1. 旅游企業(yè)合作
《行者》、《侶行》、《大旅行家》、《玩轉(zhuǎn)地球》、《背包去環(huán)游》等。
1、《行者》《行者》是旅游衛(wèi)視播出的電視節(jié)目，欄目創(chuàng)辦于2004年7月，是旅游衛(wèi)視旗幟性的人文氣質(zhì)旅游節(jié)目，該節(jié)目是以行走和發(fā)現(xiàn)為主題，以旅行者個人魅力展現(xiàn)以及目的的人文風情為主體的系列節(jié)目。在公眾的視野之外、在通行的道路之外開始特殊的旅程，發(fā)現(xiàn)美麗的景觀、飽享絕妙的美食和醉人的美酒、收集意味獨特的珍藏品、閱覽塵封的歷史、人物和新鮮的事件。
2、《侶行》《侶行》是由中國第一視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)聯(lián)手“極限情侶”張昕宇、梁紅打造的首檔網(wǎng)絡自制戶外真人秀節(jié)目，節(jié)目中，“極限情侶”張昕宇、梁紅攜手相伴，通過自己的體驗旅程認識世界，感受人生。
3、《大旅行家》深圳衛(wèi)視一檔以旅行為主題的新生代互動訪談節(jié)目?！洞舐眯屑摇饭?jié)目圍繞不同層次行者們的所見所聞，以及他們在旅途中的內(nèi)心感受，進行一系列的深入挖掘和資訊發(fā)散。大量實用，新潮的觀點，將會成就現(xiàn)代先鋒旅行的風向標。
4、《玩轉(zhuǎn)地球》《玩轉(zhuǎn)地球》是旅游衛(wèi)視與Discovery合作的引進類欄目，由伊恩主持。目前已經(jīng)形成了穩(wěn)定而特征鮮明的收視群體。節(jié)目以旅游為主，探索未知，體驗非凡。切實可行的出游指南加上幽默風趣的節(jié)目主持人，不管是足不出戶的環(huán)球旅行家，還是瘋狂出位的刺激追逐者，都可以在其中找到樂趣。
5、《背包去環(huán)游》《背包去環(huán)游》由中國領(lǐng)先視頻網(wǎng)站--優(yōu)酷網(wǎng)，獨家合作的環(huán)球旅行紀錄片。2013年4月1日正式開播，至2014年8月《背包去環(huán)游》共計55集，總播放量超過1000萬，綜合評分9.1分。主人公主要以背包客的形式（包括徒步、沙發(fā)、搭車、自駕等）去完成環(huán)游世界的夢想。
2. 旅游企業(yè)合作商
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關(guān)系贊助活動另論。）
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
3. 旅游企業(yè)合作方案
指導方針： 堅持以人為本、堅持改革創(chuàng)新、堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、堅持重點推進，加快完善旅游產(chǎn)業(yè)體系，全面提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，綜合發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)功能，推動旅游業(yè)又快又好發(fā)展，為全面建設小康社會、構(gòu)建社會主義和諧社會做出應有的貢獻。 重視旅游業(yè)實施措施： 第一，把建設和諧旅游，促進旅游業(yè)持續(xù)增長，納入中國旅游業(yè)發(fā)展目標體系； 第二，促進入境旅游、國內(nèi)旅游、出境旅游三大市場協(xié)調(diào)發(fā)展； 第三，大力推進旅游誠信體系建設，促進旅游業(yè)健康有序發(fā)展； 第四，擴大開放，深入開展與世界各國和地區(qū)旅游交流與合作，促進共同繁榮； 第五，建立旅游公共服務體系，加強從業(yè)人員隊伍建設。
4. 旅游企業(yè)合作協(xié)議書
1.首先必須具備相關(guān)旅游行業(yè)的基本知識和旅游法規(guī)、業(yè)務等
2.其次要聯(lián)系到你想要合作的旅行社，找到該旅行社的行政部門或者直接找老板商談合作相關(guān)事宜，最終達成協(xié)議
3.做旅游涉及的面比較廣，而且銷售組織旅游活動需要擔負的責任比較大，包含游客的安全，衣食住行等各方面，需要有靈活應對各種問題的能力
注意：最好與旅游業(yè)經(jīng)驗豐富的合作人共同承擔代理，以避免途中出現(xiàn)的糾紛以及游客和旅行社的權(quán)益問題
5. 旅游公司合作
城市的經(jīng)濟來源的一部分是靠旅游賺來的，特別是大型的旅游城市更是如此，旅游的收入占據(jù)了很重要的一部分。酒店是否能經(jīng)營得好和旅行社的合作關(guān)系是相當重要的！酒店的市場部門就是和旅行社聯(lián)系的關(guān)卡，這個部門的人員要經(jīng)常向旅行社推出自己酒店的優(yōu)勢和價格并和旅行社簽訂合作協(xié)議，這其中的價格因素占了很重要的位置！因此酒店要把握好和各旅行社的團隊價格的高低!量大的旅行社當然可以價格適當?shù)貎?yōu)惠一些咯！當然不能差距太大咯！同時，酒店應該推出和旅行社相對應的團隊餐！這樣就可以和旅行社保持一定的合作關(guān)系了！我想這些都做好了的話合作關(guān)系保持應該沒有問題了！
6. 旅游公司與景區(qū)合作
固定旅游點跟旅行社合作，雙方達成返點協(xié)議，告之導游進店，導游帶客人進店后，如客人消費，一部分返點歸導游，一部分返點歸旅行社，購物店詳細記錄每一批客人的消費情況，統(tǒng)一支付給旅行社。之所以購物店知道哪一批客人是哪個旅行社的，一是看導游告之屬于哪個旅行社，二是每個客人胸前都貼了旅行社固定標志，用以區(qū)分
7. 旅游企業(yè)合作的中間商
旅游中介企業(yè)也稱為中間商。它們從旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者那里訂購各種旅游產(chǎn)品和服務。如住宿．交通．保險等。然后再轉(zhuǎn)賣給旅游經(jīng)營者或游客。并從中獲得傭金。由于旅游中介企業(yè)面對著不同的經(jīng)營對象。又可以分為旅游經(jīng)營商(包括批發(fā)商)和零售代理商。前者將旅游過程中分散的產(chǎn)品組合成一個整體。并以包價的形式通過旅游零售代理商銷售；后者為消費者提供現(xiàn)成的旅游線路。如旅行社。
旅游中介服務已成為全球的銷售旅游產(chǎn)品和服務的普遍形式。因此。旅游中介企業(yè)的存在給旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者．消費者和旅游目的地都能帶來利益。歸納如下：
使旅游生產(chǎn)者能夠大量地銷售自己的產(chǎn)品并通過銷售將風險轉(zhuǎn)嫁給旅游經(jīng)營商。
產(chǎn)品供應商通過集中性的旅游交易可以減少促銷費用。避免花費昂貴的代價對消費者直接促銷。
旅游者可以通過購買包團旅游的方式節(jié)約收集信息和處理其他事物的時問和費用。
消費者能從旅游經(jīng)營商那里了解旅游專業(yè)知識。把旅游中的不確定性因素降到最低程度。
批發(fā)商具有強大的討價還價能力。使游客能獲得較低的旅游價格。
8. 旅游公司的合作伙伴
途風旅游是正規(guī)公司，途風旅游官網(wǎng)版是一款旅游出行類軟件。涂風旅游app路為用戶提供各種旅游方案，同時能夠按照客戶的要求定制理由攻略，幫助用戶解決難題，途風旅游的特色在于有趣的海外目的地旅游。
途風旅游，從美洲旅行開始，路線行程延伸至歐洲、澳新、專注打造快捷、貼心、有趣的海外目的地旅游服務平臺。攜程公司戰(zhàn)略合作伙伴，全球華人海外目的地旅游首選平臺，實力保障，值得信賴！
9. 旅游企業(yè)合作模式創(chuàng)新
就是在同程網(wǎng)上預訂票去旅游。同程網(wǎng)絡科技股份有限公司（簡稱同程旅游）是中國領(lǐng)先的休閑旅游在線服務商，創(chuàng)立于2004年，總部設在中國蘇州，員工4000余人，注冊資本11429萬元。同程旅游的高速成長和創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得了資本市場的青睞和業(yè)界的大力支持，先后獲得了元禾控股、騰訊科技、博裕資本萬達等機構(gòu)的數(shù)億元投資；2014年4月，同程旅游獲得攜程超過2億美元戰(zhàn)略投資。