?；顒油平榘费莺驼猩虝姆绞?。通過各種形式，一方面推介項(xiàng)目，讓不同背景有意向的投資商了解項(xiàng)目，另一方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，提升項(xiàng)目周邊的土地價(jià)值。
4. 打造招商引資的項(xiàng)目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項(xiàng)目下會有多個(gè)子項(xiàng)目。又因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、投資回報(bào)要求不同；同一個(gè)項(xiàng)目對于不同的投資商會有不同的投資回報(bào)；所以招商引資前提是根據(jù)旅游項(xiàng)目評估系統(tǒng)提供一個(gè)詳盡、規(guī)范的項(xiàng)目庫，為投資商對有意向的目標(biāo)項(xiàng)目投資評估提供資料，也為項(xiàng)目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺為投資商和項(xiàng)目提供者著降低了投融資的風(fēng)險(xiǎn)，降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項(xiàng)目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺，能夠?yàn)椴煌馁Y本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險(xiǎn)最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國內(nèi)國際的資本平臺，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場化操作為理念，以最大化項(xiàng)目價(jià)值，最大程度降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項(xiàng)目都能在合適的時(shí)機(jī)引入適量的資本，為投資者帶來其最優(yōu)的收益，為項(xiàng)目所在的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來可觀的社會經(jīng)濟(jì)效益
7. 古鎮(zhèn)營銷策略
1.望風(fēng)
大策略看市場
文旅項(xiàng)目之所以這么熱，是因?yàn)橛姓咭蛩仳?qū)動。企業(yè)向來對政策敏感，聞風(fēng)而動，無可厚非。但過多關(guān)注政策，有時(shí)也容易迷失，何況政策的連續(xù)性并不可靠。
經(jīng)營企業(yè)的根本，還是要回到市場這個(gè)基本面上來。小策略看政策，大策略看市場。必須抓住真風(fēng)口、真行情，莫把流星當(dāng)恒星。
文旅類的田園綜合體的真風(fēng)口、真行情是什么?當(dāng)然是市場，是全民旅游時(shí)代井噴式的消費(fèi)升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，田園綜合體是有泡沫的，而全域旅游是沒有泡沫的。
02
選址
大城市近郊或旅游城市是未來熱點(diǎn)
國家規(guī)定的旅游資源分為五級，頂級的國家名勝區(qū)一般不允許開發(fā)。有些分級比較低的地方，拿地成本低，又有怡人的生態(tài)環(huán)境，更適合做文旅地產(chǎn)的項(xiàng)目。
除此之外，大城市的市郊臨近一線人口密集區(qū)，客群得以保障，也適合做文旅地產(chǎn)。比較典型的就是華僑城歡樂谷主題公園模式的成功，而未來隨著大城市周邊旅游資源的消耗，位于一線城市周邊1—2小時(shí)左右的景觀城市將成為旅游產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，契合5+2的流行生活趨勢。
03
定位
找準(zhǔn)客群是關(guān)鍵
1、城市觀光娛樂為主：城市主題公園+酒店。
以城市觀光娛樂為主的項(xiàng)目，通過將城市主題樂園與品牌餐飲美食街、五星級酒店、購物中心、大型電影院等不同的業(yè)態(tài)整合在一起，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)具吸引力的區(qū)域性休閑消費(fèi)中心——休閑Mall，以此帶動寫字樓和住宅地產(chǎn)的開發(fā)，這種模式一般位于城市中心或中心城拓展區(qū)的地塊，比如華僑城歡樂谷。
2、休閑度假為主：旅游景區(qū)+酒店。
以生態(tài)別墅或古村落為載體，強(qiáng)調(diào)與自然環(huán)境的和諧，與本土文化的融合，在一種獨(dú)特的文化意境里享受時(shí)尚度假的體驗(yàn)，這種適合短途休閑度假，強(qiáng)化了過夜以及居住功能。
3、高端人居為主：旅游景區(qū)+酒店+高檔住宅。
在城郊的風(fēng)景優(yōu)美之地，建立簡單的觀光、游樂、休閑產(chǎn)品以及酒店、餐飲、購物等，形成高檔人居旅游社區(qū)。旅游功能偏弱，主打居住。比如觀瀾高爾夫項(xiàng)目，其對于休閑地產(chǎn)的帶動作用極其明顯，除了球場本身擁有極好的景觀資源外，更為主要的原因是高爾夫球場是重要的高端政務(wù)商務(wù)休閑交流的平臺，能夠引發(fā)高端休閑人群的聚集，凸顯品質(zhì)性。
4、復(fù)合型：旅游小鎮(zhèn)。
主題文化小鎮(zhèn)，主要是古鎮(zhèn)、古街區(qū)，或者新打造的小鎮(zhèn)。其核心是創(chuàng)造出符合市場需求、凸顯獨(dú)特主題風(fēng)情的文化小鎮(zhèn)，以小鎮(zhèn)為載體，構(gòu)建文化休閑平臺，提升吸引力，進(jìn)而帶動小鎮(zhèn)外圍的休閑地產(chǎn)，如麗江大研古鎮(zhèn)、成都寬窄巷子、上海朱家角古鎮(zhèn)、成都芙蓉古鎮(zhèn)、楚雄彝人古鎮(zhèn)。這種模式，已經(jīng)成為很多古鎮(zhèn)進(jìn)行休閑化升級與城鎮(zhèn)化發(fā)展的主流途徑。
04
投資
運(yùn)籌帷幄，決勝千里
文旅行業(yè)初期發(fā)展必須合理控制投資規(guī)模，利用持續(xù)創(chuàng)新升級和滾動投資來吸引重復(fù)消費(fèi)和長效發(fā)展。初始投資過大，會造成投資回報(bào)率低。
投入高、周期長、收益預(yù)期難是文旅項(xiàng)目的難點(diǎn)，所以首先要開發(fā)核心區(qū)，優(yōu)先樹立市場形象，各個(gè)分區(qū)獨(dú)立發(fā)展，分期建設(shè)。同時(shí)，必須在啟動時(shí)一炮而紅，并進(jìn)行持續(xù)性經(jīng)營，才能吸引源源不斷的投資方。資本是把雙刃劍，文旅項(xiàng)目發(fā)展離不開資本，但又因文旅產(chǎn)業(yè)投資的平均回收周期較長等特點(diǎn)，要謹(jǐn)防資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。
05
成本
合理分配，適度控制
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的計(jì)算、運(yùn)營管理成本的準(zhǔn)確預(yù)測、項(xiàng)目用地成本不確定、績效考核難以評判、客流及收益情況難以精準(zhǔn)預(yù)測都將影響成本的合理分配。
客觀、真實(shí)地構(gòu)建計(jì)算/預(yù)測模型，不能為通過論證或數(shù)據(jù)好看而失真。更重要的是設(shè)置好政府、社會資本的風(fēng)險(xiǎn)、收益分配和調(diào)整機(jī)制，即使項(xiàng)目預(yù)測不準(zhǔn)確，也不使項(xiàng)目參與方產(chǎn)生嚴(yán)重的利益失衡導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)。
06
營銷
有勢借勢，無勢造勢
任何優(yōu)秀的文旅項(xiàng)目都離不開出奇制勝的策劃：絕佳的創(chuàng)意、高效的執(zhí)行力以及利用時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，以點(diǎn)帶面，高速放大。
合理運(yùn)用“網(wǎng)紅產(chǎn)品”發(fā)聲，所謂“網(wǎng)紅產(chǎn)品”就是體現(xiàn)項(xiàng)目品牌氣質(zhì)、文化、價(jià)值且能吸引人的切入點(diǎn)，如前陣子火熱的“玻璃棧道”，就成功吸引各大主流媒體，甚至央視爭相報(bào)道，這樣擴(kuò)散式的營銷方式是最成功的宣傳手段。
07
整合
資源整合，優(yōu)化配置
資源整合就是優(yōu)化資源配置，形成“1+1>2效應(yīng)”。
在全球一體化時(shí)代，具備資源整合能力才具有更強(qiáng)競爭力。在文化旅游的開發(fā)運(yùn)營中，文化資源。
8. 古鎮(zhèn)營銷策劃方案模板
蕩口古鎮(zhèn)位于江蘇省無錫市錫山區(qū)東南鵝湖鎮(zhèn)境內(nèi)，西鄰鴻山越國貴族墓群和泰伯墓，東與蘇州、常熟接壤。占地面積20.68公頃。古名丁舍，相傳是東漢孝子丁蘭故里，因位于鵝肫蕩口而得名。
蕩口古鎮(zhèn)，距無錫市中心25公里，地處無錫、蘇州、常熟三地交界。無錫市五個(gè)重點(diǎn)保護(hù)的歷史文化街區(qū)（名鎮(zhèn)）之一，2010年被評為中國歷史文化名鎮(zhèn)。享有“小蘇州”、“銀蕩口”之美譽(yù)。是國家AAAA級旅游景區(qū)。
蕩口鎮(zhèn)素有“小蘇州”、“銀蕩口”之美譽(yù)。秀麗的鵝湖孕育了歷史名鎮(zhèn)。鎮(zhèn)內(nèi)居民以華氏居多，其祖先華貞固熟讀諸子百家，著有《慮得集》行世，族內(nèi)子孫代代相傳。因此，這里孝義之風(fēng)盛行，物華天寶、鐘靈毓秀、名人輩出，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展快速，成為江南糧賦第一鄉(xiāng)。這里河道縱橫、湖蕩密布，小橋流水、環(huán)境幽雅。這里歷史遺存眾多，有4個(gè)（13處）省級文保單位，1個(gè)市級文保單位，1個(gè)控保單位，50處歷史建筑。2008年10月，錫山區(qū)區(qū)委、區(qū)政府正式啟動了蕩口古鎮(zhèn)保護(hù)性修復(fù)工程。在上海同濟(jì)規(guī)劃院、蘇州規(guī)劃院、上海奇創(chuàng)等多家單位規(guī)劃、策劃，確定了蕩口古鎮(zhèn)保護(hù)開發(fā)的總體定位：充分利用文化遺存，整合湖泊、田園生態(tài)資源，復(fù)合打造集文化體驗(yàn)、休閑度假、游憩娛樂、生活居住為一體，獨(dú)具劇拍攝基地，最適宜憩息、頤養(yǎng)的旅游生活社區(qū)。
9. 古鎮(zhèn)營銷方案
做好一個(gè)旅游景點(diǎn)的宣傳推介需要從多方面入手。
首先準(zhǔn)備一條簡潔明快的宣傳語，比如趙州橋，可以借勢造勢“不到長城非好漢，不看神橋太遺憾”，也可聯(lián)系小學(xué)課本“名篇載道，仙橋度人”點(diǎn)出趙州橋，亦可“絲路金橋，時(shí)代坐標(biāo)”為形象語，更可聯(lián)系趙州趙姓“百姓趙家作首，萬橋安濟(jì)為尊”等等不可枚舉。
其次推介一條線路，一花獨(dú)放不是春，只有把景點(diǎn)相連，形成一條旅游線路，才能牽一景而動游心。比如趙縣可以推薦“名橋古寺耀中華，趙州雪梨甲天下”旅游線路，配以塔碑城廟等景點(diǎn)，唱響“門票最多四十元，趙州景點(diǎn)游一天”的口號打動人心。當(dāng)然也可以同西柏坡、正定古城相合，形成“紅色新起點(diǎn)，時(shí)代接力線，絲路金橋連”線路。
第三就是召開一次推介會。每到一地邀請當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門、旅行社、新聞媒體、研學(xué)機(jī)構(gòu)等參加活動，通過播放宣傳片、主旨演講、民俗表演等形式讓人過目難、游心沖動、乘興而來。
第四，最好與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)形成互動，建立友好景區(qū)，形成旅游鏈接，鞏固穩(wěn)定客源。
當(dāng)然，在做好推介、眼界向上、向外開拓的同時(shí)，還要眼境向下、向內(nèi)提質(zhì)苦練內(nèi)功，在管理與服務(wù)上下力度求實(shí)效。既把游客引得來，又讓游客留得住，更要游客還想來。
以上僅是紙上談兵，以期拋磚引玉、招風(fēng)引蝶、筑巢安鳳。
10. 古鎮(zhèn)營銷策劃的目的
南寧揚(yáng)美古鎮(zhèn)門票：10元。 A.免票政策：兒童身高1.2米以下、在役軍人憑軍官證免費(fèi)，教師節(jié)當(dāng)天教師憑有效證件免費(fèi)。 B.優(yōu)惠政策：兒童身高1.2—1.4米、70周歲以上老人持身份證購景區(qū)優(yōu)惠票。
揚(yáng)美古鎮(zhèn)始建于宋代，繁榮于明末清初，以古鎮(zhèn)、老街、碧水、金灘、奇石、怪樹著稱，也是辛亥革命黨人黃興、梁烈亞進(jìn)行革命活動的根據(jù)地?，F(xiàn)有700余棟明清建筑。經(jīng)過國內(nèi)知名專家策劃論證，揚(yáng)美古鎮(zhèn)是南寧市保存較好的珍貴的歷史文化遺產(chǎn)。至今保留著較為完整的景點(diǎn)有：清代一條街、明代民居、魁星樓、黃氏莊園、古埠碼頭等，走進(jìn)這些人文景觀，使人頓生歷史滄桑之感，揚(yáng)美江灘以及周圍的左江亦風(fēng)景如畫，揚(yáng)美八景久負(fù)盛名：青坡懷古、劍插清泉、灘松相呼、雷峰積翠、亭對江流、金沙月夜、龍?zhí)断τ?、閣望云霞等美不勝收。揚(yáng)美古鎮(zhèn)民風(fēng)古樸，夜不閉戶，路不拾遺，保存完好的古碑記載著祖先的文明公約。揚(yáng)美風(fēng)光吸引了大批文化工作著。《鄧小平在廣西》、《杜鵑聲聲》、《石達(dá)開》、《血濺鴛鴦》、《豪門寡婦》等電影、電視劇都曾以揚(yáng)美風(fēng)光和人文景觀作為拍攝外景。緊鄰揚(yáng)美古鎮(zhèn)的下楞、智信等地也有許多亭臺樓閣、騎樓建筑及豐富的生態(tài)旅游資源。
