1. 鄭州旅游度假房市場(chǎng)
鄭州周邊7家絕山居美民宿
1.籬苑山舍河南十大最美民宿之一，籬苑山舍這里讓你感受到不一樣的風(fēng)光，石屋分布在山中，這里有林蔭小道，這里有大山泉水，還有鳥語花香，能夠讓你拋開一切的煩惱，讓你真正的享受一下山中的美好時(shí)光。
2.云景bull;位于老君山的山腰位置，這里的風(fēng)光十分出色，而且老君山歷史悠久，人文氣息濃厚，而且自然生態(tài)保存的十分完好，是特別好的民宿選擇哦!
3.禪心居知白，每一個(gè)房間都一個(gè)小院子，你可以感受一下農(nóng)家樂的快樂，近距離接觸大自然，感受一下新鮮的山中空氣，這一定會(huì)讓你非常的陶醉的!
4.慢居十三月慢居十三月位于山中，慢居十三月每個(gè)房間都一個(gè)大落地窗，所以你就可以欣賞到美麗的山中景色，藍(lán)天白云，青山綠水，一切都是恰到好處，讓你感受到怡然自得，這里是非常好的旅游度假好去處。
5.風(fēng)吹過，位于重渡溝風(fēng)景區(qū)，所以這里的自然風(fēng)光真的是美極了，是鄭州周邊7家絕美民宿之一，典雅自然的房屋設(shè)計(jì)，讓你更加的貼近大自然，感受大自然的魅力。
6.憶江南 憶江南就好像來到了江南水鄉(xiāng)，實(shí)木的房屋古典的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)還有一大片竹林，你會(huì)感受這里非常的舒服愜意，在憶江南喝茶聊天，就算是待一整天也會(huì)感覺無聊，反而會(huì)凈化你的心靈。
7.泊云尚院在河邊上，這里有山有水，自然景觀出色，最重要的是泊云尚院的設(shè)計(jì)十分寧靜典雅，讓你感受到自然恬淡，是你放松身心，旅行度假非常好的旅行居住地，本身住在這里就可以欣賞到不一樣的風(fēng)光，非常的舒服!
2. 鄭州市旅游市場(chǎng)分析
離鄭州最近的旅游城市那就是開封，開封作為六朝古都是有很多的旅游景點(diǎn)的，比如說清明上河園，包公祠，大相國寺以及萬歲山等等，這些景點(diǎn)都是值得去觀賞游玩的，其次就是離洛陽是最近的洛陽作為13朝古都，有白馬寺，龍門石窟，老君山。等等。特別是老君山，目前也是屬于網(wǎng)紅的打卡地。
3. 鄭州周邊的度假村
洞林湖水上游樂園位于鄭州市西南15公里、滎陽市東南20公里的賈峪鎮(zhèn)境 洞林湖洞林湖(10張)內(nèi)，洞林寺是一座歷史悠久、風(fēng)景秀麗的寶剎，始建于漢，盛于唐，自明周靖王葬于寺后成周王佛堂后，更是盛極一時(shí)。
寺內(nèi)古塔高聳，碑碣林立，建筑富麗堂皇，氣勢(shì)雄偉，與少林、竹林合稱“天中三林”，與登封少林寺、開封相國寺、洛陽白馬寺并稱“中原四大名寺”。寺南500米處的洞林湖，宛如一顆璀璨的明珠鑲嵌在洞林寺旁，湖水清清，波光粼粼，是游人劃船、垂釣的好去處。洞林湖畔的銀河灣度假村和鄭州公安干校的仿古建筑，使人們?cè)谛蓍e、觀光的同時(shí)，領(lǐng)略了村莊都市的風(fēng)采。位于洞林湖上面的紅石寨村內(nèi)，栽植有數(shù)十畝櫻桃園，到了櫻桃成熟季節(jié)，粒粒紅紅的櫻桃引的人垂涎欲滴。洞林寺旁的無緣真公禪師塔，系明洪武十七年所建，為身大口細(xì)的實(shí)心磚塔。洞林寺、財(cái)神洞、送子觀音洞、大宏寶殿、洞林湖、蓮藕、度假村、紅櫻桃、無緣真公禪師塔，構(gòu)成了一幅集觀賞、旅游及種植、享樂為一體的風(fēng)景，是市民觀光旅游的新景點(diǎn)。
4. 鄭州旅游度假房市場(chǎng)分析
鄭州五云山位于上街區(qū)南部，距鄭州站約四十公里，距離較近，多條干道均可到達(dá)，可謂交通發(fā)達(dá)，出行便利，環(huán)境絕對(duì)一流，對(duì)于鄭州市民來說是個(gè)非常不錯(cuò)的周末休閑度假之處。
如果你不差錢，市區(qū)有房，工作在市區(qū)，又有車子，可以買一套做為假期休閑的世外挑源；如果你工作在市區(qū)，平時(shí)租房住，對(duì)于你來說是首套房，我建議還是不考慮為好。謝謝！
5. 鄭州周邊免費(fèi)的度假區(qū)
銀基國際旅游度假區(qū)總建筑面積257000平方米，總占地面積219998平方米，分為黃帝宮御溫泉、樂海水世界、冰雪世界、動(dòng)物王國、冰雪酒店、Double Bay商業(yè)街、海洋王國等區(qū)域，是集娛樂體驗(yàn)、養(yǎng)生養(yǎng)老、商務(wù)會(huì)議、商業(yè)休閑、度假居住幾大功能于一體的綜合體，是河南省級(jí)旅游度假區(qū)和鄭州最有特色的度假區(qū)之一，是鄭州中老年人游玩的必去之地
鄭州綠博園集生態(tài)環(huán)保、自然科普、休閑娛樂于一體的生態(tài)園林，濃縮世界精品景觀，是鄭州中老年人群休閑度假、四季養(yǎng)生的好去處。園區(qū)總面積196公頃，展園99個(gè)，擷取了海內(nèi)外先進(jìn)的園林設(shè)計(jì)理念和建園風(fēng)格精華。既有南疆蘇杭美景之婉約，又有北國皇家園林之厚重、氣派；既有沿海風(fēng)光的溫潤(rùn)與澎湃，又有西域高原大漠的豪情與灑脫；風(fēng)格迥異，方見四方水土之靈性；曠世之所，方顯世界園林藝術(shù)精華；東方神韻、異國風(fēng)情、融入五大洲景觀，集納世間園林智慧。
豐樂農(nóng)莊是以自然生態(tài)為主題、以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能，集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是鄭州中老年人靠近大自然、領(lǐng)略大自然風(fēng)光的好去處。農(nóng)莊分為豐樂葵園和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園兩個(gè)區(qū)，其中，豐樂葵園為農(nóng)業(yè)綜合觀光旅游區(qū)，種植世界名葵達(dá)百萬株以上，并且建有桃花塢溫泉?jiǎng)e墅；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園占地1000畝，為鄭州高新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特種蔬菜種植區(qū)，蔬菜森林里、百瓜長(zhǎng)廊下，中老年游人絡(luò)繹不絕。
雁鳴湖整個(gè)湖區(qū)由東湖、中湖、西湖三部分構(gòu)成，是鄭州東部面積最大的水域和濕地。景區(qū)現(xiàn)有森林9960畝，養(yǎng)殖水面3500余畝，蒲花蕩600余畝，周圍還有4000余畝的垂釣場(chǎng)和6000余畝的蓮池。78種水鳥在這里生存，是蒲葦?shù)墓枢l(xiāng)、鳥類的天堂。雁鳴湖水清、草茂、林幽、空氣清新、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，有“天然氧吧”之美稱，田園風(fēng)光十分秀美，倍受中老年游客青睞。
劉禹錫公園由劉禹錫墓、文化廣場(chǎng)、健康步道、劉禹錫文化紀(jì)念館、廉苑、園林科普館、十二牌坊、詩詞文賦亭閣、東方巨龍廣場(chǎng)、湖體與溪流、書法石刻、植物園藝等多部分組成，另有溪流湖泊映襯左右，山石亭臺(tái)點(diǎn)綴其中，是為紀(jì)念晚唐詩人劉禹錫而建設(shè)的文化主題公園，是集娛樂、休閑、健身、修心、科教于一體的綜合性文化公園，是鄭州中老年人周末休閑、步行健身的理想之地。
6. 河南鄭州度假村
天潤(rùn)泉渡假村擁有鄭州地區(qū)水質(zhì)最好、溫度最高的溫泉，地處北緯42°方位與世界上最優(yōu)質(zhì)泉水溫泉帶相連。溫泉水泉眼深1500米左右，最高達(dá)59℃，年平均溫度達(dá)55℃。含有偏硅酸、偏硼酸、氟、碘、鐵、鋰、錳和放射性元素等20多種礦物質(zhì)，適宜30多類，105種疾病的水療。
室內(nèi)溫泉池設(shè)在木制別墅內(nèi)，入住木質(zhì)別墅可以免費(fèi)體驗(yàn)室內(nèi)溫泉。室外溫泉池周圍果樹環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)美。
7. 鄭州 度假
最近去鄭州旅游是合適的?，F(xiàn)在鄭州的疫情管理工作做得非常好，只要做好日常的防疫工作， 提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備和攻略， 避免到人群聚集的地方去，就不會(huì)有什么太大的問題。
8. 鄭州休閑度假
1、思念果嶺悅溫泉
思念果嶺·悅溫泉位于鄭州北郊的思念果嶺國際社區(qū)內(nèi)，是中原唯一頂級(jí)配置的度假型溫泉酒店，6900平米建筑面積、15000平米室外景觀、28個(gè)露天主題湯池，以及配套完善的度假客房、自助餐廳、休閑中心、多功能廳為高端商務(wù)會(huì)議、家庭休閑度假、近郊旅游提供了卓越的條件和多樣的選擇。
2、黃帝宮御溫泉
黃帝宮御溫泉景區(qū)是以溫泉養(yǎng)生為核心，融合食療、音樂養(yǎng)生、茶道養(yǎng)生、御道養(yǎng)生、美顏于一體的立體養(yǎng)生溫泉。酒店由中式養(yǎng)生文化溫泉區(qū)、東南亞風(fēng)情溫泉區(qū)、日式湯池溫泉區(qū)、溫泉湯屋區(qū)、功能休閑區(qū)五大板塊構(gòu)成，室內(nèi)外各類特色溫泉泡池104個(gè)及18套湯院坐落其中。 中式溫泉區(qū)特色：以帝王文化為內(nèi)涵，聚帝王之靈氣，包含中式養(yǎng)生的精髓，通過營造幽靜溪谷的環(huán)境，與溫泉完美結(jié)合。
3、香堤灣溫泉
香堤灣酒店，中原首家歐陸風(fēng)情溫泉酒店，坐落于素有"東都襟帶，三秦咽喉"之稱的滎陽市，與奧帕拉拉水公園、李商隱公園為鄰，毗鄰中原西路、鄭上公路和鄭州繞城高速豫龍出口，距鄭州市區(qū)近半小時(shí)車程，交通條件優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美，人文底蘊(yùn)深厚，發(fā)掘天然養(yǎng)生溫泉之靈性，吸收歐洲溫泉、建筑、文化之精粹，集溫泉養(yǎng)生、主題婚禮、商務(wù)會(huì)議、雅致客房、特色美食、康體娛樂等眾多項(xiàng)目為一體的歐陸風(fēng)情溫泉酒店。
4、許昌花都溫泉
花都溫泉小鎮(zhèn)位于許昌鄢陵縣，是中原第一家露天原湯溫泉，是中原唯一一家“花叢中的養(yǎng)生溫泉”，集溫泉、餐飲、客房、會(huì)議中心、康樂等于一體的綜合性溫泉文化養(yǎng)生旅游目的地。包括：露天溫泉、SPA養(yǎng)生館、VIP會(huì)所、高星級(jí)酒店、度假公館、國際會(huì)議中心、戶外主題運(yùn)動(dòng)園、歐式風(fēng)情商業(yè)街、名優(yōu)花卉觀光園、兒童主題公園、老年休閑養(yǎng)生園。
5、許昌鄢陵花溪溫泉
花溪溫泉坐落在素有“北方花都”之稱的鄢陵陳化店鎮(zhèn)。方圓百萬畝的平原林海，竹翠林密，景觀別致；兩千多種原生態(tài)植物，七彩紛呈，四季蓊郁；含有人體所需的鍶、鉀、鎂、鈉等二十多種微量元素的陳化店地下水，久負(fù)盛名，益身健體。該項(xiàng)目以生態(tài)休閑度假為主旨，突出溫泉亮點(diǎn)，打造以休閑農(nóng)產(chǎn)業(yè)采摘、餐飲住宿、溫泉養(yǎng)生、水上娛樂、商務(wù)會(huì)議、保健養(yǎng)生、SPA水療、康體娛樂與一體的休閑旅游度假勝地。
6、龍門鳳翔溫泉
龍門?鳳翔溫泉一座宏偉規(guī)劃傾力打造的200畝靈感之作，雄踞龍門石窟風(fēng)景園區(qū)，采山之靈、得水之名，“世界文化遺產(chǎn)、5A級(jí)景區(qū)、森林公園、高礦溫泉”四位一體稀缺資源，構(gòu)筑成一幅獨(dú)具魅力的中原溫泉度假夢(mèng)幻版圖！因溫泉源于地下斷裂帶火山活動(dòng)，通過裂隙溢出地表面，出口水溫96度，泉水中富三十余種有益人體的微量元素，并具有消脂去膩、美容養(yǎng)顏、清新怡神、延年益壽等神奇功效
7、南陽蓮花溫泉度假區(qū)
蓮花溫泉水城是以南陽歷史文化為底蘊(yùn)，以溫泉養(yǎng)生文化為主線，按照5a級(jí)綠色景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的溫泉沐浴娛樂度假區(qū)，溫度52℃，日涌量2800噸，富含偏硅酸、溴、碘、氡、硫等30余種有益于人體健康的礦物質(zhì)和微量元素。建筑面積2萬平方米，有大小100多個(gè)泉池，含海灘沖浪，兒童樂園，彩虹漂，針刺浴，至尊湯，仲景文化、玉石文化、生肖文化、星座文化、鮮花花文化、茶文化6大文化區(qū)。建有26棟溫泉園林島嶼別墅、兩棟家庭公寓式賓館、三棟按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的貴賓樓、四棟按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的水上商務(wù)賓館。在水質(zhì)、流量、規(guī)模，品位、服務(wù)方面，位居中原地區(qū)首家極品，是河南第一、全國乃至亞洲一流的溫泉水城。
8、鄭州富潤(rùn)滋溫泉（原瀾御灣溫泉）
酒店占地5萬平方米，設(shè)有多個(gè)主題設(shè)施，包括時(shí)尚洗浴、養(yǎng)生溫泉湯池、休閑健身、餐飲客房等多功能休閑娛樂設(shè)施于一體的酒店大型室內(nèi)溫泉湯池：藥池、人參池、花瓣池、硫磺池、藏藥池、蘆薈池以及兒童恒溫池、水床浴、溶洞泡池等60多個(gè)特色養(yǎng)生湯池此外設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)的恒溫溫泉游泳池。主體樓層設(shè)有免費(fèi)休息區(qū)、迷你電影院、網(wǎng)上沖浪、臺(tái)球、健身房以及客房、棋牌室等，滿足您的不同需求。
9、雁鳴湖凌云溫泉
凌云溫泉日出水量達(dá)3000余噸，出水溫度達(dá)52攝氏度，富含30余種有益人體健康的礦物質(zhì)微量元素，屬于低氡蘇打型稀有溫泉，有溫泉貴族之美譽(yù)，具有延緩衰老，促進(jìn)新陳代謝，加強(qiáng)人體過剩的糖和脂肪的消耗，從而達(dá)到護(hù)膚養(yǎng)顏、強(qiáng)身健體的獨(dú)特功效。
10、滎陽三山森林溪谷溫泉酒店
三山森林溪谷溫泉度假莊園位于三山半山腰的位置，海拔528米，是鄭州唯一海拔最高的半山溫泉度假莊園。配套面積千余畝，集露天養(yǎng)生溫泉、精品度假酒店、生態(tài)旅游觀光、醫(yī)療保健于一體的綜合性生態(tài)溫泉度假莊園。酒店設(shè)有特色露天溫泉湯池區(qū)，在此沐湯洗滌，呼吸最新鮮最清新的空氣令人由內(nèi)到外煥然一新。另外泡完溫泉還可以逛嫘祖廟游覽區(qū)哦！
9. 鄭州周邊度假
1：天健湖公園
天健湖公園取自于“天行健”，位于高新區(qū)楓香西街和創(chuàng)新大道交匯處。寬廣的湖面、之字棧道、玻璃天橋、彩虹廊橋、黑天鵝觀景臺(tái)等景色各異、風(fēng)景宜人，一直以來都是高新居民遛娃游玩的好去處。
沙灘整體擴(kuò)寬擴(kuò)長(zhǎng)，為了增強(qiáng)沙灘舒適感，并將之前所有細(xì)沙更換為新的河沙。
沙灘最東側(cè)新增設(shè)了沙灘排球場(chǎng)地，豐富沙灘活動(dòng)，周邊環(huán)境更美麗，錯(cuò)落有致的綠化帶和燦爛盛開的花朵為周邊環(huán)境增添了一道靚麗風(fēng)景線。
公園地址：河南省鄭州市中原區(qū)楓香街與創(chuàng)新大道交叉口
2：鄭州生命與健康科學(xué)館
這是鄭州少有的專業(yè)性生命健康科學(xué)館，將人類進(jìn)化的變化，通過標(biāo)本和圖片形象展示出來?？茖W(xué)館內(nèi)最有名的便是動(dòng)物進(jìn)化展區(qū)，里面有上百種動(dòng)物標(biāo)本，如同真實(shí)版動(dòng)物世界，不但小孩子看得津津有味，大人也是流連忘返。
展館內(nèi)互動(dòng)設(shè)施50多處，其中包括VR游戲、組裝模型、心臟復(fù)蘇等互動(dòng)活動(dòng)，展品涵蓋自然、動(dòng)物、植物、人體、生命等科目，讓兒童在玩耍時(shí)學(xué)習(xí)生命健康知識(shí)，孩子們通常進(jìn)去就不愿意出來。
讓孩子們?cè)谟瓮娴倪^程中，了解生命生存的環(huán)境，回答他們提出的各種問題：我在媽媽肚子里是什么樣的？我們真的是大猩猩變得嗎？
讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)會(huì)敬畏生命，愛護(hù)我們生存的大環(huán)境。
館區(qū)地址：鄭州市惠濟(jì)區(qū)江山路黃河南岸188號(hào)
3：銀基冰雪世界
銀基冰雪世界，位于鄭州銀基國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目?jī)?nèi)，是一個(gè)專門為3至12歲孩子打造的室內(nèi)冰雪主題樂園，這里集冰場(chǎng)、娛雪、游樂項(xiàng)目為一體。
擁有圣誕世界、白色城堡、雪貓小鎮(zhèn)、翡翠谷四大特色區(qū)域，有雪橇、旋轉(zhuǎn)木馬等游玩項(xiàng)目，很適合孩子來游玩。家長(zhǎng)帶孩子來游玩，記得多穿點(diǎn)衣服，畢竟里面溫度較低。
位置：鄭州銀基國際旅游度假區(qū)
10. 鄭州旅游度假房市場(chǎng)怎么樣
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶
旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽的3個(gè)旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。
2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣
不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。
此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時(shí)間、空間，接下來還有鎖定目標(biāo)人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：
②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；
④社會(huì)精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。
不同類型的客戶購房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)
旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。
（1）展廳、展點(diǎn)、IEC
碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶。
除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過臨時(shí)展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。
（2）房展會(huì)及其他展會(huì)
房展會(huì)是購房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國深圳國際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。
（3）直播、VR等新技術(shù)
即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊(cè)，十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊(cè)。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。
2、把賣房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計(jì)劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對(duì)每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來到售樓處。
3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?；顒?dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶到場(chǎng)。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。
除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。
5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。
碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派
碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房
除了700多個(gè)樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對(duì)他們進(jìn)行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。
結(jié)語
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。
11. 鄭州旅游度假村
香水皇宮假日酒店、花都酒店、金龍酒店、天潤(rùn)溫泉，這些都還不錯(cuò)的