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1. 個(gè)人怎么開發(fā)旅游線路

開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性頭條萊垍

（一）大學(xué)生人數(shù)多，基數(shù)大條萊垍頭

自1999年教育制度改革以來(lái)，全國(guó)各高校連年擴(kuò)招，在校本專科學(xué)生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1108. 6萬(wàn)人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達(dá)到15%，到2010年已經(jīng)達(dá)到20%”。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭(zhēng)的重要陣地，前景看好。萊垍頭條

（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈萊垍頭條

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì)的過(guò)渡期，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，往往對(duì)外界充滿好奇心。據(jù)一項(xiàng)大學(xué)生出游情況調(diào)查顯示，“當(dāng)問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對(duì)旅游持有非常肯定的態(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。萊垍頭條

（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多萊垍頭條

我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。垍頭條萊

（四）大學(xué)生可支配收入日益增多頭條萊垍

以往，由于大學(xué)生旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。頭條萊垍

（五）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善萊垍頭條

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。萊垍頭條

可見(jiàn)，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。條萊垍頭

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征萊垍頭條

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開發(fā)的過(guò)程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：萊垍頭條

（一）講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷萊垍頭條

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。萊垍頭條

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主萊垍頭條

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。頭條萊垍

（三）出游方式多以自組群體為主萊垍頭條

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。頭條萊垍

（四）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速條萊垍頭

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。萊垍頭條

（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式萊垍頭條

他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。萊垍頭條

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題萊垍頭條

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊(yùn)含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。萊垍頭條

筆者認(rèn)為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。萊垍頭條

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：萊垍頭條

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性萊垍頭條

許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。絕大多數(shù)的旅行社都是一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)多項(xiàng)工作，在這種情況卜，根本沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設(shè)計(jì)旅游路線。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒(méi)有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險(xiǎn)。加之難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路，利潤(rùn)又太薄，認(rèn)為是出力不討好，因此對(duì)這一領(lǐng)域的開拓?zé)崆椴桓摺ＨR垍頭條

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走萊垍頭條

大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，不滿足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的“超常規(guī)”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對(duì)于他們認(rèn)為不自由、花錢多的隨團(tuán)旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識(shí)的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費(fèi)導(dǎo)游。萊垍頭條

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負(fù)面影響萊垍頭條

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準(zhǔn)了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假?gòu)V告，吸引學(xué)生上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報(bào)價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費(fèi)用要學(xué)生再次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，對(duì)旅行社的信任度下降。萊垍頭條

（四）政府及相關(guān)職能部門的原因萊垍頭條

政府及相關(guān)職能部門表現(xiàn)為認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認(rèn)為大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群體，相關(guān)職能部門為了片面追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì)效益和生態(tài)效益。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門對(duì)學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵(lì)，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門對(duì)大學(xué)牛出游缺少必要的引導(dǎo).學(xué)生出游具有很大的盲目性。萊垍頭條

四開拓大學(xué)生旅游的措施萊垍頭條

根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，結(jié)合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng) 萊垍頭條

（一）采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開發(fā)思路萊垍頭條

?。?）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。萊垍頭條

?。?）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購(gòu)項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。萊垍頭條

（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。條萊垍頭

（4）誠(chéng)信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。萊垍頭條

（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品萊垍頭條

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：垍頭條萊

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。頭條萊垍

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。萊垍頭條

（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。萊垍頭條

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。條萊垍頭

（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品垍頭條萊

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：萊垍頭條

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。萊垍頭條

（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。頭條萊垍

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。萊垍頭條

（四）.采取多種旅游促銷方式萊垍頭條

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。萊垍頭條

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。萊垍頭條

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。條萊垍頭

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。頭條萊垍

（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。萊垍頭條

（五）.采用面對(duì)面的銷售方式萊垍頭條

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。萊垍頭條

相信通過(guò)這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì)進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來(lái)。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì)起到重要作用垍頭條萊

2. 如何進(jìn)行旅游開發(fā)和規(guī)劃

我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)策之一是保護(hù)環(huán)境，所以要學(xué)萊垍頭條

3. 旅游線路開發(fā)的流程

自進(jìn)了旅游領(lǐng)域以來(lái)，都沒(méi)有看過(guò)比較全面的行業(yè)介紹，由于旅游領(lǐng)域中，存在多家垂直類媒體，所以關(guān)于行業(yè)的高談闊論還是非常多的，如果是作為初入門者，在信息閱讀及理解能力還是跟不上的，只有在以后的工作及實(shí)踐去慢慢去研究。萊垍頭條

從整體的鏈條上看，細(xì)分市場(chǎng)中的旅游企業(yè)，了解他們的商業(yè)模式，以及運(yùn)營(yíng)模式。萊垍頭條

對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō)需要了解整體行業(yè)的概覽。了解旅游這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并且在該領(lǐng)域深耕。萊垍頭條

不同的人對(duì)旅游行業(yè)理解，每個(gè)人的視角不同，所以會(huì)有偏差。萊垍頭條

上游資源供應(yīng)商，有航空公司、景區(qū)、租車等，末端是消費(fèi)者，供應(yīng)商與消費(fèi)者之間存在一些分銷商，所以會(huì)有線下的旅行社和線上的公司，當(dāng)然，還有一些商旅公司，也是參與其中。頭條萊垍

往往，旅客出行第一站就是機(jī)票，或者火車票，現(xiàn)在線上預(yù)訂已經(jīng)非常成熟，并且機(jī)票也算是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而火車票的預(yù)訂所帶來(lái)的流量，現(xiàn)在也已經(jīng)越來(lái)越大。萊垍頭條

第二站就是酒店，然后就是旅游目的地的產(chǎn)品，在旅游產(chǎn)品中，機(jī)票和酒店已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)化了，所以機(jī)票和酒店的價(jià)格戰(zhàn)是打的最激烈的。頭條萊垍

旅游這個(gè)行業(yè)是比較累，客人從出發(fā)前的吃、住、行、游、購(gòu)、娛線路各方面的安排，還有出發(fā)后一些緊急事件的處理，直到客人回來(lái)還需要我們長(zhǎng)期進(jìn)行客情維護(hù)。頭條萊垍

旅游是會(huì)讓人開闊眼界的行業(yè)。會(huì)有機(jī)會(huì)接觸到很多不同的人和物。風(fēng)景如畫地旅游目的，以及各種客戶人群都是讓你在這個(gè)行業(yè)即是再累也想堅(jiān)持下去的動(dòng)力。萊垍頭條

4. 怎樣開發(fā)旅游路線

需要準(zhǔn)備以下材料：萊垍頭條

1、申請(qǐng)登記注冊(cè)書、可行性研究報(bào)告、旅行社章程。。萊垍頭條

2、注冊(cè)資本不少于30萬(wàn)元，開戶銀行出具的資金信用證明。注冊(cè)會(huì)計(jì)師及其會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告。垍頭條萊

3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明（房產(chǎn)證明或租房協(xié)議），能夠滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和國(guó)家規(guī)定的任職資格證書。頭條萊垍

4、具備與旅游行政管理部門及其他旅游經(jīng)營(yíng)者聯(lián)網(wǎng)條件的計(jì)算機(jī)，經(jīng)營(yíng)設(shè)備情況證明。垍頭條萊

5、需要在國(guó)家旅游局，指定的銀行存入設(shè)立質(zhì)量保證金賬戶，并存入20萬(wàn)元作為質(zhì)量保證金或者辦理相應(yīng)的銀行擔(dān)保。萊垍頭條

擴(kuò)展資料萊垍頭條

旅行社的分類：垍頭條萊

國(guó)外旅行社的分類主要是指歐美國(guó)家中旅行社的分類。歐美國(guó)家中旅行社主要分為兩大類。萊垍頭條

1、旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商是指主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。萊垍頭條

所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)需求的了解和預(yù)測(cè)，大批量的訂購(gòu)交通運(yùn)輸公司、飯店、目的地經(jīng)營(yíng)接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過(guò)一定的銷售渠道像旅游消費(fèi)者出售。萊垍頭條

2、旅游零售商。旅游零售商機(jī)主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的旅行社。萊垍頭條

旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機(jī)構(gòu)。一般來(lái)講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購(gòu)買其產(chǎn)品，反之，也可以說(shuō)旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產(chǎn)品。萊垍頭條

參考資料來(lái)源：垍頭條萊

5. 個(gè)人怎么開發(fā)旅游線路呢

喜歡自由行這種的旅游，每年我們都會(huì)組織親戚朋友去旅游，人多的時(shí)候會(huì)包個(gè)大巴，時(shí)間充足又人少的時(shí)候就自駕，每次都行程攻略都是我來(lái)做的，下面把我的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。

當(dāng)確定要去的目的地后，首先用百度、頭條、馬蜂窩等盡量多的去了解當(dāng)?shù)囟加惺裁粗档萌サ木包c(diǎn)。根據(jù)自己的時(shí)間選擇出要去的景區(qū)，排出游覽的順序，這是第一步，其實(shí)也是比較繁瑣的一步，每個(gè)人欣賞角度不同，去的時(shí)候天氣心情不同，往往會(huì)得出不同的結(jié)論有人說(shuō)好有人說(shuō)不好，一定要多看看別人的游記攻略，盡量把周邊的景點(diǎn)都了解到。

第二步當(dāng)要去的景點(diǎn)確定以后，估計(jì)各景點(diǎn)的看點(diǎn)以及游覽路線游覽所需時(shí)間也就知道了，還不知道的就要重點(diǎn)了解這方面的知識(shí)，直到你完全了解。然后要了解各各景點(diǎn)之間的距離車程，這個(gè)可以用百度地圖、高德地圖模擬導(dǎo)航一下就知道了，一般來(lái)說(shuō)導(dǎo)航預(yù)估的時(shí)間比實(shí)際你跑到的時(shí)間要少，所以那個(gè)只是個(gè)參考，一定要預(yù)留出充足的時(shí)間，我的經(jīng)驗(yàn)是導(dǎo)航每三小時(shí)加一小時(shí)，這樣可以避免一下像堵車呀什么的意外影響游覽計(jì)劃。何況導(dǎo)航它沒(méi)算進(jìn)服務(wù)區(qū)休息的時(shí)間。周邊其它的道路也要了解一下，萬(wàn)一堵車修路什么的也有個(gè)備份路線。

第三步預(yù)訂住宿，酒店的預(yù)訂很簡(jiǎn)單就不啰嗦了。我們一般會(huì)入住農(nóng)家，這個(gè)性價(jià)比高，大家一起團(tuán)餐也方便。主要還是用百度地圖，現(xiàn)在高德也有這個(gè)了。就是大概選一個(gè)你打算住的地方，地圖選點(diǎn)搜周邊然后搜客棧。會(huì)有很多的客棧農(nóng)家出來(lái)，點(diǎn)一下，很多會(huì)有照片，客人的評(píng)價(jià)，價(jià)格，店家的聯(lián)系電話。多看幾家，多多比較，個(gè)人來(lái)講覺(jué)得大部分的農(nóng)家客棧還是不錯(cuò)的。還可以用攜程、美團(tuán)等軟件也行。用攜程可以找到店家的電話自己找找吧，給店家打個(gè)電話再下單可能有驚喜。

第四步豐富細(xì)節(jié)，重點(diǎn)是你要經(jīng)過(guò)的路況如何，這個(gè)很難了解到，可以打當(dāng)?shù)剞r(nóng)家電話，看最近的游記，在游記里私信等，一般還是可以了解到的。再就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，記住入鄉(xiāng)隨俗，還有就是天氣特產(chǎn)有什么美食等等。

這些你弄清楚了，出行就不會(huì)有問(wèn)題了，就像是考試的填空一樣，按計(jì)劃把空填滿。

6. 如何開發(fā)旅游景點(diǎn)

關(guān)于旅游開發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批流程，不同于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)審批，即不能說(shuō)更為復(fù)雜，但讓許多旅游開發(fā)商摸不到頭緒，或者被自己復(fù)雜化。作為旅游項(xiàng)目開發(fā)的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，值得寫一些個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享。垍頭條萊

一.先做規(guī)劃方案還是做立項(xiàng)申請(qǐng)

許多開發(fā)商為了拿項(xiàng)目，立馬想到的是先做一個(gè)規(guī)劃方案。沒(méi)有規(guī)劃方案，不知道干什么，怎么能立項(xiàng)？是的，該問(wèn)題想說(shuō)的是，先做規(guī)劃方案，再立項(xiàng)申請(qǐng)。這正確嗎？頭條萊垍

讓我們參考一下房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)所需的資料：頭條萊垍

到國(guó)土局辦理國(guó)有出讓地的土地手續(xù)；頭條萊垍

辦土地手續(xù)期間，土地儲(chǔ)備中心會(huì)統(tǒng)一到規(guī)劃局辦理規(guī)劃條件；萊垍頭條

具備工程咨詢資質(zhì)的工程咨詢機(jī)構(gòu)編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告；萊垍頭條

具備節(jié)能評(píng)估能力的工程咨詢機(jī)構(gòu)編制節(jié)能評(píng)估報(bào)告；條萊垍頭

到環(huán)保局辦理環(huán)評(píng)批復(fù)手續(xù)；萊垍頭條

到地震局辦理抗震安全性評(píng)價(jià)意見(jiàn)；垍頭條萊

到該項(xiàng)目的行業(yè)主管部門辦理行業(yè)審查意見(jiàn)；萊垍頭條

項(xiàng)目單位的立項(xiàng)申請(qǐng)文件；條萊垍頭

項(xiàng)目單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證。萊垍頭條

該立項(xiàng)所需的資料中，第1、2條要求，辦理土地手續(xù)和規(guī)劃條件。許多旅游開發(fā)項(xiàng)目，特別是旅游景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，何來(lái)辦理土地手續(xù)和規(guī)劃條件，萊垍頭條

因?yàn)樵S多旅游開發(fā)項(xiàng)目用地是集體用地的耕地、果園、自留地、林地、草地、宅基地、荒山荒地和國(guó)有用地的林地/林場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)、荒山荒地、水域等，甚至自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，不在城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)劃范圍內(nèi)，不完全按照城鄉(xiāng)規(guī)劃法實(shí)施。頭條萊垍

比如在林業(yè)部門主管的自然保護(hù)區(qū)內(nèi)建設(shè)索道上下站管理用房、接待設(shè)施、游客中心[可能以其他項(xiàng)目名稱報(bào)林業(yè)廳/局審批]、游覽景點(diǎn)等和旅游相關(guān)的游覽和服務(wù)設(shè)施，不可能都要找國(guó)土資源主管部門審批建設(shè)用地，也不會(huì)去找發(fā)改委按照其要求的立項(xiàng)審批流程進(jìn)行立項(xiàng)報(bào)批，更不用說(shuō)準(zhǔn)確上述立項(xiàng)所需的資料。萊垍頭條

但是，并不是說(shuō)旅游開發(fā)項(xiàng)目不需要立項(xiàng)報(bào)批，而是應(yīng)該根據(jù)不同項(xiàng)目尋找不同的審批流程。萊垍頭條

所以說(shuō)，要討論“先做規(guī)劃方案，還是先立項(xiàng)申請(qǐng)”，應(yīng)該根據(jù)不同用地所在的不同主管部門而定，且其立項(xiàng)報(bào)批的主管部門也應(yīng)該依此選擇不同的立項(xiàng)報(bào)批流程。頭條萊垍

但是，本文主要針對(duì)非自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)有林場(chǎng)/農(nóng)場(chǎng)/牧場(chǎng)等特殊用地范圍內(nèi)的旅游開發(fā)項(xiàng)目.按照發(fā)改委非限制行業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)批程序的旅游開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)審批流程，進(jìn)行系統(tǒng)性分析，以供旅游開發(fā)商參考。條萊垍頭

二.立項(xiàng)申請(qǐng)需準(zhǔn)備哪些材料.

一個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，通過(guò)提出“立項(xiàng)申請(qǐng)應(yīng)準(zhǔn)備哪些材料”這一問(wèn)題，可以合并解決問(wèn)題。該問(wèn)題是在如下假定下提出的，即按照發(fā)改委非限制行業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)批程序，申請(qǐng)旅游開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)審批。發(fā)改委首先對(duì)投資規(guī)模有個(gè)限定，一般不超過(guò)1000萬(wàn)元（該投資規(guī)模限定不同地區(qū)存在差異）的項(xiàng)目直接編制項(xiàng)目申請(qǐng)表并提交項(xiàng)目介紹.頭條萊垍

即可備案；超過(guò)1000萬(wàn)元（該投資規(guī)模限定不同地區(qū)存在差異）的項(xiàng)目，根據(jù)不同投資規(guī)模，需要具有相應(yīng)級(jí)別以上工程咨詢資質(zhì)的工程咨詢機(jī)構(gòu)編制可行性研究報(bào)告，一般超過(guò)1億元以上的，需要乙級(jí)以上工程咨詢資質(zhì)（甲級(jí)工程咨詢資質(zhì)可以全國(guó)通用）。其次，不同投資規(guī)模需要報(bào)不同行政級(jí)別發(fā)改委立項(xiàng)審批。條萊垍頭

一般的旅游開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，需要聘請(qǐng)具有工程咨詢資質(zhì)的工程咨詢機(jī)構(gòu)撰寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)旅游主管部門提交給發(fā)改委等相關(guān)部門，具體應(yīng)提交的資料包括：萊垍頭條

項(xiàng)目單位（企業(yè)）提出立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告；萊垍頭條

由具有相應(yīng)資質(zhì)的工程咨詢機(jī)構(gòu)編制的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；萊垍頭條

旅游主管部門關(guān)于該項(xiàng)目的審批意見(jiàn)；萊垍頭條

項(xiàng)目所在地城市規(guī)劃行政主管部門出具的項(xiàng)目規(guī)劃選址意見(jiàn)；頭條萊垍

國(guó)土資源部門（林業(yè)、海洋漁業(yè)部門）出具的項(xiàng)目用地（用林、用海）預(yù)審意見(jiàn)；萊垍頭條

環(huán)境保護(hù)部門出具的項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批意見(jiàn)；頭條萊垍

節(jié)能評(píng)估報(bào)告（需工程咨詢資質(zhì)）或填寫《固定資產(chǎn)節(jié)能登記表》；垍頭條萊

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等其他資料。條萊垍頭

在上述旅游開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)所需的資料中要求“項(xiàng)目所在地城市規(guī)劃行政主管部門出具的項(xiàng)目規(guī)劃選址意見(jiàn)”，要求的是項(xiàng)目選址意見(jiàn)書，不需要規(guī)劃方案，即無(wú)需提交總體規(guī)劃方案可以立項(xiàng)。因此，不存在先做規(guī)劃方案才能立項(xiàng)的說(shuō)法。萊垍頭條

但是，在實(shí)踐中，對(duì)于不在城鄉(xiāng)規(guī)劃的城區(qū)/鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的旅游開發(fā)項(xiàng)目用地，一般開發(fā)商會(huì)先做個(gè)規(guī)劃方案，可以使總體規(guī)劃方案，或者概念規(guī)劃方案，拿著該規(guī)劃方案向政府匯報(bào)，地方政府及下屬各部門以規(guī)劃方案為依據(jù)來(lái)審批項(xiàng)目。萊垍頭條

反思上述程序，本人認(rèn)為，許多旅游開發(fā)項(xiàng)目總體規(guī)劃方案編制不是旅游開發(fā)商的職責(zé)，而應(yīng)該是政府的職責(zé)，但是政府沒(méi)有動(dòng)力機(jī)制去編制該規(guī)劃方案，而由旅游開發(fā)商推動(dòng)該規(guī)劃方案編制工作，因?yàn)槁糜伍_發(fā)商想投資開發(fā)該地塊，需要規(guī)劃方案。萊垍頭條

比如上面提及的千年皇后鎮(zhèn)項(xiàng)目，對(duì)于該上萬(wàn)畝地塊，涉及國(guó)有林地、荒山荒地、水域和集體的耕地、自留地、村莊宅基地等用地，以旅游開發(fā)商名義上報(bào)該區(qū)域的總體規(guī)劃方案名不正言不順。在最新的城鄉(xiāng)規(guī)劃法下，土地利用必須按照規(guī)劃實(shí)施，沒(méi)有規(guī)劃下何談建設(shè)項(xiàng)目選址是否符合規(guī)劃要求。萊垍頭條

因此，該項(xiàng)目的總體規(guī)劃應(yīng)該由旅游主管部門委托相應(yīng)級(jí)別以上旅游規(guī)劃資質(zhì)的旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行編制，并約束旅游開發(fā)項(xiàng)目申報(bào)旅游項(xiàng)目時(shí)復(fù)合該總體規(guī)劃的要求。頭條萊垍

三.·哪些旅游開發(fā)項(xiàng)目需要編制可行性研究報(bào)告依照上述所言，并非所有的旅游開發(fā)項(xiàng)目都需要編制可行性研究報(bào)告，而是根據(jù)項(xiàng)目所在用地主管部門、項(xiàng)目用地性質(zhì)、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及投資規(guī)模而定。

世界自然遺產(chǎn)、文化遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)、自然保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)，除了游覽設(shè)施和少量旅游服務(wù)設(shè)施，一般不允許建設(shè)項(xiàng)目，因此不存在向發(fā)改委申請(qǐng)立項(xiàng)報(bào)批項(xiàng)目，而是由相應(yīng)的主管部門審批建設(shè)內(nèi)容。在實(shí)際操作中，在上述保護(hù)區(qū)內(nèi)也有修建接待設(shè)施、索道等項(xiàng)目，投資規(guī)模在1000萬(wàn)元以上的一般需要報(bào)縣級(jí)發(fā)改委審批或備案，萊垍頭條

超過(guò)3000萬(wàn)元以上或5000萬(wàn)元以上的投資規(guī)模（不同省份不同投資規(guī)模要求）需要上報(bào)市級(jí)發(fā)改委主管部門，超過(guò)1億元或3億元的，應(yīng)由省級(jí)發(fā)改委審批。萊垍頭條

風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)、重點(diǎn)文物保護(hù)單位、國(guó)家A級(jí)旅游景區(qū)的立項(xiàng)報(bào)批程序一般參照發(fā)改委規(guī)定的非限制行業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批，一般投資規(guī)模在3000萬(wàn)元以上或者5000萬(wàn)元以上的，應(yīng)由市級(jí)發(fā)改委審批，在1000萬(wàn)元以上但不超過(guò)上一級(jí)發(fā)改委審批要求的投資規(guī)模，由縣級(jí)發(fā)改委審批，超過(guò)1億元或3億元的，應(yīng)由省級(jí)發(fā)改委審批。萊垍頭條

7. 怎么開發(fā)旅游項(xiàng)目

米古里·西域水游城旅游中心項(xiàng)目位于米東區(qū)古牧地西路片區(qū)以南，占地總面積126畝，計(jì)劃總投資46億元。項(xiàng)目分三期，一期預(yù)計(jì)在今年8月份開業(yè)；二期近17萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)今年年底開業(yè)；整體項(xiàng)目2022年10月份完工。

項(xiàng)目將以西域文化為主題，建成室內(nèi)1.7公里人工河道，圍繞河道兩側(cè)打造八個(gè)不同時(shí)期歷史人文景觀，形成一河穿八景的大型親水主題旅游景觀。

項(xiàng)目還將配套兒童主題樂(lè)園、老米泉夜市、文化步行街、水上公園，運(yùn)動(dòng)公園、電影公園、彩虹橋玻璃棧道等新型業(yè)態(tài)，打造集旅游、觀光、度假、康養(yǎng)、休閑、購(gòu)物、特色餐飲于一體的旅游綜合體。

8. 如何進(jìn)行旅游開發(fā)

開發(fā)鄉(xiāng)村旅游要因地制宜，有風(fēng)景名勝的重點(diǎn)打造風(fēng)景名勝，有民俗文化的重點(diǎn)打造民俗文化，有古村落老傳統(tǒng)的要保持，有鄉(xiāng)村美食特產(chǎn)的要保質(zhì)保量，不要千篇一律搞統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的美麗鄉(xiāng)村，讓人走到每個(gè)村莊都似曾相識(shí)。我曾在我老家的一個(gè)美麗鄉(xiāng)村投票公眾號(hào)里留言：“美麗鄉(xiāng)村不能制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，道路百分百硬化的要求就不適合，古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥，古樸的美沒(méi)有了，悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴，現(xiàn)代人看膩了鋼筋水泥，你讓原本充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)村也硬生生的變了味，我就在搞山村旅游項(xiàng)目，很多被水泥鋼筋等現(xiàn)代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復(fù)回去。打造好村莊的賣點(diǎn)以后就是如何吸引客流，要熟練運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體，比如今日頭條，抖音等熱門平臺(tái)，要學(xué)會(huì)講故事講有創(chuàng)意的故事吸粉然后轉(zhuǎn)化為客戶。萊垍頭條

9. 個(gè)人怎么開發(fā)旅游線路發(fā)展

既然有這個(gè)想法，那么就趁早出發(fā)，免得給自己留下遺憾。如果真的付出實(shí)踐了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在確保安全的前提下，一個(gè)人旅行真的是非常自在的一件事情。

一個(gè)人去旅行有太多太多的好處可以列舉。比如你不用調(diào)和別人的口味或喜好，可以自選擇想吃的東西，想看的風(fēng)景，想走的路線，很多時(shí)候如果在旅途中這些東西不能協(xié)調(diào)好的話，是會(huì)非常影響旅行的心情的，所以一個(gè)人旅行的話有很大的自由行，你可以完全按照自己的心意來(lái)，這才是旅行的真正目的。

我是一個(gè)喜歡到處走的人，但是并不喜歡去各種游樂(lè)城之類的地方，總覺(jué)得這些地方有太多人工雕琢的痕跡，每個(gè)地方的游樂(lè)城都一樣，所以我更傾向于去一些人比較少的，更自然地地方，但是身邊的人都喜歡去人多的地方，所以在很多時(shí)候我都是一個(gè)人出發(fā)的。

10. 開發(fā)旅游線路怎么賺錢

這是我之前看到最講實(shí)話的文章，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給你，希望你能給個(gè)好評(píng)，順便關(guān)注一下！

1.5萬(wàn)字干貨丨教你0基礎(chǔ)如何在一年內(nèi)靠攝影賺到錢

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1、這篇文章比較長(zhǎng)，有15000字，沒(méi)有圖片，全部方法論干貨，分享了近100個(gè)套路方法技巧，讓你如何在攝影圈里成長(zhǎng)更快。適合喜歡攝影的0基礎(chǔ)愛(ài)好者，想業(yè)余時(shí)間從事攝影工作并掙點(diǎn)錢～

2、建議先收藏，再慢慢閱讀。寫了很久，如果你覺(jué)得有收獲，希望能點(diǎn)贊＋分享鼓勵(lì)我，感謝你的支持，讓我有動(dòng)力寫出更多好文章 ?

3、利益相關(guān)：作者曾經(jīng)負(fù)責(zé)蜂鳥網(wǎng)線上攝影課程策劃，本文首發(fā)于：蜂鳥微課堂

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春節(jié)期間，我收到了一條這樣特別的祝福?

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嗯，我心里還是蠻開心的。

但是，接下來(lái)她又問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題?

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看完以后，我在聲聲炮竹中，不禁陷入了沉思～

對(duì)很多攝影愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，如何能通過(guò)拍照掙到錢，是一個(gè)普遍的需求。不然僅靠熱情的話，如果不是土豪，也很難堅(jiān)持下去。據(jù)我的了解，靠簽約圖片庫(kù)來(lái)掙錢，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是非常不現(xiàn)實(shí)的，那東西頂多就是給你加個(gè)“身份標(biāo)簽”。想靠攝影掙錢，咱還得實(shí)際點(diǎn)。所以今天這篇文章，我就詳細(xì)說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題（套路）。

在開始之前，我們先以上面這位朋友的需求為例，明確下面三個(gè)前提。

1、工作形式：利用兼職或業(yè)余時(shí)間

因?yàn)橐疹櫦彝?，或有本職工作暫時(shí)不想放棄，所以我們把工作形式聚焦為兼職和業(yè)余。

2、職業(yè)定位：人像、親子類別攝影

在攝影里面，人像攝影是相對(duì)來(lái)說(shuō)最容易掙到錢的門類，其次就是淘寶攝影。對(duì)這位朋友的情況（年輕媽媽）和個(gè)人喜好來(lái)說(shuō)，親子攝影是最適合的。

3、職業(yè)收入：平均月入萬(wàn)元左右

兼職攝影有很多不穩(wěn)定性，能達(dá)到這個(gè)收入還算不錯(cuò)了，基本可以進(jìn)行全職攝影。

接下來(lái)的內(nèi)容，我就以上述幾個(gè)前提為準(zhǔn)來(lái)詳細(xì)講解。當(dāng)然，選擇其它類別的攝影，也可以參考，因?yàn)樗悸范际且恢碌摹?/p>

零基礎(chǔ)或普通愛(ài)好者，如何能通過(guò)兼職攝影，在一年內(nèi)達(dá)到月入萬(wàn)元的水平？我認(rèn)為有以下7個(gè)可以實(shí)操的步驟：

一、找準(zhǔn)定位

二、學(xué)習(xí)攝影

三、積累作品

四、品牌運(yùn)營(yíng)

五、顧客運(yùn)營(yíng)

六、媒體維護(hù)

七、注意事項(xiàng)

一、找準(zhǔn)定位

任何一條路都不好走，如果你不喜歡的話。根據(jù)自己的喜好，找準(zhǔn)自己的定位：要做一個(gè)什么類別的攝影師？最好再找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的榜樣，去學(xué)習(xí)去模仿，作為自己努力的風(fēng)向標(biāo)。也許最后你達(dá)不到TA的水平，但你一定會(huì)比之前的你更好對(duì)不對(duì)？有了清晰的目標(biāo)，過(guò)程再艱苦也有動(dòng)力。

如何找準(zhǔn)自己的定位，我認(rèn)為下面三個(gè)緯度可以供你參考：

1、商業(yè)攝影定義

商業(yè)攝影的范疇很廣泛，與金錢交易有關(guān)的都可以算作商業(yè)攝影。一個(gè)零基礎(chǔ)不會(huì)用相機(jī)的人，經(jīng)過(guò)合理的培訓(xùn)，不到一個(gè)月的時(shí)間就可以拍片掙錢了。比如淘寶產(chǎn)品（部分）和兒童攝影。

2、掙錢or藝術(shù)

看似有點(diǎn)矛盾，其實(shí)不然，這完全是兩回事。容易賺錢的照片肯定是大眾喜歡的，大眾喜歡的肯定和藝術(shù)還有一點(diǎn)距離。而且走藝術(shù)攝影路線，出頭之日幾乎無(wú)法預(yù)估和掌控，這里面有技術(shù)因素和運(yùn)氣使然。不圖名利就喜歡藝術(shù)的人也有，但適合你嗎？

還有一個(gè)更殘酷的事實(shí)是，藝術(shù)攝影可沒(méi)有外界想象的那么光線亮麗，很多藝術(shù)家連生存都是問(wèn)題。當(dāng)然造成這種境況有很多原因，此不贅述?？傊?，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，奔著賺錢的目的去學(xué)習(xí)攝影無(wú)可厚非。

3、攝影門類

攝影包括很多類別，比如人像、廣告、風(fēng)光、服裝、體育、新聞等，前面說(shuō)過(guò)，人像攝影是最容易讓你賺到錢的類別。但人像攝影又分很多類別：婚紗、寫真、老年、兒童、婚禮、肖像等。這里面哪個(gè)類別最容易入門呢？對(duì)，兒童攝影。因?yàn)樗啾绕渌悇e的人像，省去了好幾個(gè)技能，而且容易操作。

OK，你給自己定好了目標(biāo)，即以掙錢為目的，從事商業(yè)人像（注意類別）攝影師。接下來(lái)就該學(xué)習(xí)攝影了。

二、學(xué)習(xí)攝影（最快2個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

前幾年學(xué)習(xí)攝影，去線下的學(xué)校是不錯(cuò)的選擇。這幾年得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上學(xué)習(xí)也越來(lái)越方便、靈活，也比較適合時(shí)間不自由的朋友。這里我主要分享以下三種學(xué)習(xí)方式：

1、買書自學(xué)

先看說(shuō)明書，弄懂相機(jī)各個(gè)部位的功能、操作邏輯等。然后買攝影相關(guān)書籍，學(xué)習(xí)一下技巧。選擇書的時(shí)候，要認(rèn)真挑選一下適合自己的，比如你想從事親子攝影，就不要買婚紗或風(fēng)光攝影的書籍了，而是挑選兒童攝影、人像攝影、戶外用光等類。后期修片也要學(xué)習(xí)，這類的書籍就更多了。

除了看書，也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)視頻和文章，邊看邊摸索實(shí)踐。開始入門的時(shí)候，可以什么都看，但千萬(wàn)別什么都信，先自己對(duì)照著教程摸索熟悉了再說(shuō)。因?yàn)閿z影里沒(méi)有什么是固定的，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)的就是絕對(duì)正確的（比如我），不要先入為主框死了自己的思維。而經(jīng)典的、有效的、實(shí)用的內(nèi)容，你以后也會(huì)不斷的看到。

2、攝友交流

讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。對(duì)相機(jī)和一些攝影概念有一些了解后，就可以嘗試去拍照了。然后在各種攝影網(wǎng)站、論壇、微信群等地發(fā)片交流學(xué)習(xí)，或者線下和朋友一起外拍互相交流學(xué)習(xí)。這里不是讓你跟什么攝影組織老法師去拍美女，選志同道合的朋友。

這時(shí)候一定要時(shí)刻抱著謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度。比如你在網(wǎng)絡(luò)上特別喜歡某位攝影大神的作品，想要獲得TA的指點(diǎn)，不要冒昧去私信和留言，而是先“單向互動(dòng)”，比如點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等，混個(gè)臉熟。過(guò)段時(shí)間后，再誠(chéng)懇的私信或留言，說(shuō)明你的具體疑惑，這樣獲得回復(fù)的成功率比較高。

很多時(shí)候，不是那些大神“拿架子”，而是你不會(huì)溝通。在這個(gè)過(guò)程中，有很多需要注意的細(xì)節(jié)技巧，以后有機(jī)會(huì)再詳聊。

3、線上課程

現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都用手機(jī)上網(wǎng)，基于微信平臺(tái)也有很多攝影課程可以學(xué)習(xí)。這樣學(xué)習(xí)的好處是，可以近距離接觸到攝影大神，他們總會(huì)講到你不知道的技巧。而且最大的好處是時(shí)間自由。還可以提問(wèn)題、反復(fù)回聽(tīng)等，甚至能加上老師的微信，多一個(gè)朋友，還有機(jī)會(huì)一對(duì)一交流。

需要注意的是，記得選擇最靠譜的平臺(tái)?？孔V的平臺(tái)有品牌背書，能請(qǐng)到最優(yōu)秀的講師，也能保證一定水準(zhǔn)的課程質(zhì)量。另外，學(xué)完以后要付諸實(shí)踐，去練習(xí)實(shí)拍，弄明白了才完全屬于你。

三、積累作品（最快3個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，你基本已經(jīng)入門攝影了，接下來(lái)就可以積累自己的作品了（也稱樣片）。這年頭，攝影人想在網(wǎng)絡(luò)上混，都是看片不看人。別說(shuō)你是什么什么協(xié)會(huì)的（何況國(guó)家都取消這類協(xié)會(huì)了），或什么學(xué)歷用什么相機(jī)，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有意義，只有持續(xù)的優(yōu)秀的作品才是你的敲門磚和名片。

如何積累作品？什么樣的作品才可以？我分享下面三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、親朋拍起

對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，開始總是找不到“模特”來(lái)拍，可以先從身邊的熟人下手，比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果連親朋好友都不愿意讓你拍，那你的溝通方式或做人做事一定有問(wèn)題，更不要找陌生人了。比如你想做親子攝影師，就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看，拍的別人也很喜歡。

有人了，要用心拍攝，準(zhǔn)備充分一點(diǎn)，開始拍的不好也沒(méi)關(guān)系，提前說(shuō)明是在學(xué)習(xí)階段，請(qǐng)對(duì)方多多包涵。拍過(guò)幾次后，再結(jié)合自己學(xué)到的攝影知識(shí)，就能總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)，然后邊學(xué)習(xí)邊思考如何改進(jìn)。如果你連熟悉的人都拍不好，那陌生人又有什么理由相信你呢？

2、合格照片

合格的照片，不等于是優(yōu)秀的作品。所謂合格的照片，是指雖然說(shuō)不上特別棒，但也沒(méi)有什么毛病。它起碼包括：曝光正常、對(duì)焦清晰、構(gòu)圖還OK、后期有調(diào)修。此外，你還需要了解光線的基本原理、后期PS修飾瑕疵、調(diào)色等技巧。

如果你沒(méi)有學(xué)過(guò)美術(shù)、設(shè)計(jì)的話，切忌自以為是、畫蛇添足，給照片加上四不像的邊框和酸爽的文案，還自以為是是藝術(shù)。這時(shí)候的你還沒(méi)到玩創(chuàng)意的階段，模仿一點(diǎn)不尷尬，不敢面對(duì)才丟人。

此外，建議初期盡量不要找特別漂亮的人來(lái)拍，因?yàn)槠恋娜艘捕枷矚g拍照，所以鏡頭感較好，更會(huì)配合你，那么你學(xué)習(xí)的效果可能就要打折扣了。還有漂亮的人也容易拍的漂亮，會(huì)給你一種以為自己很牛X的錯(cuò)覺(jué)，等你接單時(shí)可能就會(huì)受挫了。（當(dāng)然如果你在找人拍照的時(shí)候，直接說(shuō)“因?yàn)槟愫艹?，我可以練?xí)技術(shù)”，那被打與我無(wú)關(guān) ?）

3、專業(yè)認(rèn)可

這個(gè)“專業(yè)認(rèn)可”，有兩層含義：

A、你拍攝的“顧客”很滿意，而且愿意推薦給TA的朋友。如果TA不愿意推薦你，也不愿意在社交平臺(tái)上秀你給他拍的照片，那就不能信TA“很滿意”的鬼話。也別去追問(wèn)，自己反思就好。

B、你發(fā)在社交平臺(tái)上的照片，朋友愿意去點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。文案不要直接寫“我今天的攝影作品”之類的，謙虛點(diǎn)，比如“今天的練習(xí)照片，感謝XXX”。這兩種文案會(huì)給觀者帶來(lái)不同的心理引導(dǎo)，前者可能會(huì)讓你受挫（這特么的也叫作品），后者讓你獲得更多鼓勵(lì)和包容（拍的不錯(cuò)，如果XXX就更好了）。

是的，你的親朋好友就是你的“專業(yè)人士”，他們認(rèn)可你的照片了，才能說(shuō)明你拍的照片已經(jīng)得到了部分普通人的認(rèn)可，這時(shí)候你可以說(shuō)是自己的“作品”了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，你已經(jīng)有了一定量的作品，并且也得到了“專業(yè)人士”的認(rèn)可，那么接下來(lái)就開始最關(guān)鍵的一步了：個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，這也是一個(gè)需要你長(zhǎng)期付出精力的工作。

四、品牌運(yùn)營(yíng)（最快2個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

品牌是什么呢？

包含三個(gè)含義：你是誰(shuí)？你能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？當(dāng)我需要這種服務(wù)的時(shí)候，為什么找你不找別人？

運(yùn)營(yíng)是什么呢？

一句話概括：通過(guò)一些方法和技巧，達(dá)到品牌認(rèn)知和營(yíng)銷的目的。

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打破了信息隔閡，精彩不會(huì)被埋沒(méi)；現(xiàn)在也是自媒體崛起的時(shí)代，只要你有一技之長(zhǎng)，就可以打造自己的品牌。

下面我從五個(gè)方面來(lái)分享，如何進(jìn)行你的個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)。它們分別是：形象定位、互聯(lián)網(wǎng)思維、社交分享、福利活動(dòng)、初步接單。

1、形象定位

這個(gè)就是解決“你是誰(shuí)”的問(wèn)題。OK，你想做一個(gè)親子類攝影師，那么無(wú)論線上線下，你的所有形象都應(yīng)該圍繞這個(gè)定位來(lái)展示。比如你的社交頭像，不要用什么卡通、隨意的自拍、風(fēng)景之類的，而應(yīng)該用個(gè)人清晰真實(shí)頭像，最好找個(gè)專業(yè)的肖像機(jī)構(gòu)去拍攝，拍那種清新陽(yáng)光自然的照片，或者與你工作相關(guān)的照片。最適合的構(gòu)圖是半身照或證件照。

此外，不要頻繁的更換頭像，你看哪個(gè)品牌經(jīng)常換LOGO的？這樣會(huì)給你的（潛在）顧客造成搜索識(shí)別困難，而且顯得不夠成熟穩(wěn)重。

還有名字也要斟酌一下，可以不用自己的真實(shí)姓名，起個(gè)“藝名”也OK，一旦決定了也不要經(jīng)常換。一個(gè)好名字應(yīng)該具備這樣幾個(gè)特點(diǎn)：好寫、好記、有個(gè)性。開始個(gè)人品牌較弱的時(shí)候，可以用“美食攝影師XXX”“親子攝影師XX”之類的，加強(qiáng)識(shí)別性，容易搜索，也能免去一些廢話。

說(shuō)完名字，就是簽名了。簽名可以作為自己定位的介紹，比如：接拍親子攝影寫真，坐標(biāo)杭州，歡迎來(lái)撩～這個(gè)簽名可以隨時(shí)根據(jù)需要更換，比如過(guò)節(jié)的時(shí)候，搞優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，休假的時(shí)候……可以讓顧客更方便的獲取你的動(dòng)態(tài)。

切忌微博、微信、QQ、圖蟲、LOFTER等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的頭像、名字，都不一致，這樣會(huì)給關(guān)注你的人帶來(lái)很多困擾，也給人造成不專業(yè)不靠譜的印象。

最后，你要知道你的朋友圈也是需要運(yùn)營(yíng)的。就是你在社交平臺(tái)的發(fā)布內(nèi)容，時(shí)刻牢記自己的形象和定位，別雞毛蒜皮的屁事天天發(fā)，也別秀恩愛(ài)秀孩子秀日常，學(xué)學(xué)人家微商，多么專注。圍繞你的定位，只發(fā)布于此相關(guān)的內(nèi)容，比如新拍的作品，拍攝的花絮，加班修片，顧客對(duì)你的評(píng)價(jià)，自己對(duì)攝影的理解等……嗯，也不要抱怨辛苦或說(shuō)顧客壞話。要建立一個(gè)你在這個(gè)領(lǐng)域里特別專業(yè)的形象。如果你想把生活和工作分開，就用兩個(gè)微信號(hào)，一個(gè)私人，一個(gè)工作用。有些手機(jī)可以同時(shí)登陸兩個(gè)微信，你也可以單獨(dú)買一個(gè)智能機(jī)備用，也不貴是吧。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？大意是指：分享、交流、扁平、快捷、體驗(yàn)等。與本篇文章主題有關(guān)的，我主要分享下面三點(diǎn)。

想一想你是怎么學(xué)習(xí)攝影的？不要一味索取，也要適當(dāng)分享。攝影里沒(méi)有秘密，高人一看就知道你是怎么玩的，所以別抱著“私藏”的心態(tài)。你的拍攝技巧、后期步驟、顧客反饋、自我感悟（與定位有關(guān)）等內(nèi)容都可以分享。分享能讓你積累更多人氣，也能讓你更接地氣。分享的方式可以有寫文章、講課、發(fā)微博朋友圈等。

（如果你想學(xué)習(xí)如何講課或者寫文章，我可以幫助你，加我微信：wudongqing531）

另外，你也應(yīng)該開通一個(gè)微信公眾號(hào)，在里面發(fā)一些圖文分享。最近一兩年，我每隔一段時(shí)間都會(huì)看到一些作者開通自己的公眾號(hào)。不要說(shuō)不會(huì)，沒(méi)有不會(huì)的，學(xué)一下就好，沒(méi)有那么難。文章寫不好就慢慢練習(xí)，或者多放圖片。做自己的微信平臺(tái)，不是為了漲粉或盈利，而是當(dāng)有一天顧客或編輯要看你的作品時(shí)，你直接把公眾號(hào)分享給他就行了。

交流：

別高高在上，最起碼現(xiàn)在的你還不牛X，放松點(diǎn)，多和顧客以及粉絲交流。沒(méi)粉絲也不要怕，你可以把你朋友圈的所有人都當(dāng)作你的粉絲。無(wú)論怎么扯淡，都是為了建立好感，但別忘了你的最終目的，也就是你的定位和品牌。

體驗(yàn)：

這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)公司里面的意思，一般是指用戶體驗(yàn)。對(duì)你來(lái)說(shuō)，可以換作顧客體驗(yàn)。即，當(dāng)一個(gè)新顧客找到你，有意拍照，到交付定金，拍攝，后期，結(jié)束，在這整個(gè)過(guò)程里TA的感受如何。你要做的就是多換位思考，多為對(duì)方著想，這些可以體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上，篇幅有限，不贅述了。

3、社交分享

上面說(shuō)過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)交流的注意事項(xiàng)，這里主要說(shuō)下照片的分享。

推薦幾個(gè)國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀攝影平臺(tái)：圖蟲（特別推薦）、LOFTER、dosnap、快拍快拍、視界、瀚圖、Fotor等，這些都有手機(jī)App，有的也有網(wǎng)站，去搜。此外還有蜂鳥網(wǎng)、色影無(wú)忌、POCO等老牌攝影論壇，也可以去發(fā)作品。注意要掌握頻率，即每個(gè)平臺(tái)都要經(jīng)常更新（也就是要經(jīng)常拍片咯），別幾個(gè)月不發(fā)片，突然一下子發(fā)上百?gòu)垼Ч缓谩?/p>

你發(fā)在攝影平臺(tái)上的照片，能獲得編輯推薦或精選；嘗試去參加一些平臺(tái)組織的攝影類活動(dòng)，看是否能獲獎(jiǎng)；接下來(lái)看是否有編輯聯(lián)系你要給你做攝影圖文專題。如果你經(jīng)常受到這樣的待遇，那么就代表你已經(jīng)有了一點(diǎn)小人氣，可以嘗試去接單了。

4、福利活動(dòng)

當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有了一點(diǎn)小人氣，也有了一些粉絲，那就可以經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)等。福利可以是你的拍攝道具、后期教程、明信片、免費(fèi)拍攝名額等，如果你有實(shí)物贈(zèng)送更好。

做福利活動(dòng)的目的是：提高你的粉絲活躍度，增強(qiáng)你的品牌定位，吸引潛在粉絲。兩個(gè)建議：活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)品一定要和你的定位密切相關(guān)；舍不得孩子套不住狼（話糙理不糙），別不舍得花錢，賺人氣重要。

5、初步接單

有了不錯(cuò)的作品，也開始在網(wǎng)絡(luò)上活躍，積累了一點(diǎn)小人氣。這時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)拈_始接單了。我說(shuō)適當(dāng)?shù)模馑际莿e高調(diào)的去接單，因?yàn)槟氵€需要積累拍攝陌生顧客的經(jīng)驗(yàn)。

那怎么做才是適當(dāng)?shù)慕訂文兀恐灰獎(jiǎng)e公開放出報(bào)價(jià)表即可。你可以在社交平臺(tái)上發(fā)布接單的信息，請(qǐng)朋友們給你介紹，具體價(jià)格加你微信私聊。開始的時(shí)候，價(jià)格定低一點(diǎn)，朋友介紹的話，拍攝完給介紹人發(fā)個(gè)大紅包。

定位是人像寫真的朋友，這時(shí)候可以用“互免”的方式找模特。所謂互免：就是模特配合攝影師創(chuàng)作，攝影師給模特拍作品，最后把修好的作品送給模特，在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)也不給誰(shuí)錢，屬于互惠互利（吃飯飲料門票路費(fèi)什么的，還是攝影師承擔(dān)一下吧）。

等你拍攝了幾十單以后，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，比如和顧客溝通，選取場(chǎng)景，后期處理，存片發(fā)片等，而且你的拍攝水平確實(shí)有進(jìn)步有創(chuàng)新，就可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)了。不過(guò)，只適合給新顧客提價(jià)，老顧客和朋友介紹的，還是保持低價(jià)比較好，為的是人氣。

五、顧客運(yùn)營(yíng)（最快2個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

當(dāng)你可以接單并有些收入的時(shí)候，就該考慮對(duì)顧客維護(hù)了。當(dāng)然是對(duì)你拍攝特別滿意的顧客。那些因?yàn)楦鞣N原因撕破臉的就算了，反思下自己是否有錯(cuò)，有則改無(wú)責(zé)免。無(wú)論什么情況，別撕逼別公開說(shuō)顧客壞話，更不能公開顧客資料。

如何運(yùn)營(yíng)你的顧客呢？?jī)蓚€(gè)小經(jīng)驗(yàn)：

1、回訪互動(dòng)

和老顧客保持持續(xù)的聯(lián)系和互動(dòng)，能給你帶來(lái)更大的收益。比如在朋友圈或微博，看到了就點(diǎn)個(gè)贊評(píng)論下，對(duì)方有什么問(wèn)題要幫忙，自己能幫上的就幫一下。和顧客成為朋友，也有利于你的品牌傳播。

平時(shí)也可以經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)，刺激下你的顧客和潛在顧客。

2、請(qǐng)求推薦

請(qǐng)求老顧客推薦你，不能明說(shuō)（聊的開心的可以直接說(shuō)，別那么正式就好，會(huì)給對(duì)方造成壓力），更不能群發(fā)，那樣會(huì)適得其反。你可以建立一個(gè)Excel表格，列出你拍攝的每一個(gè)顧客的信息，包括：名字、生日、電話、微信、微博、拍攝日期、拍攝價(jià)位、印象等等。等對(duì)方（或?qū)Ψ綄殞殻┥栈蛘叻昴赀^(guò)節(jié)的時(shí)候，發(fā)一個(gè)紅包，送幾句祝福。嗯，“不能讓你忘記我”，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你人很好，向朋友推薦你的服務(wù)，自然也是順?biāo)饲椤?/p>

這些是在你剛開始接單的時(shí)候，雖然有點(diǎn)辛苦，卻能給你帶來(lái)更多影響力。等有一天你成大神了，擁有幾十萬(wàn)粉絲，不用辛苦尋找，顧客都排著隊(duì)來(lái)找你拍照，那你可以不用再做這些力氣活，拍好照片就行了。

這樣過(guò)了一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸，粉絲不見(jiàn)增長(zhǎng)，每個(gè)月就那么幾單，只夠日常吃喝的，器材錢都沒(méi)賺回來(lái)。別急，這時(shí)候就該擴(kuò)大你的影響力了，也就是要借助媒體的力量。

六、媒體維護(hù)（最快3個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

有媒體對(duì)你報(bào)道，會(huì)迅速增加你的影響力和人氣，自然也能給你帶來(lái)收益。那用什么來(lái)敲開媒體的大門呢？?jī)H靠真誠(chéng)是不夠的，還是要看作品。套路如下。

1、媒體機(jī)構(gòu)

太多的媒體機(jī)構(gòu)，經(jīng)常為沒(méi)有好內(nèi)容而發(fā)愁。如果你有不錯(cuò)的作品，可以去給他們投稿。投稿之前好好研究對(duì)方的喜好，可以看下他們歷史發(fā)布的專題或文章。有的喜歡作品展示，有的喜歡技巧、后期分享?？梢酝陡宓钠脚_(tái)，網(wǎng)媒（網(wǎng)絡(luò)攝影平臺(tái)）相對(duì)容易，紙媒（報(bào)刊雜志）比較難。但正因?yàn)榧埫奖容^難，所以它比網(wǎng)媒的分量重，還是應(yīng)該重視的。至于這些媒體的投稿方式，去搜索就可以找到。

2、參加賽事

前面提到的各種攝影平臺(tái)，幾乎每天都有各種比賽活動(dòng)。奔著“重在參與”的原則，多去參加一下。只要獲獎(jiǎng)了，無(wú)論什么獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)論獎(jiǎng)品是什么，都不重要。重要的是你認(rèn)識(shí)了一個(gè)平臺(tái)的編輯，獲得了一個(gè)平臺(tái)的展示機(jī)會(huì)。接下來(lái)，就可以用上面說(shuō)的運(yùn)營(yíng)顧客的套路，去“對(duì)付”編輯了。比如領(lǐng)取獎(jiǎng)品后，給對(duì)方發(fā)一個(gè)紅包，以示感謝，也能增加對(duì)方的好印象。

案例:《XX攝影報(bào)》曾經(jīng)刊登過(guò)我兩篇攝影教程文章，編輯聯(lián)系我領(lǐng)取稿酬，大概五百多元。因?yàn)橐救藬y帶身份證去指定郵局領(lǐng)取，我說(shuō)太麻煩不要了，送給編輯就當(dāng)請(qǐng)他吃飯好了，他不肯。后來(lái)領(lǐng)取后我給他發(fā)了一個(gè)200元的紅包，他很吃驚。過(guò)年時(shí)再給他發(fā)紅包，他就怎么都不收了。但我也因此結(jié)交了一個(gè)朋友。說(shuō)這個(gè)例子，不是說(shuō)我多么高尚不愛(ài)錢，而是我覺(jué)得，多認(rèn)識(shí)一個(gè)有趣的朋友，比賺錢更有意義。

如果你獲得了某個(gè)平臺(tái)的年度大獎(jiǎng)，那對(duì)方很可能會(huì)對(duì)你采訪，制作專題報(bào)道，這樣你的人氣影響力就會(huì)迅速增加了，請(qǐng)用心對(duì)待。如果你獲得了國(guó)家級(jí)的攝影獎(jiǎng)項(xiàng)，或者被國(guó)家級(jí)新聞媒體轉(zhuǎn)載推薦了，不用你操心，各大攝影媒體都會(huì)搶著來(lái)采訪你，是一個(gè)出名的好機(jī)會(huì)。

這不是讓你去追求名利，而是說(shuō)要想靠攝影吃飯，你需要被人知道你，而媒體就是干這事的。名利如浮云，我也看到過(guò)太多火了一把就消失匿跡的。也看到過(guò)拍攝同樣的題材，A明明比B拍的更好，但B火了A卻沒(méi)火，這里面有很多不可控因素，比如機(jī)遇。用心去做，不管結(jié)果，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，用這樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)就好了。

3、編輯關(guān)系

當(dāng)你認(rèn)識(shí)了多個(gè)攝影平臺(tái)的小編后，如何維護(hù)好你們之間的關(guān)系，也有很多技巧。這里說(shuō)的關(guān)系，不是讓你去請(qǐng)客吃飯阿諛?lè)畛?，而是說(shuō)如何樹立一個(gè)專業(yè)的形象，讓編輯對(duì)你產(chǎn)生好感，并且會(huì)經(jīng)常記得你。編輯記得你，自然有活動(dòng)有合作也會(huì)首先想起你。

和編輯打交道，注意兩點(diǎn)就好：換位思考，不驕不躁。換位思考是指，編輯一般都很忙，每天都要多線程處理工作，所以你在與其溝通的時(shí)候，多考慮下對(duì)方的感受，會(huì)讓TA更樂(lè)意與你合作。不驕不躁是說(shuō)，別太把自己當(dāng)回事，別拿架子裝X，因?yàn)槿送庥腥?；也別太不把自己當(dāng)回事，有想法就提，尊重編輯的意見(jiàn)就好。

下面我簡(jiǎn)單列舉一些和編輯日常打交道的細(xì)節(jié)技巧：

1）在社交平臺(tái)上聯(lián)系某位編輯（或大神）的時(shí)候，別留下自己的微信讓對(duì)方來(lái)加你，而是誠(chéng)懇的讓對(duì)方方便的時(shí)候，留下聯(lián)系方式，你去加TA；這是人際溝通中的“主動(dòng)還是被動(dòng)”的選擇權(quán)利關(guān)系，要把選擇權(quán)交給對(duì)方；

2）加了好友之后，先主動(dòng)介紹一下自己，方便對(duì)方給你添加備注；

3）無(wú)論什么事，盡量一段話說(shuō)完，別幾個(gè)字幾個(gè)字的吐，能把對(duì)方逼瘋；

4）想發(fā)語(yǔ)音之前，先發(fā)文字問(wèn)下對(duì)方是否方便接聽(tīng)；

5）給對(duì)方發(fā)文字資料的時(shí)候，寫的不好沒(méi)關(guān)系，編輯會(huì)再修正，可你加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)好不好？如果你習(xí)慣用繁體字，轉(zhuǎn)換成簡(jiǎn)體再發(fā)給對(duì)方；

6）如果你用的Mac電腦，在不明確對(duì)方電腦系統(tǒng)的時(shí)候，最好發(fā)兩種格式的文檔或PPT，方便對(duì)方打開。

7）非對(duì)方允許之前，別用微信發(fā)超過(guò)3張以上的照片，可以詢問(wèn)發(fā)郵箱是否更方便；

8）對(duì)方要資料的時(shí)候，最好在雙方約定時(shí)間內(nèi)完成，如果有事，提前告知，別拖稿；

9）在合作的時(shí)候，編輯提出的若干意見(jiàn)，盡量尊重，別太事逼，畢竟在這個(gè)場(chǎng)景下，TA是相對(duì)專業(yè)的；

10）發(fā)郵件的時(shí)候，如果有多張作品，千萬(wàn)別一張張的上傳到郵箱里，對(duì)方能恨死你；可以打包壓縮成文件夾，再上傳到附件里；

11）發(fā)郵件的時(shí)候，郵件標(biāo)題、文件夾標(biāo)題要一致，注明事由、姓名、日期、聯(lián)系方式，如“投稿－武冬青－2017.2.15日－微信：wudongqing531”，方便對(duì)方查找。標(biāo)題別就寫“作品”兩個(gè)字，編輯每天都收到很多郵件，能分得清誰(shuí)是誰(shuí)??；還有那種QQ郵箱名字和微信名字不一致的，編輯也要瘋了；

12）發(fā)完郵件后，最好再給對(duì)方微信提醒一下；

13）別每次發(fā)微博都@對(duì)方，每次發(fā)朋友圈都提醒對(duì)方看，TA會(huì)很尷尬；

14）別每次自己的作品獲獎(jiǎng)了展覽了精選了都發(fā)微信通知對(duì)方，更尷尬；

15）平常沒(méi)事，給對(duì)方點(diǎn)個(gè)贊、評(píng)論下，混個(gè)臉熟，別太刻意；

16）編輯寫的文章，多分享下，或推薦給朋友（比如你正在看的這篇）；

17）有機(jī)會(huì)在同一個(gè)城市見(jiàn)面，一塊吃個(gè)飯，誰(shuí)請(qǐng)客無(wú)所謂，重要的是聊的開心；

18）和編輯成為朋友，甚至哥們，逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)紅包送點(diǎn)禮物，問(wèn)候下……

我做攝影編輯好幾年，瀏覽過(guò)十幾萬(wàn)照片，也和上千位作者打過(guò)交道。這期間遇到過(guò)各種各樣的攝影人，有些人我會(huì)給對(duì)方備注“人品好”“專業(yè)”等標(biāo)簽，有些則會(huì)給對(duì)方標(biāo)注“拖延”“不誠(chéng)實(shí)”等關(guān)鍵詞，這在有新合作的時(shí)候，我肯定會(huì)優(yōu)選那些印象好的。如何與編輯形成良好的合作關(guān)系，這里面有很多需要注意的地方，細(xì)說(shuō)起來(lái)，完全可以單獨(dú)再寫一篇文章。不知道你們對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣，可以留言告訴我。微博：武冬青530

有了媒體的助力，你的影響力會(huì)逐步上升。如果你每周在各個(gè)平臺(tái)辛苦發(fā)片、參加活動(dòng)，幾個(gè)月甚至一年了還沒(méi)有得到編輯的注意，那只能說(shuō)你的作品有問(wèn)題，需要繼續(xù)加油。如果你和某個(gè)平臺(tái)合作過(guò)一次后，再無(wú)交集，那很可能是你人的問(wèn)題。

七、注意事項(xiàng)

不過(guò)要想長(zhǎng)期從事攝影工作，除了以上技巧外，還有幾個(gè)需要特別注意的地方。

1、安全存儲(chǔ)

即你拍的所有照片，無(wú)論作品還是客片，無(wú)論是原片還是精修片，都應(yīng)該存儲(chǔ)好，并且安全長(zhǎng)久的存儲(chǔ)。為什么要保留原片呢？因?yàn)橛性陀腥魏慰赡苄?，而精修片則不能二次修飾。等你后期技術(shù)更嫻熟了，完全還可以拿原片進(jìn)行再次修飾。為什么客片要長(zhǎng)期保留呢？一是可以見(jiàn)證自己的進(jìn)步，二是顧客可能會(huì)丟失。想一下，拍攝完成一年甚至三年后，顧客保存的照片丟了，想要回憶一下，而你這里還有（只有你這里有），你說(shuō)值多少錢？不要錢也行，人情總有吧，人情能干嘛，給介紹新顧客沒(méi)問(wèn)題吧。

我入行十年來(lái)，自己丟過(guò)照片，也見(jiàn)過(guò)不少丟照片的，痛心疾首。如何安全的長(zhǎng)期存儲(chǔ)大容量照片，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題?？偨Y(jié)下來(lái)，有下面幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和你分享。

1）把照片上傳到QQ空間或博客空間存儲(chǔ)的請(qǐng)退出攝影圈；

2）百度云、微云等網(wǎng)盤的也不靠譜，容易丟失；上傳下載、管理也不方便；還說(shuō)不定哪天像360云盤一樣關(guān)閉了；

3）存在電腦里也不靠譜，無(wú)論臺(tái)式機(jī)還是筆記本，哪天死機(jī)了無(wú)法修復(fù)就崩潰了；

4）最好的方式是存儲(chǔ)在移動(dòng)硬盤里，買那種最好的硬盤（推薦品牌：萊斯），容量1T或2T的；買兩個(gè)，雙重備份；

5）如果你愿意，還可以買DVD來(lái)保存照片，現(xiàn)在的DVD最大的容量可以達(dá)到20多G，理論上能保存十幾年；

6）存儲(chǔ)的時(shí)候，按拍攝時(shí)間和顧客名字建立文件夾，每個(gè)顧客的文件夾還可以備注一些信息，方便查找。

2、注重版權(quán)

做攝影一定要有版權(quán)意識(shí)，而且要非常重視。你不能避免別人盜用你的照片，但你至少要做到別盜用別人的作品，來(lái)為自己宣傳。如果要在自己的社交平臺(tái)上非商業(yè)性質(zhì)的發(fā)布別人的作品，一定要注明作者和來(lái)源，并說(shuō)明理由，否則就會(huì)誤導(dǎo)觀者這是你的作品。發(fā)布自己作品的時(shí)候，可以加上水印或改小尺寸，可以在一定程度上避免被盜（前期沒(méi)大必要）。

關(guān)于客片，一定要先取得對(duì)方的同意，才可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，并且不能用于除本次拍攝外的商業(yè)行為（比如設(shè)計(jì)海報(bào)等）。更不能隨意授權(quán)給其它組織、媒體做商業(yè)用途，或者未經(jīng)允許拿去參賽。如果是陌生人首次商業(yè)合作，或者免費(fèi)拍攝，最好提前簽訂協(xié)議，其中注明作品可以在哪些地方發(fā)布等細(xì)節(jié)。丑話說(shuō)在前頭，后續(xù)可以避免很多麻煩。

當(dāng)然大部分合作愉快的顧客是沒(méi)事的，口頭說(shuō)一下都會(huì)允許你公開發(fā)布。就怕別有用心的人反咬一口告你侵權(quán)，你就吃不了兜著走了。這樣的事時(shí)有發(fā)生。

3、職業(yè)道德

和版權(quán)意識(shí)同樣重要的，就是職業(yè)道德了。拍照就好好拍照，別總是想著趁機(jī)占小姑娘便宜，無(wú)論行為還是言論，傳出去了等于自毀前程；如果不小心拍到了不雅的照片（比如拍私房時(shí)拍到了私處），就要馬上刪除，別藏著掖著猥猥瑣瑣的；還有就是不要泄漏顧客隱私，包括聯(lián)系方式、照片等，如有必須，先經(jīng)過(guò)顧客的同意。

關(guān)于0基礎(chǔ)愛(ài)好者，如何在一年內(nèi)通過(guò)攝影賺到錢，以上就是我的個(gè)人建議，僅供你參考。如果你真的熱愛(ài)這件事，并且做好了長(zhǎng)期打仗的準(zhǔn)備，那可以按照上述方法論去實(shí)踐。我相信就算在你不放棄本職工作的前提下，利用晚上和周末的業(yè)余時(shí)間，最多一年，你就能走向賺錢的商業(yè)攝影之路。等你月入萬(wàn)元左右的時(shí)候，是不是就可以考慮辭去工作全職做攝影了呢！

但是，我的方法建議也可能會(huì)有偏頗，謹(jǐn)慎起見(jiàn)，我采訪了10位已經(jīng)從事商業(yè)攝影的朋友，看看他們的攝影之路，以及對(duì)0基礎(chǔ)愛(ài)好者如何賺到錢的建議，相信你會(huì)有更多收獲。同樣，我不對(duì)他們的言論做任何評(píng)價(jià)，僅供你獨(dú)立思考。

以下排名不分先后：

1、署名：耿昊

一句話介紹：

一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的苦逼攝影民工。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)學(xué)歷。大學(xué)不是學(xué)的攝影專業(yè)，但一畢業(yè)就從事了攝影相關(guān)工作。

如何開始的攝影？

大學(xué)最后一年機(jī)緣巧合的以大學(xué)生身份參加了一個(gè)叫“我看變化中的昆明”的基金會(huì)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目用8位同一城市不同職業(yè)的志愿者用相機(jī)拍攝自己在昆明一年的生活。項(xiàng)目完成后開始對(duì)攝影產(chǎn)生濃厚的興趣了，從而打算從事攝影行業(yè)，攝影也是從這個(gè)項(xiàng)目開始學(xué)習(xí)的。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

這個(gè)問(wèn)題定義不是很清楚，因?yàn)閺漠厴I(yè)就開始從事攝影相關(guān)行業(yè)，這個(gè)掙錢的定義如果是靠攝影吃飯的話那就是從大學(xué)畢業(yè)開始，大概學(xué)習(xí)了一年的時(shí)間。從開始到現(xiàn)在共經(jīng)歷了四個(gè)階段吧：從完全不懂，一點(diǎn)概念也沒(méi)有；到開始認(rèn)識(shí)紀(jì)實(shí)攝影，然后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始實(shí)習(xí)；后來(lái)開始做攝影記者；最后到現(xiàn)在開始自己創(chuàng)業(yè)做商業(yè)攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是在自己創(chuàng)業(yè)做商業(yè)攝影工作室。這個(gè)當(dāng)然是全職，不止全職還嫌時(shí)間不夠用。因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)還沒(méi)有一年，收入現(xiàn)在不好估計(jì)，大概5萬(wàn)左右吧。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

我認(rèn)為如果不是真正發(fā)自心底熱愛(ài)攝影的話，還是千萬(wàn)不要從事這個(gè)行業(yè)了。一個(gè)是會(huì)影響行業(yè)發(fā)展，隨便學(xué)幾天就感覺(jué)自己是個(gè)攝影師開始收錢拍攝，讓人覺(jué)得好像做攝影師很簡(jiǎn)單；另一個(gè)是這個(gè)行業(yè)真正靠攝影賺錢的就那么鳳毛麟角的幾個(gè)人。不管是商業(yè)攝影還是藝術(shù)攝影，絕大部分的人也最多也就是掙一個(gè)生活費(fèi)而已。

2、署名：攝影師海皮

一句話介紹：

奧斯卡大師弟子，老司機(jī)。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

本科，攝影之前做銷售。

如何開始的攝影？

2007年，多拍多看多思考。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

用了3年。第一個(gè)工作拍了兩天給了200塊，后來(lái)一天500、1000、1200、1500……現(xiàn)在拍一天5000元。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

自由職業(yè)，生活分成很多部分，沒(méi)有固定比例。攝影的話企業(yè)類的需求我基本都拍，反正不和個(gè)人打交道。年收入20—30萬(wàn)吧。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

最好還是別來(lái)?yè)胶?，好好?dāng)愛(ài)好。這是一個(gè)沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)。除了個(gè)別運(yùn)氣好的人一開始就能接觸到足夠好的層次，其他人大多被困死在某一個(gè)檔次上不去。不是說(shuō)賺不到錢，而是只能靠勤勞補(bǔ)足，很多時(shí)候也得不到客戶的尊重。說(shuō)白了就是別讓小白來(lái)破壞市場(chǎng)，2，3百都有人干。

3、署名：林燕玲

一句話介紹：

一輩子這么短，總要做自己喜歡的事，和有趣的人在一起。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

中專。做攝影之前是護(hù)士。

如何開始的攝影？

早期很喜歡用手機(jī)拍食物，偶然的機(jī)會(huì)和朋友聊到相機(jī)，一時(shí)腦熱就買下來(lái)。后來(lái)的一段時(shí)間里并沒(méi)有用相機(jī)拍出什么東西來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是還不如手機(jī)拍的。再后來(lái)是聚集了一些當(dāng)?shù)財(cái)z影愛(ài)好者來(lái)聊天，看作品，突然有了感觸。開始去微博看別人的作品，從模仿開始學(xué)起，和身邊的朋友溝通，停滯不前的時(shí)候就報(bào)班學(xué)習(xí)。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

真正意義上是學(xué)了三個(gè)月多，然后開始接單。中間的過(guò)程很累，每天除了上班的時(shí)間都在拍照。使勁約模特，每天睡三個(gè)小時(shí)，一個(gè)月暴瘦20斤。其實(shí)那段時(shí)間有很強(qiáng)的成就感，來(lái)自別人的認(rèn)可，來(lái)自自己的突破，一直處于肯定自己、否定自己、沉淀、再突破的循環(huán)狀態(tài)，直到今天我還是堅(jiān)守這個(gè)原則。最值得開心的是家里人同意我辭去護(hù)士的工作，來(lái)做攝影，雖然中間很曲折。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前主做婚禮跟拍和寫真。全職攝影。收入大概15w。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

我認(rèn)為0基礎(chǔ)的應(yīng)該先打好自己的基礎(chǔ)，把自己的作品水平提升上去，喜歡你風(fēng)格的人自然會(huì)來(lái)找你。當(dāng)然與客戶溝通是不可或缺的，這方面我也需要加強(qiáng)。

4、署名：肉肉ROEM

一句話介紹：

一個(gè)80后的愛(ài)肉肉的女?dāng)z。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大專學(xué)歷。做攝影之前是做辦公室文員。

如何開始的攝影？

因?yàn)橄矚g旅行所以喜歡上了拍風(fēng)景，進(jìn)而喜歡上了攝影。一開始就是拍風(fēng)景為主，后來(lái)漸漸地給朋友們拍。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

學(xué)習(xí)攝影一開始就做的助理，助理也是有工資的，雖然很少。做了助理一個(gè)月就開始拍寶寶照了。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

現(xiàn)在做的自由攝影師，全職。年收入不穩(wěn)定，不好說(shuō)。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

其實(shí)個(gè)人不太建議沒(méi)有基礎(chǔ)的人想通過(guò)攝影掙錢，因?yàn)楝F(xiàn)在自由攝影師真的一抓一大把。如果真的喜歡這個(gè)行業(yè)，或者是說(shuō)有條件可以支撐一段收入不多的時(shí)間，那就無(wú)所謂。但是如果想要通過(guò)攝影賺大錢，其實(shí)這條路真的不太好走，不是大家想的按按快門就能賺到錢。

5、署名：子陽(yáng)

一句話介紹：

拍好的片，做好的人。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

副學(xué)士。沒(méi)開始攝影前都是在讀書，大部分都是在日本餐廳做兼職，唯一一份全職就是給?？瘜懳恼?。

如何開始的攝影？

中學(xué)的時(shí)候比較叛逆，那時(shí)候認(rèn)識(shí)了一個(gè)社工，類似內(nèi)地大學(xué)輔導(dǎo)員那種，是她介紹我去讀攝影的，當(dāng)時(shí)對(duì)攝影的概念就像是“學(xué)校拍畢業(yè)照的大叔”。不知道攝行業(yè)有這么大，讀了一個(gè)攝影興趣班，接受一些考核，然后進(jìn)了香港唯一一家以攝影設(shè)計(jì)著名的知專設(shè)計(jì)學(xué)院。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

學(xué)了大概快兩年。一畢業(yè)就被媽媽叫去老家那邊她朋友的影樓做助理，那是非常難忘的記憶。一個(gè)月300塊，夏天熱死冬天凍死。那時(shí)候我大概才16歲，所以想法沒(méi)那么多，只是覺(jué)得自己像是在做攝影，以為那種就是真正的攝影吧。后來(lái)越做越?jīng)]意思的時(shí)候開始懂得在互聯(lián)網(wǎng)上看攝影資訊，我就像打開了新世界的大門一樣，就像打了雞血一樣，天天找妹子拍照。后來(lái)跟一個(gè)在攝影論壇上認(rèn)識(shí)的朋友開了一家工作室，就是拍寫真、情侶照，其實(shí)就是小清新，糖水片，那時(shí)候才算真正的接觸到攝影。后來(lái)跟合伙人不合就關(guān)掉工作室。思考了大概兩三天，就毅然決然的買了去上海的機(jī)票，在一個(gè)拍商業(yè)攝影的老師那邊學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在最好的哥們。我性子比較急，學(xué)了沒(méi)多久就自己一個(gè)人出去接活了，拍過(guò)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的買手店，淘寶，婚禮等，開始成為一個(gè)獨(dú)立攝影師，也奠基了自己以后在攝影道路上大概想走的方向。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在“香港貓頭鷹肖像館”擔(dān)任全職攝影師，專門拍攝政府高官、金融興業(yè)高層和一些白領(lǐng)類的職業(yè)形象照。年收入大概24W左右，當(dāng)然包括自己接的私活。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

我覺(jué)得基礎(chǔ)的小白，最基本是要愿意去拍吧，要對(duì)自己有信心。開始可以拍自己的朋友，然后累積一定不同類型的作品。在朋友圈、微博或者一些攝影平臺(tái)上多分享，如果你的作品確實(shí)不錯(cuò)，自然會(huì)接到單子?；蛘呦戎鲃?dòng)去找一些客戶主動(dòng)提供免費(fèi)攝影，拍的好了顧客就會(huì)把你推薦給別人。我自己第一份掙錢的活，就是免費(fèi)拍了一禮拜，才接到的單子。

6、署名：攝影師李維平

一句話介紹：

外表普通內(nèi)心文藝的二逼青年。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)本科。2009年大二開始接觸攝影。中間做過(guò)教育培訓(xùn)，賣過(guò)果汁，開過(guò)水果店……2016年回歸攝影。

如何開始的攝影？

大學(xué)有一個(gè)叫孟凱的老師教攝影，受他影響我喜歡上攝影。主要是自學(xué)為主。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

其實(shí)大二剛開始接觸攝影沒(méi)多久就掙錢了，拍學(xué)校的活動(dòng)，拍畢業(yè)照都可以掙錢，大學(xué)3年半的生活費(fèi)都是靠拍照掙的。但是畢業(yè)后就遇到瓶頸期，一是班級(jí)活動(dòng)、畢業(yè)照之類的技術(shù)含量低、門檻低，而且掙得錢也只能勉強(qiáng)夠大學(xué)生活開支；二是畢業(yè)后心高氣傲，桀驁不馴，只想靠旅游拍照掙錢，但“修煉”不夠，導(dǎo)致入不敷出。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是南京如一攝影工作室CEO, 全職工作。主要從事商業(yè)廣告，產(chǎn)品畫冊(cè)，電商產(chǎn)品和人像訂制的拍攝。年收入平均約10萬(wàn)。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

攝影小白或者入門者要想掙錢，先打好基礎(chǔ)，把相機(jī)使用說(shuō)明書至少看20遍再去給別人拍照。掙錢前先免費(fèi)用心給身邊的同學(xué)朋友拍照，等到有不止三五個(gè)人主動(dòng)聯(lián)系你說(shuō)可以付費(fèi)約你拍照再談掙錢，那個(gè)時(shí)候你的技術(shù)在周邊已經(jīng)得到一定的認(rèn)可了。

7、署名：羅聯(lián)璧

一句話介紹：

攝影師。剛?cè)岵?jì)。可以拍建筑空間，也可以拍兒童親子，擅長(zhǎng)捕捉有溫度的瞬間。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)本科。做攝影之前，做過(guò)報(bào)社文字記者，編輯，地產(chǎn)公司策劃師。

如何開始的攝影？

大學(xué)時(shí)候有新聞攝影課程，開始接觸到攝影，因?yàn)楦信d趣就一直在關(guān)注。主要靠自學(xué)，比如買書看，看網(wǎng)上視頻，與朋友交流學(xué)習(xí)，還有就是在拍攝實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

2013年開始從事攝影工作，就算開始靠攝影掙錢了。攝無(wú)止境，一直都在學(xué)習(xí)和探索中。經(jīng)歷的階段是：攝影愛(ài)好者—職業(yè)攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前做廈門“貳叁肆攝影工作室”和廈門“啊啦嚕照相館”，針對(duì)不同拍攝內(nèi)容。前者包含：建筑空間、商務(wù)肖像、產(chǎn)品靜物、主題紀(jì)實(shí)等項(xiàng)目拍攝；后者主要拍攝兒童、親子、家庭主題紀(jì)實(shí)等項(xiàng)目。時(shí)間上比上班自由一點(diǎn)，收入與上班差不多，還在努力中。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

基于對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的角度，小白就不要想著通過(guò)攝影賺錢了。一來(lái)傷害拍攝對(duì)象，二來(lái)傷害職業(yè)攝影師，會(huì)把市場(chǎng)搞亂，三來(lái)會(huì)打擊自己自信心。如果真想從事攝影工作，然后靠攝影賺錢，還是建議先系統(tǒng)學(xué)習(xí)。只有這條捷徑。然后積累攝影作品，通過(guò)各種渠道傳播營(yíng)銷，客戶就會(huì)看到你。

8、署名：攝影師Paul

一句話介紹：

做一個(gè)有情懷的影像記錄者……

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

高中學(xué)歷，入行之前是從事傳統(tǒng)的制造業(yè)。

如何開始的攝影？

從武冬青老師給我第一次拍全家福照片開始，然后一直癡迷攝影并不斷的學(xué)習(xí)……

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

大概在朋友的工作室做了半年的助理，然后就直接上手了、再后來(lái)到影樓做主拍，后來(lái)做到攝影總監(jiān)。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在杭州做兒童寫真和兒童商業(yè)攝影這塊，年收入10萬(wàn)左右

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

最主要的還是要不斷積累專業(yè)技能吧、有了過(guò)硬的技術(shù)不論你是找平臺(tái)也好，自己做網(wǎng)紅也好，掙錢也就不是問(wèn)題了！其實(shí)最想說(shuō)的還是要感謝武冬青兄，要是沒(méi)有遇到你和李老師我也不會(huì)忽然找到自己的愛(ài)好和方向…… 心中有夢(mèng)很重要！

9、署名：JoeChow/臭臭

一句話介紹：

倔！

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大專。進(jìn)出口貿(mào)易。

如何開始的攝影？

2013年用手機(jī)拍了照就迷戀上了。修圖技巧看百度，思想體系自帶。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

2015年第一張人像寫真單，800塊。后來(lái)16年辭職就全職做攝影/陶醉-懷疑-堅(jiān)定，目前堅(jiān)定。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前全職攝影，拍時(shí)裝為主，年收入沒(méi)算過(guò)，月收入1W上下浮動(dòng)。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？