1. 廣東旅游業(yè)節(jié)日促銷方案
1.旅游策劃的概念
旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過程。
2.旅游策劃的基本任務(wù)
針對(duì)明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營(yíng)銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。
3.旅游策劃的重要性
旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來進(jìn)行推廣。
4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃
在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。
5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃
旅游規(guī)劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告，就可以編制詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行建設(shè)了。
6.旅游策劃的落地策劃
針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢(shì)所在。
7.旅游策劃的營(yíng)銷策劃
品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號(hào)、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。
8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）
旅游規(guī)劃不針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，無(wú)法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對(duì)規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo)，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來了豐厚的回報(bào)！
9.旅游策劃中的定位
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面： 1. 旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造； 2. 旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 3. 旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。 4. 旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。 5. 旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。
10.旅游策劃分類
旅游策劃的產(chǎn)品策劃?
包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)等等 旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢策劃?！ ÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。
總之結(jié)合實(shí)地文化背景開發(fā)不同的IP
2. 廣東旅游業(yè)節(jié)日促銷方案最新
我是一家旅游景點(diǎn)的管理人員，最近幾年可能是人們生活水平提高了，腰包也越來越鼓了，所以人開始熱衷于旅游這個(gè)綠色項(xiàng)目，這無(wú)疑是給旅游業(yè)帶來了飛速的發(fā)展。
可能很多人都會(huì)認(rèn)為，我們做旅游的應(yīng)該笑得合不攏嘴，閉著眼睛數(shù)錢。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣，因?yàn)殡S著旅游人數(shù)的增加，各大小的旅游業(yè)也迅速發(fā)展起來。所謂蛋糕有限，而分蛋糕的人卻越來越多。這讓沒高興幾日的我開始擔(dān)憂起來：我們抱著傳統(tǒng)的方式繼續(xù)下去是不行的，不能墨守成規(guī)了，必須另謀出路。大家知道，旅游是分淡旺季的，平時(shí)生意慘淡，每次都寄希望于黃金假日。因?yàn)辄S金時(shí)期人流量往往會(huì)是平時(shí)的幾百倍都毫不夸張，這絕對(duì)是讓我們興奮的事情?？墒菧喫~的現(xiàn)象也跟著出現(xiàn)了。很多人趁人流高峰期工作人員檢票時(shí)忙不過來的漏洞而使用假票或者套票、一票多用等。我粗略地做了下統(tǒng)計(jì)，每年我們這個(gè)地方因?yàn)槠眲?wù)漏洞而損失掉的收入大概占了總收入的7%左右。簡(jiǎn)而言之，我面臨著兩個(gè)問題亟待解決：一、怎樣在這個(gè)黃金旅游年代打開市場(chǎng)突破口，走出自己的特色，從而吸引更多的旅游者？二、如何盡量減少票務(wù)損失？這兩個(gè)問題用現(xiàn)在很時(shí)尚的詞來形容就是如何開源節(jié)流？
3. 廣東旅游業(yè)節(jié)日促銷方案設(shè)計(jì)
旅游營(yíng)銷方式有以下幾種：
一、體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷包括瀏覽體驗(yàn)，感官體驗(yàn)，交互體驗(yàn)，信任體驗(yàn)，即讓游客在游玩體驗(yàn)中感受旅游的樂趣，從而產(chǎn)生美好的直觀印象
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
通過各大旅游平臺(tái)推廣鏈接，分享給更多人
三、整合營(yíng)銷
即整合相關(guān)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如景點(diǎn)整合餐飲，酒店住宿等，聯(lián)合營(yíng)銷推廣
四、互動(dòng)營(yíng)銷
即景點(diǎn)和游客之間的互動(dòng)，如景點(diǎn)策劃組織一個(gè)當(dāng)下熱點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際情況讓游客產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生互動(dòng)
4. 端午節(jié)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案
元宵花燈節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、采摘節(jié)、帳篷節(jié)、音樂節(jié)、啤酒節(jié)、烤羊節(jié)、親子節(jié)、垂釣節(jié)、動(dòng)漫節(jié)、漢服節(jié)、旅游節(jié)……一年四季，景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動(dòng)來刺激游客，推動(dòng)景區(qū)目的地營(yíng)銷，節(jié)慶活動(dòng)成為景區(qū)營(yíng)銷的常態(tài)化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動(dòng)也是衡量景區(qū)運(yùn)營(yíng)推廣工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。
旅游景區(qū)營(yíng)銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區(qū)節(jié)假日、周末常常人滿為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場(chǎng)又跟天氣一樣冷淡。
景區(qū)一方面要做好旺季周末的營(yíng)銷，抓住全年銷售指標(biāo)的主力，另一方面又要想法設(shè)法提升工作日及淡季的促銷，力爭(zhēng)淡季不淡。
其中，節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷往往是景區(qū)營(yíng)銷推廣部門的一個(gè)工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。重點(diǎn)無(wú)需贅言，難點(diǎn)在于兩點(diǎn)：
1、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大，交通、餐飲、住宿、服務(wù)等承載量趨于飽和，再有活動(dòng)會(huì)加大景區(qū)運(yùn)營(yíng)壓力，面臨人手不足、現(xiàn)場(chǎng)失控、服務(wù)不到位、活動(dòng)效果不足、游客投訴率上升等風(fēng)險(xiǎn)；
2、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機(jī)結(jié)合，利用有限的費(fèi)用和資源，成功策劃舉辦一系列活動(dòng)。
結(jié)合我之前的工作經(jīng)歷，跟大家分享探討一下。
做好計(jì)劃，提前籌備
景區(qū)營(yíng)銷推廣部門一般會(huì)提前做好下一年度的計(jì)劃，包括年度推廣主題、多級(jí)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、銷售目標(biāo)及分解、推廣成本等等內(nèi)容。全年中各節(jié)慶活動(dòng)計(jì)劃基本都在體現(xiàn)在其中，當(dāng)然，后期肯定有細(xì)化及調(diào)整；年計(jì)劃下面還有季度、月度的分解計(jì)劃，用于指導(dǎo)不同層級(jí)的落地執(zhí)行層面；
針對(duì)策劃，完整落地
每一個(gè)節(jié)慶都是一個(gè)特定的主題，有特定的參與人群；
每一個(gè)景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品，適合不同類型的游客。
將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系，結(jié)合景區(qū)市場(chǎng)客群的特征，形成活動(dòng)內(nèi)容的脈絡(luò)框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時(shí)候了，采用什么方式手法？打算做多大規(guī)模？資源怎么調(diào)動(dòng)？怎樣才跟對(duì)手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動(dòng)？文案怎樣更驚艷？視覺物料怎么更出彩？場(chǎng)地環(huán)境怎么包裝？流程線路怎么設(shè)計(jì)？怎樣把關(guān)聯(lián)消費(fèi)無(wú)痕融進(jìn)去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協(xié)調(diào)？外協(xié)單位怎么合作溝通？現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急問題如何快速解決？一大串的問號(hào)等你去消滅。
現(xiàn)場(chǎng)控制，服務(wù)至上
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盡量將景區(qū)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷品進(jìn)行展示銷售，并通過特價(jià)套餐、買贈(zèng)、互動(dòng)活動(dòng)等方式，提高經(jīng)濟(jì)收益，當(dāng)然，千萬(wàn)不要搞成捆綁銷售、強(qiáng)買強(qiáng)賣的惡劣營(yíng)銷。
任你事前想的多么細(xì)致，活動(dòng)當(dāng)天依然會(huì)出問題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現(xiàn)場(chǎng)的音響舞臺(tái)故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度指揮，盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況，讓來賓游客有一個(gè)完整美好的活動(dòng)體驗(yàn)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、指揮者的協(xié)調(diào)應(yīng)變能力就體現(xiàn)在這里。
層層推廣，持續(xù)熱點(diǎn)
一場(chǎng)活動(dòng)需要前期、現(xiàn)場(chǎng)、后期持續(xù)的對(duì)外推廣，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要做好文字圖片影像記錄，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料，根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當(dāng)然也要大力推動(dòng)所有活動(dòng)參與者們積極發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論活動(dòng)信息，形成準(zhǔn)確、及時(shí)、廣泛的活動(dòng)資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動(dòng)及景區(qū)，激發(fā)旅游興趣，產(chǎn)生吸粉效應(yīng)。通過一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，形成連續(xù)熱點(diǎn)，不斷擴(kuò)散，推高景區(qū)的人氣口碑、收益消費(fèi)和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個(gè)符合景區(qū)特色的品牌活動(dòng)。
我這里也時(shí)拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。
5. 旅游產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題的回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來考慮問題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
6. 廣東節(jié)慶活動(dòng)
南方“二月二”仍沿用祭社習(xí)俗,如在浙江、福建、廣東、廣西等地區(qū);此外就是形成了既有類似龍?zhí)ь^節(jié)習(xí)俗,又以祭社習(xí)俗為主的新“二月二”習(xí)俗,如在桂東客家地區(qū)。 土地神古稱“社”、“社神”,傳說是管理一方土地之神。
7. 旅游節(jié)慶活動(dòng)的營(yíng)銷方案
不要糾結(jié)于字眼，沒有太大意義——中國(guó)人造概念的能力太強(qiáng)。
還是說說吧，
節(jié)日營(yíng)銷，顧名思義當(dāng)然是借國(guó)家法定公眾假日比如五一、十一黃金周，或者大家默認(rèn)的節(jié)日比如七夕情人節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷。
節(jié)慶營(yíng)銷，比如企業(yè)周年慶、或者其他生造的慶典、節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷。
8. 廣東旅游業(yè)節(jié)日促銷方案公示
林下經(jīng)濟(jì)是指依托森林、林地及其生態(tài)環(huán)境，遵循可持續(xù)經(jīng)營(yíng)原則，它是以林地為依托，充分利用林下自然資源，構(gòu)建穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)同時(shí)增加經(jīng)濟(jì)效益的一種模式，取得了良好的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開辟了新途徑。
林下經(jīng)濟(jì)要把發(fā)展森林休閑旅游業(yè)列入林業(yè)工作重點(diǎn)，著力抓好規(guī)劃編制和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。旅游部門要發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加大宣傳推介力度，幫助做好促銷工作，不斷拓展市場(chǎng)空間。林下旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是基于森林資源開發(fā)為前提實(shí)現(xiàn)的，因此，只有保證森林資源的可持續(xù)利用，才能為推動(dòng)林下旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。積極發(fā)展森林醫(yī)養(yǎng)、森林研學(xué)、森林旅居、森林溫泉、森林運(yùn)動(dòng)、森林食療等類型產(chǎn)品，逐步完善森林旅游與森林康養(yǎng)產(chǎn)品體系。高質(zhì)量舉辦“森林旅游節(jié)”活動(dòng)，積極推進(jìn)“森林旅游+互聯(lián)網(wǎng)”建設(shè)。
9. 廣東節(jié)日慶典
茂名年例年例，茂名歲時(shí)習(xí)俗。廣東省茂名市全市的特色節(jié)日。據(jù)光緒《茂名縣志風(fēng)俗》載：“自十二月到是月（農(nóng)歷二月）鄉(xiāng)人儺，沿門逐鬼，唱土歌，謂之年例?！泵昀蚜腥霃V東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)， 2016年 中央電視臺(tái)老故事頻道《故鄉(xiāng)》欄目組全力策劃拍攝二十八集大型專題紀(jì)錄片-《茂名年例》?！睹兄尽酚州d：“‘年例’唯粵西鑒江、羅江兩江流域的村落所獨(dú)有，清代已十分流行?！昀钱?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民間敬神、游神、祭祀社稷、祈禱風(fēng)調(diào)雨順、百業(yè)興旺、國(guó)泰民安的活動(dòng)”。
實(shí)際上，“年例”是擴(kuò)大的春節(jié)、元宵節(jié)、廟會(huì)，也包括祖先遷移落腳紀(jì)念日等在內(nèi)的綜合節(jié)日。
城鄉(xiāng)各居民以社為單位，按各自原定的襯日集資舉行祭社盛典，以祈風(fēng)調(diào)雨順，年豐人壽，俗稱“做年例”或叫“祭社”，時(shí)間一般頭尾三天。茂名市的年例日因各地而有所不同，其中茂名市電白區(qū)年例最為著名，大體上是從正月初二起至正月底止，尤十五、十六日為最多，也有些地方是在農(nóng)歷二月份的，年例節(jié)一般一個(gè)村莊為同一日期，亦有附近數(shù)條村莊的年例節(jié)都是在同一日期的。年例的主旨是祈禱風(fēng)調(diào)雨順、百業(yè)興旺、國(guó)泰民安。
一村過年例，周圍村莊群眾都來看熱鬧助興，家家戶戶大擺宴席招待親朋戚友，不論是否相識(shí)，一律熱情款待茶飯酒菜。
每到年例期，村鎮(zhèn)街道張燈結(jié)彩，各戶盛筵宴請(qǐng)親朋，來客越多，主人就越高興，故有“年例大過年”之說，活動(dòng)內(nèi)容有游神、游燈、點(diǎn)燈、打醮、舞獅、舞龍、飄色、八音、武術(shù)表演、做大戲（粵?。⒛九紤?、燃放煙花炮竹等，一直鬧至通宵達(dá)旦。
隨著社會(huì)的發(fā)展，年例的傳統(tǒng)也隨之有所改變，許多地方逐漸習(xí)慣于把“做年例”、“睇年例”變作“吃年例”。但作為茂名市特有的傳統(tǒng)節(jié)日，它在茂名人民心目中依然有著深深的情結(jié)，對(duì)茂名人民有著重大的意義。民間傳說編輯傳說一：年例由元宵節(jié)衍化而來。
這種說法的依據(jù)有二：
一是各地做年例的時(shí)間主要集中在正月，一般從正月初二開始，至元宵節(jié)為高峰，清明之后淡去；
二是很多地方的年例時(shí)都張燈結(jié)彩，頗具廟會(huì)性質(zhì)。
隨著漢唐以后中原文化習(xí)俗逐漸滲透粵西大地，元宵節(jié)持燈嬉游的習(xí)慣也被接受，于是民間便把元宵節(jié)、廟會(huì)、社祭、地方祖先遷移落腳紀(jì)念日等等擴(kuò)大化，每年都熱鬧地舉辦一回，后來逐步演變成現(xiàn)今隆重?zé)崃?、極受村民重視的民俗節(jié)慶——年例；另外有些村莊的年例起源與歷史人文民生有著不可分開的關(guān)系具有重大紀(jì)念價(jià)值例如七逕鎮(zhèn)柏坡村，聽柏坡村老一輩人說以前鬧旱災(zāi)的時(shí)候，柏坡村里道士林真人在求雨的時(shí)因誤報(bào)作法時(shí)辰，把時(shí)與刻說混，祭壇燒完后才下雨，后人為了紀(jì)念他，每年林真人的生日農(nóng)歷十一月十九為柏坡村年例。
該傳說與七逕鎮(zhèn)的雨公嶺雨公山道院傳說相似七逕鎮(zhèn)的雨公嶺山雨公山道院（現(xiàn)正在開發(fā)雨公山公園），原名雨公廟，據(jù)記載始建于明朝1388年。雨公山道院有兩殿，左邊為冼太殿，右邊為雨公殿。
雨公殿又指雨公廟，殿正中是大法雨師林真人及其徒弟三人像，殿左側(cè)敬有元始天尊、至寶天尊和太上老君；殿右側(cè)供奉張?zhí)鞄煟◤埖懒辏┘吹澜陶慌珊蛡髡媾傻膭?chuàng)始人。雨公山道院有一段關(guān)于“雨公”、即施法求雨大師林真人的動(dòng)人傳說：大法雨師林真人（1336～1378年），原名林啟初，茂港人（原電白縣），出身寒微、生性聰穎好學(xué)、仁慈厚道、志向高遠(yuǎn)，從小立志為民除災(zāi)解難。經(jīng)拜師學(xué)藝，歷盡艱辛，終在江西龍虎山得到高道指點(diǎn)，相贈(zèng)道家秘笈。功成后云游四海，法號(hào)云游道人。大師某日攜二徒途經(jīng)電白，恰適電白天災(zāi)人禍，旱魔作惡、民不聊生，萬(wàn)民在如火烈日下跪地求雨。大師見狀即帶領(lǐng)徒弟布?jí)┬g(shù)求雨，與旱魔火魔作殊死搏斗。最后因誤報(bào)作法時(shí)辰，師徒戰(zhàn)勝惡魔的同時(shí)獻(xiàn)出了寶貴的生命，也贏來了甘霖普降、遍地滋潤(rùn)的如意景象。后人非常感激，為紀(jì)念這位大圣大德、大慈大悲的法師，電白坡仔生意人蔡中英帶領(lǐng)村民們?cè)诠拍緟⑻臁⑵媸揍镜纳巾斏险业侥侵掠晗銧t，遂籌錢擇日在此建廟，以奠先師。這就是最初的雨公廟。主要特征1、”年例”是廣東省乃至中國(guó)少有的風(fēng)俗習(xí)慣，為茂名全市和湛江少部分所特有。尤其在茂名，年例更為普遍。茂名人素有“年例大過年”的說法，出門在外的人，春節(jié)可以不回家，但“年例”是一定要趕回來的；2、年例的種種活動(dòng)，表達(dá)以平民百姓為主體的社會(huì)各階層廣大人群祈福禳災(zāi)，祈求平安吉祥的心愿；3、年例聯(lián)絡(luò)親友感情。親戚朋友之間，常年沒事一般不相往來，但自家年例那天，無(wú)論貧富，均擺酒宴請(qǐng)親朋好友，朋友間也成群結(jié)伴到各家去串門，吃年例，新年氣氛倍覺濃郁。4、年例是茂名農(nóng)村的第一大節(jié)日。從最初的娛神祭祀，到娛人娛神的節(jié)日，發(fā)展到現(xiàn)今融交際和文娛活動(dòng)于一體的綜合性文化節(jié)日，讓茂名年例在當(dāng)?shù)氐玫狡毡檎J(rèn)同；5、年例帶動(dòng)了茂名經(jīng)濟(jì)發(fā)展。年例不僅具有精神文化方面的特征，而且具有物質(zhì)文化方面的特征。茂名很多商家看好“年例經(jīng)濟(jì)”，紛紛開設(shè)年例購(gòu)物一條街，菜市場(chǎng)、道路兩旁到處都是年例商品，水果、糖果、餅干、酒水銷售大大增加，某個(gè)村莊做年例的時(shí)候，在村口會(huì)臨時(shí)形成一個(gè)小墟，叫賣聲此起彼伏......據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)分析，茂名“年例”的商品銷售額，約占全年農(nóng)村市場(chǎng)銷售的四份之一。6、年例帶動(dòng)飲食文化的發(fā)展。每年年例，各家各戶絞盡腦汁來安排菜品，而且每年都有各種新穎的菜品出現(xiàn)，極大的豐富了本地的菜肴品種。
10. 廣東省旅游節(jié)
2021第二十二屆廣州性文化博覽會(huì)
時(shí)間：2021年10月30日-11月1日
地點(diǎn)：南豐國(guó)際會(huì)展中心、廣東成人用品市場(chǎng)
票價(jià)：50元
登記入口：廣州性文化節(jié)小程序
廣州性文化博覽會(huì)（即廣州性文化節(jié)）作為中國(guó)首個(gè)性文化、成人用品、保健品主題博覽會(huì)，自1999年創(chuàng)辦至今，已連續(xù)在廣州市成功舉辦了22屆。
廣州性文化博覽會(huì)創(chuàng)立以來，集合行業(yè)資源，依靠豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)組織大量的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為展商提供專業(yè)化的展示平臺(tái)，超高的展會(huì)人氣，龐大的關(guān)注人群能迅速打造參展品牌的知名度，全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，滿足采購(gòu)商和參展商一體化需求，促進(jìn)合作成交，參展效果得到國(guó)內(nèi)外企業(yè)的高度認(rèn)可，更是業(yè)內(nèi)人士共聚的年度盛會(huì)。