1. 旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例
鄉(xiāng)村旅游定位：鄉(xiāng)村旅游到底有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)區(qū)位該怎么選擇？從市場(chǎng)需求看，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景廣闊－在推進(jìn)方式上，要“五化”推進(jìn)，體現(xiàn)特色－旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
中國(guó)旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)智庫(kù)！景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)風(fēng)向標(biāo)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，匯集各景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人最實(shí)用、最新奇的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成功案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 助力景區(qū)快速有效解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題。
休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游是依托農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、田園景觀(guān)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、農(nóng)耕與民俗文化、農(nóng)家生活等豐富資源，通過(guò)科學(xué)規(guī)劃和合理開(kāi)發(fā)，為社會(huì)提供觀(guān)光、休閑、度假、體驗(yàn)、娛樂(lè)、健身及教育、展示等多種服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)，具有連接城鄉(xiāng)要素資源、融合農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的天然屬性。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，既是滿(mǎn)足我國(guó)城鄉(xiāng)居民日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活向往的需要，也是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。
從市場(chǎng)需求看，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景廣闊
2. 旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
免門(mén)票，終極大招，絕對(duì)能引爆客流。
3. 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例
一般說(shuō)來(lái)，增加景點(diǎn)收入無(wú)非是：門(mén)票；紀(jì)念品；照相點(diǎn)；加收的環(huán)保費(fèi)用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等但我要說(shuō)的是，本質(zhì)上還要依靠景點(diǎn)的人氣，人流量必須大，才有基礎(chǔ)。
然后，留住人，人吃、住在景點(diǎn)，那樣就會(huì)大大增加景點(diǎn)收入水平。所以，在景點(diǎn)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)上，把握這些重點(diǎn)，極其重要。 下面是一個(gè)案例“ 南京幕燕長(zhǎng)江觀(guān)音景區(qū)自建設(shè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)收入和社會(huì)效益，今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入雙過(guò)半。
為進(jìn)一步拓展旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，幕燕景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員多方努力，積極聯(lián)系相關(guān)市場(chǎng)，與南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司提供3輛馬車(chē)，在風(fēng)景靚麗的幕燕風(fēng)光帶濱江廣場(chǎng)，試運(yùn)行乘坐馬車(chē)拍照特色項(xiàng)目三個(gè)月，運(yùn)營(yíng)成功后雙方將簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。
該項(xiàng)目為幕燕長(zhǎng)江觀(guān)音景區(qū)增加了一定的營(yíng)收，同時(shí)更多吸引了零散游客到長(zhǎng)江觀(guān)音景區(qū)游覽參觀(guān)，增加了景區(qū)游客量，為確保完成年度目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
4. 旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
1 根據(jù)景區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)
2，建立和拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與旅行社及各種社會(huì)團(tuán)隊(duì)建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不斷提升景區(qū)市場(chǎng)影響力和占有率。
3，做好銷(xiāo)售數(shù)的統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
崗位要求：
1、學(xué)歷中專(zhuān)以上，2年以上銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
2、具備獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)及獨(dú)立思考的能力，執(zhí)行能力強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)致，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩(wěn)重，有責(zé)任心和溝通能力好
5. 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例
首先是對(duì)自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過(guò)景區(qū)整合成適合市場(chǎng)的旅游線(xiàn)路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底，每個(gè)景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)部分有意向，有誠(chéng)意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價(jià)格戰(zhàn)，如您所說(shuō)的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒(méi)有積極性，而且沒(méi)有包裝，沒(méi)有宣傳，旅游者無(wú)從得知，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。
旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀(guān)游覽.休閑度假.康樂(lè)健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線(xiàn)路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線(xiàn)路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴(lài)于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)作為消費(fèi)終端也離不開(kāi)旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.
由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤(rùn)的來(lái)源.另外旅行社對(duì)景區(qū)來(lái)講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對(duì)任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的客源是長(zhǎng)期發(fā)展的保障,也是利潤(rùn)擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特別是對(duì)景區(qū)人氣的推動(dòng),否則旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).
旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)銷(xiāo)售旅游線(xiàn)路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類(lèi)的景區(qū)比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線(xiàn)路本身的資源,如果沒(méi)有景區(qū)的號(hào)召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢(shì)上看對(duì)方的劣勢(shì),很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.
6. 旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例分享
1、特色產(chǎn)品/景區(qū)+文化植入
特色產(chǎn)品和特色景區(qū)，作為線(xiàn)下導(dǎo)流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。
2、強(qiáng)有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)能力
強(qiáng)有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)能力，為“網(wǎng)紅景區(qū)”的可持續(xù)發(fā)展，提供了良好的平臺(tái)與空間，使景區(qū)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)能夠得到有效的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區(qū)，就在線(xiàn)上和線(xiàn)下就形成了運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，保證了自身的可持續(xù)發(fā)展。
3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合營(yíng)銷(xiāo)
景區(qū)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并不是“散點(diǎn)出擊”，單一地通過(guò)以上渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣的宣傳顯得很單薄。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要同區(qū)域的其他景區(qū)或行業(yè)一起優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合營(yíng)銷(xiāo)，互推抱團(tuán)發(fā)展，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。這種整合打包可以是景區(qū)加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮(zhèn)加購(gòu)物。事實(shí)上，每個(gè)垂直行業(yè)或其他景區(qū)的粉絲，是景區(qū)重要的潛在消費(fèi)群體，整合的立體式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是一個(gè)龐大的景區(qū)宣傳與互動(dòng)平臺(tái)。
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量，使得景區(qū)能夠在線(xiàn)上得到有效的傳播，擁有線(xiàn)上導(dǎo)流渠道。近來(lái)，不少景區(qū)的走紅，都離不開(kāi)短視頻平臺(tái)的推動(dòng)作用。
5、加強(qiáng)員工與公眾的交流
利用各種旅游交易會(huì)、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)、專(zhuān)業(yè)論壇等，開(kāi)展旅游景區(qū)員工與游客、社會(huì)公眾之間的交流，以增進(jìn)社會(huì)對(duì)旅游景區(qū)的認(rèn)同和了解，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系和良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，努力在公眾心目中樹(shù)立良好的口碑。
7. 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的案例
旅游地產(chǎn)不同于普通的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，更依賴(lài)于環(huán)境條件和投資的實(shí)力。因?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)的客戶(hù)群已不是簡(jiǎn)單地為解決住房有無(wú)的客戶(hù)群體，而是一批講究生活質(zhì)量、著眼投資效益的苛求客戶(hù)。旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式是租賃與出售相結(jié)合的形式，要求有更高的管理水平和經(jīng)營(yíng)能力。前幾年一度興旺的旅游地產(chǎn)，因大量的管理問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題而遭受打擊后，至 2004 年才開(kāi)始復(fù)蘇的狀況，旅游地產(chǎn)業(yè)非專(zhuān)業(yè)化的結(jié)果。實(shí)際上，旅游地產(chǎn)中發(fā)展最快的分時(shí)度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了將近一百多億美元的分時(shí)度假銷(xiāo)售額。從上海前沿集團(tuán)與某全球著名酒店管理集團(tuán)簽訂合作協(xié)議在中國(guó)全面發(fā)展度假產(chǎn)權(quán)酒店，天津泰達(dá)集團(tuán)收購(gòu)目前國(guó)內(nèi)最大的分時(shí)度假公司的動(dòng)態(tài)中均可以看到旅游地產(chǎn)熱潮的前期準(zhǔn)備，已開(kāi)始向投資集約化、管理專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。
旅游地產(chǎn)是以旅游度假為目的通過(guò)整合規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、專(zhuān)業(yè)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，把旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的一個(gè)全新產(chǎn)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的成功基礎(chǔ)有哪些？業(yè)模式。通常意義上，旅游地產(chǎn)劃分為四個(gè)大類(lèi)：
旅游景點(diǎn)地產(chǎn)主要是指在風(fēng)景旅游區(qū)內(nèi)為游客的旅游活動(dòng)營(yíng)造的各種觀(guān)光、休閑、娛樂(lè)、非住宿型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間。
旅游商務(wù)地產(chǎn)主要指在旅游區(qū)內(nèi)或旅游區(qū)旁邊提供旅游服務(wù)的商店、餐館、娛樂(lè)城等建筑物及關(guān)聯(lián)空間。
旅游度假地產(chǎn)主要是指為游客或度假者提供的直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型建筑物及關(guān)聯(lián)空間。
旅游住宅地產(chǎn)主要是指與旅游區(qū)高度關(guān)聯(lián)的各類(lèi)住宅建筑物空間。
而這四大類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，均需以下五個(gè)方面為依托：
◆天生的資質(zhì)
旅游地產(chǎn)多在旅游風(fēng)景區(qū)或運(yùn)動(dòng)、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優(yōu)良的自然環(huán)境，能夠吸引人到此旅游度假，這樣給項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了先天優(yōu)勢(shì)。有的地方環(huán)境的價(jià)值特征可能很明顯，如山區(qū)景觀(guān)或海邊景觀(guān)；有的地方則比較微妙，如田園風(fēng)光、古老村鎮(zhèn)的建筑肌理等。有特色的自然環(huán)境實(shí)際上也就決定了旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的特征，幾乎所有成功的旅游度假區(qū)都是保護(hù)和加強(qiáng)自然和社會(huì)環(huán)境方面獲得了最佳狀態(tài)。
◆良好的題材
旅游度假區(qū)多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀(guān)光游覽，進(jìn)而帶來(lái)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的契機(jī)。文化和傳說(shuō)有利于形成新的主題，易于創(chuàng)造好的故事來(lái)營(yíng)造引人入勝的旅游娛樂(lè)項(xiàng)目，而且旅游地產(chǎn)還可利用這些文化傳說(shuō)較高的知名度來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的宣傳和推廣。目前，國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)商有一種傾向，就是一定要做出文化來(lái)，一定要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)，試圖以文化這張牌來(lái)提升項(xiàng)目的品味和檔次。這種出發(fā)點(diǎn)是好的但是對(duì)于旅游地產(chǎn)來(lái)講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅游地產(chǎn)非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅游地產(chǎn)畢竟不是歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃或者考古復(fù)原項(xiàng)目，旅游地產(chǎn)里面文化傳說(shuō)是可以發(fā)揮的不是特別強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，而是強(qiáng)調(diào)趣味性。
◆完善的規(guī)劃
旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)區(qū)域應(yīng)該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設(shè)施以及購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，使得消費(fèi)者在旅游度假的同時(shí)也不會(huì)感覺(jué)到生活不方便。旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的用地可以是從未開(kāi)發(fā)過(guò)，也可以是基礎(chǔ)設(shè)施完備的用地。國(guó)外曾總結(jié)出六種常見(jiàn)的用地形式，即未開(kāi)發(fā)、剛開(kāi)發(fā)、正在開(kāi)發(fā)、成熟的密集的和飽和的用地。多數(shù)成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目都是位于較大的風(fēng)景旅游區(qū)范圍之內(nèi)，因?yàn)橄鄬?duì)于在基礎(chǔ)設(shè)施較完善的區(qū)域開(kāi)發(fā)，開(kāi)辟一個(gè)新區(qū)域無(wú)疑意味著要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
◆持續(xù)的投資
旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是用地范圍大，已有的自然景觀(guān)上需要擴(kuò)展新的景觀(guān)，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂(lè)設(shè)施。這種形式的開(kāi)發(fā)費(fèi)用非常高，需要開(kāi)發(fā)者建設(shè)所有的服務(wù)設(shè)施并采用大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)宣傳產(chǎn)品。然而新開(kāi)發(fā)區(qū)的土地費(fèi)用一般會(huì)相對(duì)較低，旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建成以后持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的潛能會(huì)很大，問(wèn)題在于從投資建設(shè)到獲得收益的過(guò)程會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。
以下是中國(guó)成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的一些代表案例：
案例一：青島奧帆中心后奧運(yùn)時(shí)代實(shí)戰(zhàn)旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目
案例二：宜賓市城市營(yíng)銷(xiāo)和旅游市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目
案例三：4A景區(qū)樂(lè)島全程貼身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目
案例四：深圳歡樂(lè)谷旅游品牌保鮮項(xiàng)目
案例五、重慶古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)旅游整體策劃項(xiàng)目
案例六：北京房山某大型國(guó)有企業(yè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目
案例七：世界地質(zhì)公園四川興文石海旅游事件行銷(xiāo)活動(dòng)策劃項(xiàng)目
案例八：國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)四川宜賓蜀南竹海旅游策劃項(xiàng)目
案例九：河南建業(yè)集團(tuán)開(kāi)封水系項(xiàng)目旅游小鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)策劃項(xiàng)目
案例十：西安城市戰(zhàn)略定位和旅游營(yíng)銷(xiāo)案例
有誰(shuí)知道旅游地產(chǎn)的發(fā)展前景?這份工作好不好做呢?貌似是投資這塊...
旅游地產(chǎn)發(fā)展前景不錯(cuò)，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示：
2012年國(guó)內(nèi)旅游收入為22706.22億元，同比增長(zhǎng)17.62%。2013年，國(guó)內(nèi)旅游收入為26276.12億元，同比增長(zhǎng)15.72%。2014年，國(guó)內(nèi)旅游收入為30312.00億元，同比增長(zhǎng)15.36%。在高速發(fā)展的旅游市場(chǎng)環(huán)境下，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)與投資需求大增。
其次，傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡，房地產(chǎn)廠(chǎng)商亟待尋找新興市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月，我國(guó)商品房待售面積為68632萬(wàn)平方米，比9月末增加2122萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加1180萬(wàn)平方米，創(chuàng)下歷史新高，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)步入“去庫(kù)存時(shí)代”。在此壓力下，需求潛力巨大的旅游地產(chǎn)成為房地產(chǎn)廠(chǎng)商們轉(zhuǎn)型首選。
最后，旅游地產(chǎn)政策環(huán)境利好。我國(guó)旅游地產(chǎn)政策監(jiān)管處于空白階段，我國(guó)對(duì)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的限制政策較少，不像住宅地產(chǎn)那樣政策經(jīng)常變化，政策風(fēng)險(xiǎn)較低;加上《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本投資旅游業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》等文件出臺(tái)，鼓勵(lì)民間資本投資旅游業(yè)，合理開(kāi)發(fā)旅游資源、經(jīng)營(yíng)和管理旅游景區(qū)、開(kāi)發(fā)各類(lèi)旅游的產(chǎn)品等。受此影響，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目受到政策大力肯定。
8. 旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文
各種各樣的內(nèi)容可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線(xiàn)將觀(guān)光路線(xiàn)串聯(lián)起來(lái)，編輯成短視頻，提高觀(guān)光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類(lèi)型的通道。
通過(guò)KOL傳輸、社交、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀(guān)光景點(diǎn)類(lèi)、觀(guān)光度假類(lèi)型的廣告宣傳。
抓住草根機(jī)會(huì)，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是，直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入，雖然穩(wěn)定性高，但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng)。
9. 旅游景區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例
案例分析
1.案例概述：
為了拉近和普通民眾距離，讓更多的年輕人了解，并走進(jìn)世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
故宮博物館借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的平臺(tái)，將其所擁有的優(yōu)秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造文創(chuàng)線(xiàn)上平臺(tái)，宮博物館率先在“文創(chuàng)中國(guó)”平臺(tái)上線(xiàn)400個(gè)文物IP（版權(quán)形象或故事）。
在天貓和阿里旅行平臺(tái)開(kāi)設(shè)的故宮官方旗艦店，包含出版、文創(chuàng)、票務(wù)三個(gè)部分，全面反映了故宮服務(wù)以及文創(chuàng)的綜合風(fēng)貌。并且與騰訊創(chuàng)新大賽的兩項(xiàng)賽事‘表情設(shè)計(jì)’和‘游戲創(chuàng)意’開(kāi)展合作，開(kāi)放了一系列經(jīng)典IP。
故宮與騰訊，阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在社交平臺(tái)，泛娛樂(lè)及VR/AR等方面進(jìn)行合作，深度挖掘故宮的IP價(jià)值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，其衍生的文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展很好，一年的文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額超過(guò)了10億元。
此外，由故宮和中央美院等合作方聯(lián)合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中，口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時(shí)，《國(guó)家寶藏》等綜藝節(jié)目，以及《我在故宮修文物》等紀(jì)錄片可觀(guān)的收視率和爆棚的口碑，無(wú)不驗(yàn)證著人們是愿意為文化消費(fèi)買(mǎi)單的事實(shí)。這正給故宮帶來(lái)了弘揚(yáng)民族文化、拉近的時(shí)代機(jī)遇。
2.案例的成功之處：
博物館有極豐富的文物和文化資源，博物館文化產(chǎn)業(yè)在如何能更好地履行公益性事業(yè)的文化職能，又更多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題上都做了很多的實(shí)踐，不同主體在博物館文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展思路、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉(zhuǎn)型之路映射產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)博物館和企業(yè)會(huì)有所啟鑒，而如今其建立文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的理念，及以互聯(lián)網(wǎng)+為出發(fā)點(diǎn)建立大數(shù)據(jù)環(huán)境下文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)云設(shè)計(jì)平臺(tái)的構(gòu)想相信也能為業(yè)界帶來(lái)新視角、新思路。而且，圖片的字，呵呵
想要產(chǎn)品承載的文化被認(rèn)可接受，最需要的是獲得消費(fèi)者的共鳴，這就必須要找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的契合點(diǎn)，進(jìn)而將其融入產(chǎn)品。北京故宮發(fā)掘現(xiàn)代人對(duì)古代印象中的亮點(diǎn)，并將其融入到現(xiàn)代人的生活需求中，現(xiàn)代功能加上傳統(tǒng)文化，才能能好的呈現(xiàn)其個(gè)性化的文化內(nèi)涵，激發(fā)現(xiàn)代人的共鳴，滿(mǎn)足現(xiàn)代人的情感體驗(yàn)。還有一系列宮廷表情包，引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素，將博大精深的故宮文化變得更接地氣，這樣創(chuàng)意的想法，為故宮吸引了大量的游客。
文創(chuàng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的碰撞，符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展的要求，同時(shí)，博物館的市場(chǎng)化運(yùn)作也是滿(mǎn)足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。故宮博物院院長(zhǎng)單霽翔曾表示，以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識(shí)性、藝術(shù)性，但是由于缺少趣味性、實(shí)用性、互動(dòng)性而缺乏吸引力，與大量社會(huì)民眾消費(fèi)群體，特別是年輕人的購(gòu)買(mǎi)訴求存在較大距離?，F(xiàn)在正在逐漸轉(zhuǎn)變，吸引了大量的消費(fèi)者。
因而以商品作為載體，借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，將故宮所代表的中華文化融入當(dāng)代生活，滿(mǎn)足人民群眾日益高漲的精神文化消費(fèi)，是故宮文創(chuàng)一直致力于的發(fā)展方向。
3.不足之處：
首先，文創(chuàng)面不夠廣，還有可開(kāi)發(fā)的方向。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計(jì)、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設(shè)計(jì)、軟件和計(jì)算機(jī)服務(wù)等方面的創(chuàng)意群體。故宮文創(chuàng)還可以向多方面、多角度發(fā)展。
其次，中國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比還有很大的差距，問(wèn)題也較多，尤其是文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平較低，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)意和有效的設(shè)計(jì)思路。旅游者在旅游活動(dòng)中更加注重特色化、可參與性和文化性。
對(duì)于故宮文物中的文化含義在轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐窌r(shí)很難完全轉(zhuǎn)移進(jìn)去并表達(dá)出來(lái)，而且對(duì)于文化創(chuàng)意的深度提煉，極其考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的能力。有的文化產(chǎn)品并不能完全表達(dá)出文物本身的文化內(nèi)涵，有的消費(fèi)者也沒(méi)有真正的了解其文化內(nèi)涵，不能很好的帶動(dòng)傳統(tǒng)文化的傳播及其影響。
4.可開(kāi)發(fā)空間：
擴(kuò)展文創(chuàng)面，包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計(jì)、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設(shè)計(jì)、軟件和計(jì)算機(jī)服務(wù)等方面，向各個(gè)不同的方向發(fā)展，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。在文創(chuàng)開(kāi)發(fā)空間上有更多可開(kāi)拓的轉(zhuǎn)型之路。
把文創(chuàng)變成品牌，在注重品牌營(yíng)銷(xiāo)的同事要重視品牌文化，品牌服務(wù)及其品牌效應(yīng)，加大品牌宣傳力度，打造成功的故宮文創(chuàng)品牌。