1. 九寨溝旅游目標市場分析
貴州是一個旅游資源大省,奇異的喀斯特自然風光及濃郁古樸的少數(shù)民族風情構(gòu)成了其獨特的旅游資源,旅游開發(fā)獨具魅力。貴州旅游主要有以下幾大優(yōu)勢:
1、資源優(yōu)勢
貴州旅游資源具有數(shù)量多、類型齊且形態(tài)各異的特點,在世界目前已開發(fā)的15種主要自然旅游資源中,貴州占有山地、高原、洞穴、泉水、瀑布、野生動物等10種。貴州景點眾多,世界自然遺產(chǎn)有4處(荔波,赤水,施秉喀斯特,梵凈山),貴州憑借它與生俱來的喀斯特風光及多元化的生態(tài)環(huán)境,目前已成為我國世界自然遺產(chǎn)數(shù)量第一的省份。貴州5A級景區(qū)共有5個,國家級風景名勝區(qū)18個,國家級自然保護區(qū)11個,國家地質(zhì)公園10個,少數(shù)民族節(jié)日有1000多個。
2、氣候優(yōu)勢
貴州氣候溫暖濕潤,冬無嚴寒、夏無酷暑,全省大部分地區(qū)年平均氣溫在15攝氏度左右,雨量充沛,紫外線強度低,有“天然氧吧”、“天然空調(diào)”的美譽。依托獨特的氣候優(yōu)勢,在夏季貴州已成為全國眾多游客的避暑勝地,對旅游者產(chǎn)生了越來越大的吸引力。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
貴州旅游資源不僅豐富,而且十分獨特,最大的特色是“原生態(tài)”。這里不僅有荔波這樣的世界自然遺產(chǎn),還有世界第三大瀑布一黃果樹瀑布和世界地質(zhì)公園—魅力織金洞,貴州高原魂,以及遍布全省的鄉(xiāng)村旅游景點。通過大力發(fā)展生態(tài)旅游,為旅游者提供回歸自然、返璞歸真的體驗,在旅游業(yè)發(fā)展中具有較強的市場優(yōu)勢。
4、區(qū)位優(yōu)勢
貴州處于大西南的東南部,周邊省市區(qū)人口稠密,經(jīng)濟發(fā)展快,旅游消費能力強,客源充足。既便于接待東南沿海和港澳臺地區(qū)游客觀光旅游和休閑度假,又是內(nèi)地游客赴沿海開發(fā)地區(qū)旅游的重要通道,有利于發(fā)展過境旅游。特別是隨著貴州省高速公路”六橫七縱八聯(lián)”交通骨架的建設以及貴廣高速鐵路和公路、渝貴高鐵、滬昆高鐵的開通,使得貴州的區(qū)位優(yōu)勢大大提升。
2. 九寨溝旅游景區(qū)營銷策略分析
無論去哪里旅游包括去九寨溝旅游買一送一根據(jù)經(jīng)驗來說并不可信,天上不會掉餡餅的,我個人認為這是商家的營銷手段,一定不要有貪小便宜的心里,無親無故誰也不會讓誰占便宜,記得一條真理,買的人永遠精不過賣的人,這是每人都知道的
3. 九寨溝旅游經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化策略研究
1、旅游吸引力方面
一個旅游景區(qū),如果沒有吸引力,就談不上發(fā)展,桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀,就是這些景區(qū)的吸引力。沒有吸引力,不打造吸引核,就不能形成旅游的基礎,所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關鍵在于其精準的定位,這要求對資源、文化和市場等要有深度的認知,能主導整個游憩過程。
1)游線的組織設計
旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過程,同時也是讓整個游覽能達到預期效果的過程,因此游線的組織設計非常重要。在游線設計中有一個關鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山,整個游覽過程短則一個小時,長則一天,原則上說一般游覽過程每15分鐘應該讓游客有興奮點,30分鐘要有較大的興奮點,1小時一定要有休息區(qū)并配有相應的消費品,由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本,旅游的規(guī)劃設計實際上是編輯劇本,整個劇本要設計的跌蕩起伏才具有吸引力。
2)旅游景點設計
旅游景點設計的關鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗,比如在溪谷旁邊修一條棧道,穿越溪谷看到的溪流和遠觀溪流的感受完全不一樣,設計中要將人和溪水的關系做好,既要形成人與自然的互動呼應,讓游客能參與體驗,又不破壞自然環(huán)境,還要凸顯自然價值,在最好的位置感受溪水的生命力,讓這種自然美景帶來身心愉悅。
3)游樂設計
無論是自然觀光的景點,還是文化遺存類景點,或者是全新創(chuàng)造的景點,游樂性都至關重要,旅游者越來越注重參與和互動,純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂設施設備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好,從機動、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的升級。無論鬼屋探險,還是天空漫游,或者其他方式,都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗,通過創(chuàng)造出在現(xiàn)實中沒有的情景和體驗過程,給人身心的興奮感受,創(chuàng)造出巨大的震撼性!
4)休憩節(jié)點設計
要在最美麗的地方停留,通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息,并在休閑區(qū)設有經(jīng)營商鋪,這種設計就構(gòu)成了休憩節(jié)點設計。
5)娛樂設計
娛樂和游樂差異較小,但游樂更多體現(xiàn)在互動性的動態(tài)結(jié)構(gòu),娛樂更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候,一定看過《印象劉三姐》山水實景演出,這種通過高水準的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典,讓游客念念不忘的創(chuàng)新,可以形成口碑傳播,吸引更多的游客。
2、景觀設計方面
旅游項目中的景觀,應該具備唯一性和獨特性,景觀本身應該成為吸引游客的因素,提升旅游區(qū)的整體吸引力,而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求,旅游景觀設計要達到與眾不同又獨特引人的效果。
景觀設計不僅包括自然景觀設計,還包括文化景觀設計,以打造旅游吸引力為需求,通過非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色,有效的運用景觀符號體現(xiàn)其價值,充分顯示其獨特性!文化景觀設計由文化觀光向文化體驗設計發(fā)展,文化體驗景觀設計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景,讓人沉浸其中,享受一系列難忘的經(jīng)歷,它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術化、互動藝術化及游樂化等方法打造。
3、建筑設計方面
對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑,其設計是建筑設計中的一個專業(yè)細分項,必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進行設計。在建筑設計中,通過對文化資源的挖掘,將其轉(zhuǎn)化為建筑設計語言,使建筑本身具有鮮活生命力,使獨特的外觀建筑成為風景,讓標志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
4、游樂設施設備設計
游樂設施設備設計是一門綜合性的技術,包括設備開發(fā)設計和設備運用設計。大多數(shù)旅游項目,很多設施設備通過包裝設計,把現(xiàn)成的技術轉(zhuǎn)化為適用的產(chǎn)品功能,通過旅游方式形成游憩、游線等設計,最后整合成為景區(qū)設計的一整套模式。
5、商業(yè)模式設計方面
做景區(qū)不能只是做景觀,一個景區(qū)項目最主要的是落實到商業(yè)模式設計,沒有商業(yè)模式這個景區(qū)很難進行投資回報。
1)收入模式設計
旅游項目的收入方式,是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式,為我們進行旅游產(chǎn)品設計和旅游投資,提供了重要的技術工具。旅游收入,可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設置三個方面進行分析。對于旅游項目而言,收入鏈越長、收入點越多,則收入總和越大。一次出游全部消費的總和,與出游距離、出游時間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類型四大要素相關,游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言,重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu),收入總額的最大化,收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,是旅游項目成功運營的基礎。
2)消費模式設計
景區(qū)的購物點的設計主要通過業(yè)態(tài)進行設計,包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等,通過收入模式設計形成收入結(jié)構(gòu),通過收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu),所以收入模式設計是旅游游憩設計產(chǎn)品設計中非常重要的板塊。
3)收益項目設計
如景區(qū)交通的收益項目,既是交通工具又是游覽工具,所有的交通工具都涉及到收費模式。
6、營銷模式設計方面
在收入模式設計同時,要進行營銷模式設計,包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等,可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進行營銷設計,營銷設計與景區(qū)管理設計可以稱之為“軟系統(tǒng)設計”。景區(qū)的營銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎上,建立系統(tǒng)、靈活的價格體系,制定宣傳推廣和終端拉動結(jié)合的促銷策略,并做好品牌管理,即管理好消費者的認知,同時做好營銷與服務多組合的渠道模式。
7、運營管理設計方面
景區(qū)的運營管理“設計”,即包含從項目的運籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃,其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展的戰(zhàn)略導向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認,包括運營執(zhí)行線路圖,即各個運營管理模塊體系的搭建,以及運營管理各執(zhí)行實施方案的制定。
總之,旅游景區(qū)規(guī)劃設計是非常重要的,從吸引力打造,到景觀、游憩、建筑設計,再到建造、運營管理等,這一系列過程共同構(gòu)成了一個完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設計架構(gòu)。
4. 九寨溝旅游市場定位
九寨溝旅游發(fā)展定位分為:旅游環(huán)境定位(分為城市中心區(qū),城郊擴散區(qū), 空間消費區(qū),旅游對象分化區(qū)),旅游發(fā)展方向定位(對周邊區(qū)域合理開發(fā),依靠現(xiàn)代科技支持,充分發(fā)揮自然遺產(chǎn),改革創(chuàng)新,改革管理體制),旅游發(fā)展目標定位(即戰(zhàn)略目標和經(jīng)濟目標,社會目標)。
5. 九寨溝旅游市場細分
九寨溝不在北川。
九寨溝位于四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內(nèi),地處青藏高原、川西高原、山地向四川盆地過渡地帶,南距成都市300多公里,是一條縱深50余千米的山溝谷地,總面積64297公頃,森林覆蓋率超過80%。因溝內(nèi)有樹正寨、荷葉寨、則查洼寨等九個藏族村寨坐落在這片高山湖泊群中而得名。
川北主要是指以廣元、巴中、南充為中心的四川盆地北部地區(qū)。廣義上的川北包括廣安以及達州的部分地區(qū)(廣安、達州亦為川東)。
關于川北地區(qū)的具體劃分目前仍然有爭議,但自從2014年7月《川東北經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃(2014-2020年)》發(fā)布后,該區(qū)的5市34縣(區(qū))統(tǒng)稱為“川東北”。
6. 九寨溝的旅游客源市場
截至2021年6月20日,九寨溝景區(qū)今年累計接待游客100.14萬人次,同比增長385.16%,是2020年同期4.9倍;累計實現(xiàn)門票收入10,034.94萬元,同比增長298.06%,是2020年的3.98倍。 九寨溝景區(qū)接待的游客中,團隊占73.75%,散客占26.25%;省內(nèi)和省外游客分別占比17.23%和82.77%;60歲以下游客占70.38%。
客源地中,四川省、江蘇省、遼寧省、河南省、山東省五地排名最前,總占比達38.98%,其中:四川省17.23%,江蘇省6.30%,遼寧省5.85%,河南省5.05%,山東省4.56%。
7. 九寨溝旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景
一萬人左右
九寨溝位于四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內(nèi),是我國重點風景名勝區(qū)、5A級旅游景區(qū)、自然保護區(qū),是第一個以保護自然封疆為主要目的的自然保護區(qū)。同時,九寨溝是四川省重要的旅游資源,對四川省旅游業(yè)健康有序發(fā)展產(chǎn)生著不可替代的作用。
8. 九寨溝旅游資源調(diào)查報告
“生態(tài)旅游”這一術語,最早由世界自然保護聯(lián)盟(IUCN)于1983年首先提出,1993年國際生態(tài)旅游協(xié)會把其定義為:具有保護自然環(huán)境和維護當?shù)厝嗣裆铍p重責任的旅游活動。生態(tài)旅游的內(nèi)涵更強調(diào)的是對自然景觀的保護,是可持續(xù)發(fā)展的旅游。典型案例 中國的生態(tài)旅游是主要依托于自然保護區(qū)、森林公園、風景名勝區(qū)等發(fā)展起來的。1982年,中國第一個國家級森林公園——張家界國家森林公園建立,將旅游開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護有機結(jié)合起來。此后,森林公園建設以及森林生態(tài)旅游突飛猛進的發(fā)展,雖然這時候開發(fā)的森林旅游不是嚴格意義上的生態(tài)旅游,但是為生態(tài)旅游的發(fā)展提供了良好的基礎。至1999年初全國已經(jīng)建起不同類型、不同層次的森林公園近900處。從1956年開始建立第一批自然保護區(qū)以來,至1997年底,共建各類自然保護區(qū)932處,其中國家級的有124處,被正式批準加入世界生物圈保護區(qū)網(wǎng)絡的有14個。中國共有512處風景名勝區(qū),總面積達9.6萬平方公里。 99昆明世博會和1999年國家旅游局的“99生態(tài)環(huán)境旅游”主題活動雖然大幅度推進了中國的生態(tài)旅游實踐,在1999年,四川成都借世界旅游日主會場之機推出了九寨溝、黃龍、峨眉山、樂山大佛等景點,開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品。隨后,湖南張家界國家森林公園舉辦國際森林保護節(jié),推出武陵園等生態(tài)旅游區(qū)。以湖南和四川為起點,生態(tài)旅游逐漸在全國范圍內(nèi)發(fā)展起來。在2001年對全國100個省級以上自然保護區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示,已有82個保護區(qū)正式開辦旅游,年旅游人次在10萬人以上的保護區(qū)已達12 個。但是在具有眾多生態(tài)旅游資源的縣級城市,生態(tài)旅游由于受到旅游市場的冷落、缺少推介和宣傳,并沒有提升旅游經(jīng)濟,更沒有把具體的資源展示的機會。 目前,在國內(nèi),開放的生態(tài)旅游區(qū)主要有森林公園、風景名勝區(qū)、自然保護區(qū)等。生態(tài)旅游開發(fā)較早、開發(fā)較為成熟的地區(qū)主要有香格里拉、中甸、西雙版納、長白山、瀾滄江流域、鼎湖山、廣東肇慶、新疆哈納斯等地區(qū)。按開展生態(tài)旅游的類型劃分,中國目前著名的生態(tài)旅游景區(qū)可以分為以下九大類: 1)山岳生態(tài)景區(qū),以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。 2)湖泊生態(tài)景區(qū) 以長白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。 3)森林生態(tài)景區(qū) 以吉林長白山、湖北神農(nóng)架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。 4)草原生態(tài)景區(qū) 以內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原等為代表。 5)海洋生態(tài)景區(qū) 以廣西北海及海南文昌的紅樹林海岸等為代表。 6)觀鳥生態(tài)景區(qū) 以江西鄱陽湖越冬候鳥自然保護區(qū)、青海湖鳥島等為代表。 7)冰雪生態(tài)旅游區(qū) 以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長白山等為代表。 8)漂流生態(tài)景區(qū) 以湖北神農(nóng)架等為代表。 9)徒步探險生態(tài)景區(qū) 以西藏珠穆朗瑪峰、羅布泊沙漠、雅魯藏布江大峽谷等為代表 。
9. 九寨溝的旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀
1、不斷加強市場管理,提高服務水平。要想進一步促進九寨溝旅游經(jīng)濟發(fā)展,根本任務在于不斷提升旅游服務質(zhì)量,必須意識到服務質(zhì)量對整個旅游產(chǎn)業(yè)的重要意義。
2、堅持以人為本,不斷完善基礎設施建設。完善的保障措施是推動旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要因素,在服務中常??梢赃_到事半功倍的效果。首先,旅游企業(yè)需要轉(zhuǎn)變九寨溝旅游產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的管理模式,并加強監(jiān)管,從根本上提升服務水平。其次,旅游企業(yè)需要全面完善基礎設施建設,投入更多資金到基礎設施建設中,且在建設中,應當更加體現(xiàn)人性化特點,為游客提供更多的便利。
3、不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),發(fā)展特色旅游項目。旅游企業(yè)需要不斷加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展,尤其是增強市場競爭意識。九寨溝旅游市場在全國具有良好的聲譽,因此,九寨溝旅游應當以九寨溝豐富的自然資源為基礎,走可持續(xù)發(fā)展之路。與此同時,九寨溝旅游還可以走國際化特色旅游道路,打造全球化開放旅游景區(qū),這對九寨溝旅游景區(qū)的發(fā)展至關重要。
4、保護自然環(huán)境,走可持續(xù)發(fā)展之路。人們之所以愿意旅游、享受旅游,主要是因為被秀麗的景色所吸引,因此,九寨溝旅游景區(qū)需要不斷加大對自然環(huán)境的保護力度,只有這樣,才能真正促進旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外,在景區(qū)內(nèi)部,可以增設各種人性化的溫馨提示,同時也應當不斷加大對景區(qū)內(nèi)部的環(huán)保宣傳力度,及時制止各種破壞環(huán)境的不良行為,定期對景區(qū)進行全面維護。
10. 九寨溝旅游產(chǎn)品分析
2021年4月25日,為全力推動九寨溝縣全域旅游工作,并為九寨溝縣高質(zhì)量承辦全省文旅發(fā)展大會營造良好氛圍,由九寨溝縣委、縣政府主辦,縣文體旅局、四川九寨魯能生態(tài)旅游投資開發(fā)有限公司承辦的“九寨溝不只有九寨溝”九寨溝全域旅游暨九寨·魯能勝地產(chǎn)品推介會在成都寬窄巷子舉行。
11. 九寨溝景區(qū)客源市場分析
截至2021年6月20日,九寨溝景區(qū)今年累計接待游客100.14萬人次,同比增長385.16%,是2020年同期4.9倍;累計實現(xiàn)門票收入10,034.94萬元,同比增長298.06%,是2020年的3.98倍。 九寨溝景區(qū)接待的游客中,團隊占73.75%,散客占26.25%;省內(nèi)和省外游客分別占比17.23%和82.77%;60歲以下游客占70.38%。
客源地中,四川省、江蘇省、遼寧省、河南省、山東省五地排名最前,總占比達38.98%,其中:四川省17.23%,江蘇省6.30%,遼寧省5.85%,河南省5.05%,山東省4.56%