1. 旅游同行分銷系統(tǒng)
一、 OTA分銷
策略：每個(gè)OTA平臺(tái)都想獨(dú)占票源，而對(duì)景區(qū)來說多個(gè)OTA都投放門票則管理難度很大，要隨時(shí)改余票庫(kù)存。
二、 同業(yè)分銷
同行分銷，可以把門票資源給旅游批發(fā)商、旅行社等，也可以給導(dǎo)游、司機(jī)等個(gè)體進(jìn)行分銷。
策略：根據(jù)疫情防控措施，景區(qū)釋放的門票數(shù)量有限制，客源也減少。因此為保證收益，景區(qū)要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。
三、 其他方式分銷：
主要是指三級(jí)分銷。以景區(qū)自有渠道為載體，比如景區(qū)官網(wǎng)，景區(qū)小程序，選擇游客成為分銷商，讓游客去賣票。
有些游客社交關(guān)系網(wǎng)龐大，就比較適合當(dāng)分銷商。這不僅讓部分游客獲利，也對(duì)景區(qū)有重要意義。
2. 旅游同行分銷系統(tǒng)有哪些
旅游電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為主體，以旅游信息庫(kù)、電子化商務(wù)銀行為基礎(chǔ)，利用最先進(jìn)的電子手段運(yùn)作旅游業(yè)及其分銷系統(tǒng)的商務(wù)體系。旅游電子商務(wù)就為廣大旅游業(yè)同行提供了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。這是官方的解釋。實(shí)質(zhì)上也就是把旅游的六大要素食住行游購(gòu)?qiáng)释ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)行購(gòu)銷，滿足游客的需要，節(jié)省商家的成本。
3. 旅游分銷網(wǎng)絡(luò)
去哪兒，攜程。飛豬旅行。藝龍。
4. 國(guó)際旅游分銷平臺(tái)
是一家。
這兩個(gè)網(wǎng)站主要功能基本是一樣的，基本是訂酒店、訂機(jī)票、旅游報(bào)團(tuán)之類的，我覺得隨著這幾年社會(huì)的發(fā)展，已經(jīng)有些變化了，從幾個(gè)方面來說：
一、訂酒店：最初的時(shí)候，我自己用的攜程、去哪兒比較多，但是后來用這些訂酒店出過幾次問題，后來就更喜歡用各個(gè)酒店集團(tuán)自己的官方APP了 。比如錦江旅行、華住集團(tuán)、鉑濤集團(tuán)等等，建議訂酒店時(shí)還是注意一下退房之類的規(guī)定比較好。
二、飛機(jī)票、火車票的預(yù)訂：鐵路交通預(yù)定我用的是12306的官網(wǎng)，支付寶最近也能訂了，而且有返里程的活動(dòng)，這點(diǎn)挺好，而且因?yàn)槭枪俜降腁PP，相對(duì)還是好用的；飛機(jī)票、航空預(yù)定的是飛常準(zhǔn)，感覺也比較好用，偶爾也在用去哪兒和攜程預(yù)訂，用去哪兒更多一些，比價(jià)的服務(wù)不錯(cuò)；
三、旅游報(bào)團(tuán)之類服務(wù)：雖然我每年要去上百個(gè)城市，但是更多的是商務(wù)活動(dòng)，很少有旅游的時(shí)間，因此國(guó)內(nèi)旅游報(bào)團(tuán)我很少用這兩個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)，這兩個(gè)網(wǎng)站在旅游報(bào)團(tuán)時(shí)更多的是個(gè)分銷平臺(tái)而已，并沒有多少自己核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本是各個(gè)旅行社和景區(qū)提供的；
四、補(bǔ)充說明：攜程和去哪兒說實(shí)話前幾年用的時(shí)候感覺還行，但是后來這兩年有幾次搞的很不愉快，比如，春節(jié)期間在海南訂的酒店退掉了還不退款，整整拖了近半年才拿到費(fèi)用之類的事情，所以現(xiàn)在我更多的改用各個(gè)企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，這也可能跟我這幾年出門比較固定的喜歡幾個(gè)酒店品牌和航空公司吧。
5. 同程旅行分銷
是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商通過互聯(lián)網(wǎng)提供的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷預(yù)訂平臺(tái)。加入該本臺(tái)，可以通過在您網(wǎng)站或博客上展示圖片、文字鏈接或搜索框，只要通過您的展示預(yù)訂并入住的訂單，您將得到傭金。
酒店產(chǎn)品上，藝龍分銷平臺(tái)可預(yù)訂全國(guó)650個(gè)城市，25000余家酒店，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)它的自簽酒店是最多的；住哪網(wǎng)分銷平臺(tái)提供全國(guó)600余個(gè)城市，23000家酒店；同程網(wǎng)分銷平臺(tái)提供國(guó)內(nèi)20000余家酒店的預(yù)訂，相比藝龍分銷平臺(tái)、住哪網(wǎng)分銷平臺(tái)，酒店數(shù)量上稍處劣勢(shì)；相比以上3家分銷平臺(tái)，128旅行網(wǎng)酒店分銷情況會(huì)比較特殊，128旅行網(wǎng)酒店分銷聯(lián)盟是通過走產(chǎn)品整合+自簽產(chǎn)品路線的分銷聯(lián)盟，通過產(chǎn)品整合來搭建自有的產(chǎn)品體系，他們整合了國(guó)內(nèi)幾大酒店預(yù)訂平臺(tái)產(chǎn)品，將其中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（酒店傭金、控房比較好的產(chǎn)品）進(jìn)行篩選以及重新編輯整理后統(tǒng)一進(jìn)行預(yù)訂管理。提供的酒店產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到全國(guó)650個(gè)城市27000家以上，數(shù)量上是全國(guó)最多的。
6. 旅游同行分銷系統(tǒng)怎么做
欣欣旅游旗下兩大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，一個(gè)是面向直客端的欣欣旅游網(wǎng);另一個(gè)是面向旅游同業(yè)的采購(gòu)分銷平臺(tái)欣旅通。
“欣欣旅游網(wǎng)”是國(guó)內(nèi)最大的在線旅游超市，平臺(tái)日均流量400萬人次，每日網(wǎng)絡(luò)訂單超過9000余單，日均營(yíng)業(yè)額600多萬元。2014年平臺(tái)交易額突破20億元，年度訪問量10多億人次!旅行社可以通過在欣欣旅游網(wǎng)開網(wǎng)店的形式收取直客。
“欣旅通”是國(guó)內(nèi)旅游同業(yè)第一大平臺(tái)，為旅游從業(yè)者提供集營(yíng)銷、供銷、應(yīng)用、社交為一體的綜合功能。欣旅通已吸收800余家各地供應(yīng)商簽約入駐供銷平臺(tái)，并為供應(yīng)商免費(fèi)提供同業(yè)分銷系統(tǒng)。同時(shí)，欣旅通建設(shè)的國(guó)內(nèi)首家實(shí)名旅游同行社區(qū)，已匯聚旅行社、景區(qū)、酒店、院校等9萬多旅游從業(yè)者，為旅游從業(yè)者搭建社交平臺(tái)，并能通過群發(fā)消息進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
7. 旅游同行分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計(jì)查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺(tái)。其主要特點(diǎn)：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺(tái)API對(duì)接
2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯(cuò)率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險(xiǎn)；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對(duì)賬，省去旅游景區(qū)財(cái)務(wù)人員與分銷商煩瑣的對(duì)帳過程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);
8. 旅游票務(wù)分銷平臺(tái)
OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺(tái)的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺(tái)主要分為三大陣營(yíng):攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接呢？下面我來給大家詳細(xì)介紹一下各平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)！
攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺(tái)，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國(guó)內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問，國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺(tái)上設(shè)計(jì)了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺(tái)資金實(shí)力雄厚，酒店合作也相當(dāng)強(qiáng)硬。大多附屬于平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國(guó)際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。
美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣行業(yè)起步，也有電影、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩舳?，在線酒店行業(yè)的市場(chǎng)份額僅次于攜程，是攜程最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)后起之秀的OTA平臺(tái)，主要利用自身平臺(tái)強(qiáng)大的流量門戶和多年的app移動(dòng)終端忠實(shí)用戶。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級(jí)市場(chǎng)進(jìn)口。目前短板是高星級(jí)酒店實(shí)力嚴(yán)重不足，但在交通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是相對(duì)于其他平臺(tái)，還是有一些不成熟的平臺(tái)，對(duì)代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。
飛豬系:一個(gè)綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺(tái)模式，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)寬松，主營(yíng)業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺(tái)模式，讓商家面對(duì)消費(fèi)者。然而，目前國(guó)內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺(tái)的一個(gè)相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會(huì)越來越規(guī)范。
另外，OTA平臺(tái)和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價(jià)格，然后通過漲價(jià)的方式在OTA平臺(tái)上銷售，賺取差價(jià)。因?yàn)榇頃?huì)把酒店的掛牌信息同時(shí)放在多個(gè)平臺(tái)和渠道上，會(huì)顯著提高酒店的入住率。在這些平臺(tái)的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。
OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)不多。景區(qū)對(duì)接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購(gòu)、持股等方式合并了市場(chǎng)上的大部分平臺(tái)，現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、阿里旅行的興起，國(guó)內(nèi)OTA市場(chǎng)形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺(tái)也在不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對(duì)接OTA平臺(tái)不僅提升自身知名度，還可以帶來額外營(yíng)收。
第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺(tái)簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會(huì)交給口碑差的第三方代理，OTA平臺(tái)也不會(huì)開放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績(jī)，獲得更多的資源，OTA平臺(tái)必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺(tái)也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。
